“你能抽茅台吗？我给你2500元把资格卖给我。”带着三瓶红酒出来的王伟，在上海山姆会员店门口遇到了一个正在找抽茅台资格的黄牛。
无独有偶，小果在北京亦庄山姆俱乐部也有同样的经历。小果还在疑惑，“为什么我一个女孩子会对茅台感兴趣？黄牛有点太着急了”。
茅台一直被市场视为“贵州香水”，也是财富密码。当大部分黄牛还在贵州空东宝机场收茅台酒的时候，一些嗅觉灵敏的黄牛已经在全国各地的山姆会员店门前伺机而动。
很多人不知道的是，聚集在会员店门口的黄牛群体还有一个名字，叫做“会员店自由代购”。
和贵州机场的大多数黄牛一样，他们的直接目的不是为了收藏茅台酒，而是为了收藏提取茅台酒的资质。“山姆一年有两次抽茅台的机会。我抽了两瓶53度的飞天茅台，今年的机会已经用完了，”在北京做Sam代理的发哥告诉《科技星球》。
在这些会员店的购买眼中，像瑞士卷、烤鸡、土豆之类的网络名人商品，普通顾客喜欢且购买量有限，并不是重点。能够用积分赚取53度飞天茅台的资格，才是他们“发家致富”的关键。
北京顺义山姆会员店限售产品公告信息，科技星球摄影
会员商店代购业务蓬勃发展
在会员店门口收茅台的黄牛，可能是专职的“酒商”，也可能是做会员店代购的兼职“酒商”。但这些只是会员店采购团的冰山一角。
打开二手交易平台，搜索山姆、盒马代购等词，北京、上海、福建、广州等城市的代购种类繁多。其中，有的代购收费，有的免费，甚至有的打折代购。
在没有山姆和盒马会员店的地区，也会有一批“商人”在当地抓住机会。他们有的是服装店老板，有的是网络名人店博主，有的是大学生。
李杰是在黑龙江哈尔滨经营一家小吃店的老板娘。她自己就是一个零食爱好者。她可以在自己的零食店里看到很多网络名人的进口零食。从今年6月开始，李杰开始了平均每月一次的代购之旅。离哈尔滨最近的山姆店在辽宁沈阳，坐火车要两个小时。她经常去沈阳购物。对了，她还在连锁便利店罗森购物，然后坐火车回哈尔滨。
“我更喜欢零食。我想买就买。每次亏损，哈尔滨就有两家线下小吃店。”李杰告诉《科技星球》，有网友评价她是“最佛的零食代购”。
相比来回600多的路费，在沈阳购买唐茶的成本显然要低很多。按照唐茶的描述，她更像是一个“代理拍卖”，在会员店的APP上免费，送到客户指定地址，不收取任何额外费用。
“我所有的交易都是闲鱼，这样双方都有保障，不会发生口角。”
与李杰和唐茶都是个人代购不同，江苏连云港拍卖的背后似乎有一条更长的利益链。据Tech Planet报道，陈辰是闲鱼上一个免费Sam拍卖的客服，也是赚积分的。在陈辰所在的200人采购团，有三个客服订单，一个老板。上周末，陈辰收到了十几个100元的订单，但有时他会感到无聊。
受访者所在的Sam采购组。
“我只负责客服咨询和接单，最后的点都在老板手里”。陈辰告诉科技星球，他目前每月的固定工资是1000元，如果将来数量更多，会有佣金。更有趣的是，这份工作是陈辰和他老板的副业。
为什么做会员店代购？像唐茶、这样的免费拍卖，不仅不收代购费，还可以98%、96%的低价出售，只为赚取积分。它们是干什么用的？
带着同样的问题，科技星球问了在北京免费做Sam代购的发哥。发哥告诉《科技星球》，“我们不赚钱。我们只想获得积分。挣分的原因很简单。我们就能拿到茅台的资质。”
这无疑是一个有吸引力的行业。
据Tech Planet报道，以Sam会员店为例，每消费1美元可以获得2点积分。当你连续四个月每月消费超过5000元，也就是10000积分，就有资格参加抽奖，一年只有两次活动。
更重要的是，如果中标，可以以1499元/瓶的官方价格购买两瓶53度飞天茅台。要知道，如今流通的原飞天茅台并不多，市场上每瓶茅台的利润至少在1000元以上。
“即使我把它留给自己，在中国新年时送给别人，我也会把它拿回来，”发哥告诉《科技星球》。
值得一提的是，只有最高级别680元卓越卡的会员才能获得积分。更重要的是，Premier卡会员可以获得双倍积分。因此，对于拥有Sam会员卡的人来说，这是一笔有利可图的生意。
