自从实行三孩政策以来，各地采取了一百项措施来提高生育率。中国人口增长放缓已成为不争的事实。随着整体人口红利的消失，互联网流量红利也开始遭遇增长瓶颈。互联网用户和网购用户的渗透正变得饱和。传统电子商务普遍面临着竞争日益激烈、自然增值减少、客户获取成本上升等问题。
当新用户增长放缓时，主要传统电商平台的业务重心开始从以前的增量市场转向股市。在这一转型过程中，分权已成为这些传统电子商务平台的重要出路。与此同时，一大批具有“去中心化”天然优势的分销电商平台正在强势崛起。
集中电商平台增速放缓
包括淘宝JD。组件对象模型包括在内的购物平台是传统集中式电子商务的代表。该平台的核心功能是占据用户的头脑，即希望用户在购物时第一时间想到自己的平台；第二，它有巨大的流量并控制流量分布。
在电商行业仍处于增量市场的情况下，这个集中的电商平台积累了庞大的用户群，凭借金融优势实现了快速增长。然而，近年来，由于流量红利峰值和价格战失败等因素，这些平台的增长速度显著放缓。
根据京东发布的财务报告。2018-2020财年，公司Gmv同比分别增长30%、23%和25%。此外，根据国金证券研究院的数据，2018-2020财年淘宝的Gmv同比分别增长22%、16%和9%。在2021（十一月1-11月11）的11天内，天猫营业额同比仅增长8.45%，增速从两位数降至一位数。京东的同比增长低于2020年的28.58%和32.83%。
在流量自然增长的瓶颈下，集中电商平台迫切需要打破原有的商业模式，加强与外部流量的兼容性，在股市中挖掘更高效、低成本、更粘性的流量源，最终实现“去中心化”。所谓“去中心化”，就是改变用户原有的想法。用户不必去淘宝网购物。他们可以直接从熟悉的网络名人和博主那里购买。二是改变原有的交通分配模式。例如，淘宝商户的流量不一定需要淘宝提供，但可以由小红树提供抖音以及其他平台。简而言之，让所有有流量的人实现现金。
事实上，京东的创始人。通用域名格式刘强东早在2018年，就有人公开表示，“去中心化”几乎是大势所趋，客流和流量的巨无霸将不复存在。交通分散化的背后是商业民主化的逐步推进——企业必须更加开放，与更大的商业环境和谐融合。
相关数据还显示，“去中心化”已成为电子商务平台后续增长的重要方式。去年4月，百度集团总裁王凤阳在新闻发布会上强调，分散化电子商务平台的增长率非常强劲。2019-2021e年Gmv的增长率分别为1倍、10倍和30倍。而在同一时期，集中电商平台的增长率仅为Gmv的4.1倍。
分散分销电子商务的兴起
为了扭转增长疲软的困境，一些集中的电商平台已经开始采取行动。公开信息显示，京东已投资社交电商“芬香”抢占私有域名流量。此外，京东和快手合作也是基于快手流动池。一些券商分析师指出，不难看出京东的“去中心化电商模式”已经正式启动。
一些分析人士指出，“分权”背后的企业开放，不仅指“开门请人”，还指“积极走出家门，帮助邻居和合作伙伴一起聚餐”。换言之，在交通分散化的大趋势中，有两种选择：一种是排水，吸引新兴的交通入口进入自己的平台，为自己的平台服务；第二是授权，开放自己的能力，而不是为了流量，帮助新的流量端变得更大更好。
毫无疑问，在现阶段，通过排水改善交通已经出现瓶颈，这更符合业务发展趋势。《2022未来零售发展报告》据指出，零售业的结构已经演变。平台已开始加码下沉频道和线下频道，并尽可能控制“流量”入口。此外，平台之间的界限越来越模糊，各大平台的商业模式也在相互学习。供应链管理和私有领域运营已成为平台竞争的主战场。
目前，一批具有“去中心化”天然优势的新兴电商平台正在帮助每个有流量的人通过“授权”实现现金，其中扩大分销业务已成为重要手段。2021，蒙平集团被转变为分销电子商务，抖音、快手等短视频该平台还开展了分销业务。据了解，孟平集团的分销体系包括评级联盟——小R（R为分销商，小R为私有域流量主管）、评级垂直和水平——中R（媒体流量主管），评级合作伙伴——大R（梦平合作伙伴），提供各种分销电子商务服务提供商，如品牌所有者、流量平台等。
其中，小R是孟平集团分销体系中最具影响力的庞大集团。目前，孟平集团评级平台上有200万小R。这200万条小鱼的组合就是庞大的鱼群。通过他们的超级百万社区，他们可以在很短的时间内接触到数亿消费者，迅速引爆销售，成为强大的“鱼的爆炸力”。例如，72小时内在线热空气活动超过2016万次，高凡集团的在线热空气活动很快就超过1000万次。
除了整合多方交通，孟平集团背后的供应链管理也越来越成熟。其评级门店平台整合了1万多家知名品牌商户，集采购、仓储、物流于一体售后客服、将It系统、技能培训等要素整合到标准化服务中，充分赋予大众小R的力量。
在孟平集团之外，快手、抖音两个大的短视频该平台还相继开展了分销业务。2020年9月，快手在线电子商务分销生态，被称为“浩武联盟”。2021年11月30日，“Haowu联盟”升级为“快速分销”。抖音它还启动了“选择联盟”，这是一个CPS双边平台，用于匹配商品和人才，该平台在一侧连接抖音、《头条新闻》、《西瓜》和其他平台的作者，同时连接企业。
据公开数据显示，2021年度电子商务平台的分销业务发展迅速。快手在116促销期间（10月20日至11月11日），快手2020年，电子商务分销交易同比增长1075%，客户单价同比增长108%。
孟平集团高级副总裁巨颖曾公开表示，零售的本质是分销和渠道的最佳组合。找到一个好的分享主体，并利用每个分销主体能够让你接触和激活不同受众的能力，打造整个分销网络，从而相对控制整个零售业。一些电商行业分析人士表示，电商、社交网络和内容平台之间已经出现了生态包围的趋势。在互联互通和开放交通渠道的环境下，分散式分销模式将有助于电子商务平台挖掘新的商机。
[作者]赵兵辉
【来源】南方报业传媒集团南方+客户
来源：南方+-创造更多价值
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