在销售服装的过程中，服装导购员经常会遇到个性各异的顾客。由于他们的个性不同，他们在销售衣服时必须有针对性地说话，以便让顾客付钱。对于没有经验的新手来说，卖衣服怎么能让顾客付钱呢？今天，小编将分享最新的服装销售技巧和脚本，供大家参考。
最新的服装销售技巧和脚本
1、客户犹豫时的销售技巧和脚本
当顾客对一件衣服犹豫不决时，顾客可能会喜欢这件衣服，但现在不是特别强烈的购买欲望的时候。此时，销售人员在询问“你买了吗？”时必须非常小心“你在想什么？”这样的话，态度就会显得非常随意和不礼貌，这可能会把顾客吓跑。此时正确的销售技巧应该是，你可以通过你购买的询价语句询问客户：“本产品有两种款式，一种是黄色的，另一种是白色的。你更喜欢哪一种？”或者你可以问：“我觉得这些衣服适合你，但红色的更吸引人。你觉得怎么样？”
通过这样的销售脚本，它巧妙地引导客户绕过“买不买？”这样一个痛苦的决策过程，但路径“什么样的购买？”这个相对较轻的问题也低于心理促销和暗示顾客购买产品。
2、客户准备放弃时的销售技巧和脚本
如果客户想放弃购买，如果你立即降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至产品不太好，这可能会让他产生趁机降价的心理。好的销售技巧和脚本是：“今天的折扣很高，这是折扣的最后一天。如果你今天不买，明天的价格会回到原价。再次购买不划算，将来可能不会有这样的折扣。”这些都是给顾客的心理暗示。与其要求客户购买，不如帮助他分析利弊，吸引他。这是一个非常有效的销售技巧和脚本来留住客户。
最新的服装销售技巧和脚本
3、客户需要比较时的销售技巧和脚本
销售人员最头疼的是，客户会比较竞争对手的产品和价格。在此之前，最好充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同点。当顾客比较时，他们应该充分展示自己产品的优势。你可以说：“有些产品看起来不错，价格便宜，但事实上……”然后，说出自己产品的缺点和你产品的优点，从而击败对手。
4、客户决定购买时的销售技巧和脚本
一些销售人员肯定会问，客户已经决定购买，销售脚本和技巧是什么？呵呵，直到顾客付钱，一切才结束。许多销售人员在这一步上失败了。尤其是那些大宗商品，销售人员尽了最大的努力，做出了无数的曲折，让客户很容易决定购买。这时，销售人员非常激动，终于录下了一笔大订单。漫不经心的一句话和一副漫不经心的表情让顾客产生了怀疑。结果，公司破产了。他真的想不流泪地哭。此时，最正确的销售技巧和措辞是：不要表现出兴奋或紧迫感；保持冷静，回答任何问题，不要解释太多，并促进客户逐步完成交付程序。
最新的服装销售技巧和脚本
服装店销售经典剧本
你的眼睛是最新的
我看得出你是个很有品味的人。你对时尚（材料）有如此专业的理解
你真是个专家。你很了解我们的品牌
你的丈夫（妻子）真帅（漂亮）。。。（假装耳语，但最好让他/她听到）
你的女儿（孩子）真漂亮
你太年轻了！身材不错
你真的很擅长搭配。许多人不能有效地佩戴它。事实上，他们不知道搭配。当然，这并不容易理解，因为搭配也是一门艺术
这件衣服看起来是专门为你做的
虽然你有点胖，但你有很多气质
虽然你不高，但你很漂亮
上身穿着舒适；这件连衣裙可以突出。。。（曲线或优势）；
这件衣服可以盖住。。。（猥亵或缺点）；
这件衣服的材料选择。。。（一定要引导并暗示这件衣服的优越性）。
如何谈论销售衣服，以便客户能够付款？以上是小编分享的最新服装销售技巧和脚本。我希望它能对你有所帮助。
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