亚马逊上的广告一直是许多卖家运营中最不确定的痛苦。
没有广告，就没有流量和订单。广告可能入不敷出，导致不经济的投入产出比。再加上各种各样的环境，人们总是感到有点困惑。
在与众多卖家的沟通中，我们发现几乎每个卖家对站内广告都有不同的看法和想法，从认知到设置，从数据分析到广告运作的优化调整。归根结底，广告确实没有黄金法则，也没有绝对的方法可以治愈所有疾病，但根据个人经验和许多卖家的教训，面对广告中的各种问题，我总是提醒卖家注意一个关键变量：投入产出比。
一位同学问他有一个产品，并玩手动关键字广告。他选择了精确匹配，而竞价是系统推荐的价格，或者说是一个相对较大的词。一周的点击次数少于10次，导致2次订单。每天的广告费用很小，但他去前台搜索，发现他的产品自然排在第一页，广告也排在第一页。
学生们的问题是，是否有必要为这个词设置一个广泛的匹配来增加曝光率？
根据学生自己的想法，关键词广告的目的是促进自然排名。既然自然排名在第一页，我认为没有必要打开广泛的匹配，但他感到困惑。在目前的情况下，交通太少，订单太少。
有很多这样的广告机会。
首先，需要明确的是，推送关键词排名的关键词放置+精确匹配方法确实有效，甚至不需要花费太多的钱就可以实现在主页上发布关键词的目标。但现实是，即使关键词出现在主页上，其流量也非常有限。
换句话说，主页上的关键字并不等于许多订单。
主页上的关键词比主页上的关键词更容易暴露和排序。然而，由于亚马逊平台流量闭环系统的设置，真正依赖主页的流量并不多。几乎每个热门商品都有更多来自闭环流量的流量来源，也就是说，其他卖家的其他产品详细信息页面可能给你带来的曝光和流量。（最直接的表现是自动广告数据中的大量asin数据，以及打开任何产品页面时相互交叉的数十个相关产品显示）
回到这位同学的问题上来，手动关键词定位+精确匹配导致流量有限，订单数量少，这是几乎所有卖家都面临的客观存在。在这种情况下，我们的思考应该分为两个方面：第一，当前的投入产出比是多少，第二，产品的广告预算和建设预期是多少。
如果当前的投入产出比符合成本效益，即ACOS小于或等于毛利率，则建议此时采取适当的对外措施。例如，在保持当前精确匹配的同时添加宽匹配设置，或者，适当增加当前的广告竞价，看广告数据是否增加，增加后的广告转化和投入产出比如何（虽然我们经常通过关键词搜索发现我们的广告在主页上排名第一，但在广告竞价增加后，亚马逊可能会为广告匹配更多的流量入口，广告流量也会增加）。
第二是考虑你自己的广告预算和对产品开发的期望。
如果该产品目前的销售量和BSR排名没有达到他们的预期，则仍有改进的空间。在整个建筑计划中，还有一个广告预算。在这种情况下，建议添加自动广告。
许多卖家对自动广告有误解。他们总是认为自动广告相当于把方向盘交给系统，变成自动驾驶状态。他们失去了控制感，感到不安，而手动广告则紧紧握住方向盘，方向盘具有更强的控制感和控制力。这是我们的经验和观点，但根据许多卖家的广告数据表现，在上市优化的基础上，大多数卖家的自动广告表现优于手动广告。
为什么会有这样的结果？原因是在广告层面，亚马逊系统和我们的卖家有着相似的期望。
在广告期间，卖家希望获得曝光和点击，从而获得更多的转变，亚马逊也是如此。
对于亚马逊来说，只有点击才能创造广告收入，而更高的转化率一方面可以收取销售佣金，另一方面准确匹配（转化率反映的是更高的转化率）可以留住消费者。
在优化上市的基础上，系统将努力为我们进行更准确的匹配，为平台谋取利益。对于我们的卖家来说，我们获得了更多的流量入口、更高的转化率、更多的订单等。当然，这只是广告设置时的想法。在广告运营中，我们需要分析广告数据，如果投入产出比是符合成本效益的，那自然是一个令人满意的结果。但是，如果广告数据不是很漂亮，也不符合我们的预期，我们可以通过调整广告竞价、设置负面关键词、反向优化上市等方式逐步提高广告绩效。
然而，有一种悲观的情况是，一些卖家不重视上市的优化。一个糟糕的上市公司急于做广告，期待好的结果，这对亚马逊系统来说有点困难。田野里长满了草，但他们希望庄稼茁壮成长，丰收。即使是最懒惰的农民也不敢这么想。
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