门窗销售的技巧和方法，以及如何做好门窗销售。
嗨，你好。
我是做门窗销售的，专注门窗销售，获得客户的交易技巧和分享。
今天的分享主题是:想做好门窗销售，提高成交率，必须做到四个字。
哪四个字？“认知同步”。
可能你觉得这些话很难理解，换句话说:你只是需要，我是专业的。《老友记》烂大街的这句话可能更容易理解。
但是要真正完成这些话真的不是一件简单的事情，不然我们销售人员也不会对业绩这么头疼。
举个例子，你曾经是一扇油漆涂层的门。突然有一天，一个老顾客来到你的店里，告诉你他的需求。现在买了新房，需要全屋定制，不想自己跑来跑去。这个时候客户是刚需，但你不一定只是专业。你认为达成交易的可能性大吗？
也许你会说，我会接单，和同行合作。
但是客户的全屋定制的需求点，你知道吗？你知道他们需要痛点吗？他可能是担心健康问题，也可能是想设计一些更符合他审美的东西，但又不一定能描述清楚。需要一个销售员或者设计师来为他推开那层纱。这个时候谁的认知和他的需求刚好同步，那么成交的概率就更大。
再比如，你是一家卖铝合金门窗的店铺。客户看中了一个16寸的门窗，阳台推拉窗，浴池隔断。但其实他内心的需求并不是产品本身，或者说他想通过这样的极简产品来解决内心对简约的向往。或者更新潮的内心欲望。或者说这些需求并不是他的痛点。
所以，这个时候，你一定要和客户沟通，找到客户的这个痛点。可能客户自己都不知道这个痛点的存在，但是你作为卖家肯定知道这个。同时实现与客户的认知同步，甚至你放大客户的这种需求，与客户沟通。如何提炼卖点，前面的文章已经讨论过了。大家可以翻过来看看，这里就不赘述了。
当客户的需求和你给他的解决方案相匹配的时候，好吗？这生意是你的了。即使你解决了客户的强烈需求，你提供的解决方案完美解决了他的痛点，你也不需要让他买，他会主动让你下单。
我们再举一个更容易理解的例子。比如一个人脱发严重，卖家告诉他某种药剂可以让他长头发，并给出成交建议，让客户没有理由拒绝，那么成交就是100%。
比如在某宝上，我们用过或者看到过这样的段子，“十八种退款，就算家里的狗不满意也退”，有点夸张。但这是事实。打消客户的疑虑，给他认可的解决方案，让你和客户的认知保持同步，那么销售就不难了。
尤其是行业新手，更应该从这方面去思考和提升自己，从而提高离职率、业绩和收入。
好了，今天的清风今天就分享到这里。希望朋友圈的技巧和知识对你有所帮助。
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