现在服装销售人员非常困惑，尤其是关于报价。一些顾客经常一碰到门上的衣服就询问价格。我们是直接引用还是建议她先试试？
直接报价，以免客户听到价格后掉头出去；首先建议客户试穿一下。有些顾客真的很不耐烦。他们得问价钱。假设我们报告与否都不是真的。我们该怎么办？即使是报价，报价如何稳定客户的心？以下是小陆总结的9条小贴士，可以让你给出正确的建议。
1直接报价
价格往往是顾客最关心的问题，这是可以理解的。虽然顾客看到了明确的价格，但他们仍然喜欢问它是多少。这意味着要看看有多少折扣。导购员可以直接回答客户的价格，并查看客户如何回答。
2用反问句回答客户
当购物指南不抛出优惠诱饵时，顾客经常会问：他们能提供折扣吗？折扣率是多少？它的底价是多少？此时，如果导购问题处理得不好，就会导致顾客掉头离去或无法成交。
3询价
在谈判和报价时，一般原则是尽量让对方先报价。当然，如果你的报价离底价很远的话。当顾客要求折扣时，导购员可以立即询问顾客愿意出价多少。
4对客户的第一次报价说NO
客户的出价是200，这超出了购物指南的底线。导购员不能接受，所以我们不能接受这个价格。
如果你同意客户，客户可能会放弃购买，因为你的让步很容易，客户会感到受骗，然后继续讨价还价或决定退出。
即使客户的报价没有超过购物指南的底线，在客户报价后，购物指南也无法达成一致。对于客户的第一次报价，即使是第二次和第三次报价，也必须说NO。即使最终达成一致，它也应该非常不情愿。
5留出报价空间
价格是300。客户要求打折后，指导价是280。最后，经理说底价是270，结果是220，比原来的报价低了60%。在报价和最终交易价格之间，我们必须进行多次斗争，然后逐步接近交易价格或我们的底线。这个过程就像一个没有平衡的平衡。平衡最终是通过移除左边来弥补右边，移除右边来弥补左边和右边。
6价值优势掩盖了价格劣势
顾客常说三个字：太贵了。面对顾客的这三个词，导购员很容易陷入被动。有人说不贵，有人说值得，有人说有点贵，还有人笑着说。。。简而言之，有很多方法可以解决这个问题。因此，在这里，导购员应该用价值优势来掩盖价格劣势，并且自信地说：但是我们的东西是好的。其次，我们必须强调什么是好的，尤其是顾客喜欢什么。这样，更容易抓住顾客的心。
7优越权利战略
这里有一个非常重要的策略，没有单独列出。也就是说，我们必须知道如何“留住”客户。如果导游说，我再给你100元的折扣，那么事情可能会变得更麻烦。顾客知道导购有价格的力量，他们会继续要求优惠。最后，他们要么无法达成交易，要么利润太低。
购物指南应该相信顾客是很好的谈判者。
8向第三方寻求帮助
在上级权力策略中，这种“上级”通常不会出现，但可以通过电话或幻觉使用。在这里，先后使用了“第三方战略”和“优先权战略”。于是，经理走了出来。
9礼品促销策略
礼物通常是促进交易的助推器和促销力量，在促进销售方面发挥作用。
如果只有一件礼物，事实上，导购通常有一种非常有效的方法，那就是同情法。顾客往往心肠太软，不愿放弃对礼物的要求。
当然，有很多方法可以帮助你在联合销售中取得成功。今天我们选择一些更实用的学习方法。
1.寻找相互匹配
服装销售人员应迅速做出反应，找到几款适合搭配的产品（衣服、鞋子、皮具、配饰、袜子等），并积极、热情、快速地站出来与客户搭配。
2.利用晋升机会，抓紧时间
利用本店的促销活动、VIP、季节交替和节假日来把握联合和多次销售。
3.为顾客多付钱
有些顾客不喜欢改变。我们为什么不抓住这个机会一起销售小商品呢？例如，鞋子是288元一双，棉袜是12元一双，总共300元。这是一起销售的好方法。
4.新风格、主推、主动推广
店内醒目位置展示新产品和主要促销模式，并向顾客提供适当的促销机会。
5.朋友和同伴不要忽视
在产品推荐和介绍过程中，关注同行的意见和看法，积极与同行沟通，欣赏他们的眼光，及时向同行推荐合适的产品，鼓励他们试穿，鼓励他们一起购买。
6.经常展示多种备选方案
掌握“展示三件，销售两件”的原则，向每位客户展示三件产品。平均来说，你卖出两台——你的生意会翻倍。记住不要只向顾客展示一种产品。
7.奖励与考核机制相匹配
设立更多的佣金或额外奖励，提供更多的推广空间，以及联合销售最高客户单价的竞争和奖励等。
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