“目前，北京亦庄的山姆会员商店不能连续参加两次抽奖，”发哥告诉《科技星球》。
另一位茅台黄牛告诉科技星球，每个山姆店的茅台额度都不一样。一般来说，业绩好的店，茅台的配额量会高一些。一些新开的店，初期业绩增长很快，茅台额度也有所增加。再加上新店会员基数小，茅台的胜率会提高。和一些消费能力高的城市一样，茅台的消费门槛更高，很可能进入二次摇号。
拿到茅台后，关键问题是如何保证每一瓶茅台都是正品。一位茅台的收藏者告诉科技星球，每一瓶真正的茅台都有物流编码，在茅台官网可以查到。“茅台几乎没有假货，都是大规模商家超买”。
像李杰的简单代购，他们的逻辑和海外代购如出一辙。他们赚的是代购费，也叫跑腿费。
从日韩化妆品代购到国内会员店代购，今年刚增加会员店代购业务的乔妹告诉科技星球，疫情发生后，这些会员店很受欢迎，国外代购受到限制，这是一个类似于山姆和盒马的仓库会员店的“新副业”。
从乔妹的朋友圈可以看到，她家住浙江金华，会利用周末时间开车去杭州的山姆和盒马俱乐部采购。“50元以下每单收5元，50元以上每单收10元”，邮费自己出。
和乔妹想法类似的还有另一位家住河北汤山的金立，他是做微信生意的，卖科技产品。在她看到Tik Tok的会员商店采购后，她萌生了做兼职的想法。金立选择了天津，开着suv皮卡，每周去一次。“生意很好，每一单下来的货车都撑不住。”
在谈到量满的条件时，李晶向《科技星球》解释说，她自己设计了一个小程序，客户可以自己下单，通过这个小程序吸引更多的人。“我通过视频平台引流，看到的人来咨询怎么做，还能收2000元学费”。
很多消费者愿意让代购帮他们在离家很远的地方消费，代购也愿意做代购，积累积分，这样就形成了整个特殊的消费链条。
高额的会员费是入场券一切的前提是，无论是免费拍卖还是收费跑腿购买，他们的统一要求都是要有会员卡，一张仓库会员店的入场券。众所周知，类似山姆、好市多、笛福等仓储式会员店，其主要收入来源于“入场费”，即会员费。
以山姆为例，分为260元/年的普通会员和680元/年的卓越会员。另一个国外品牌Costco，国内统一会员价299元/年。虽然本地品牌笛福的分类更详细，但也更贵。分为免费7天体验卡、365元/年富会员、680/年富行会员。
会员费的控制有多严格？我进去结账的时候需要出示会员卡。
Tech Wang Weitech Planet那次第一次去上海Sam的时候就准备体验一下，成功办了一个朋友的会员卡蒙混过关。但是当他退房的时候，尴尬的事情发生了。收银员说这不是我的会员卡，不能结账。推着满满一车东西的王伟还要自己再办一张会员卡。
同时，在山姆的自助收银柜台，需要人脸识别才能结账。可以说，为了保证每一张卡，会员店也是下足了功夫。
北京亦庄山姆会员自助收银台，科技星球摄影
其实仓库会员店这个概念在中国市场已经有20多年的历史了。以前很多消费者接受不了“先交会员再消费”的逻辑。公开数据显示，山姆进入中国市场已有25年，门店数量仅为33家，而两年前进入中国市场的好市多，目前也只有上海和苏州两家门店。
从去年开始，仓库会员制开始火热。去年10月，盒马俱乐部在上海开业，这是国内零售品牌在仓储式俱乐部领域的首次试水。今年5月，笛福会员店首家门店在京开业，永辉也在试水门店。与此同时，山姆和好市多也宣布了扩张门店的计划。在中国市场拥有200多家门店的家乐福也于8月宣布，将于第四季度在上海新开一家仓储会员店。
更重要的是，最好的生意不是对所有人做同样的生意，而是把所有的生意都做给一群圈子相似的人。这些会员店针对的是城市新中产阶级。一位零售行业人士告诉《科技星球》，山姆的平均客单价是1200元。
归根结底，会员费门槛的设置可以帮助这些会员店筛选和稳定用户群体，而抽取茅台的活动也可以看作是他们培养用户消费习惯，提高会员粘性的一种运营手段。
毕竟，对于山姆、好市多等国外会员店来说，虽然已经走过了“水土不服”的初级阶段，但面对福地、盒马、永辉等中国本土超市的进攻，仍然需要想办法留住用户。
备注:应采访对象要求，王玮、小果、发哥、李杰、乔妹、唐查、陈辰、李晶均为化名。
最新评论