1.ACOS是什么
ACOS（Amazonadvertisinginput-outputratio）是一个与广告相关的重要数据指标，它可以帮助您了解广告活动相对于广告支出的影响。你可以通过“广告活动管理”和可下载的报告查看ACOS。
2.ACOS的计算原理
ACOS指的是广告活动带来的直销比例。ACOS的计算方法是将广告支出除以广告带来的总销售额（ACOS=广告支出/广告总销售额）。
例如，如果你花20推广一个广告活动，而该活动带来100的销售额，你的ACOS是20%。
ACOS是广告支出回报的倒数（ROAS）。广告支出回报的计算方法是将广告活动带来的总销售额除以广告活动的广告支出（NicholasTse=广告销售额/广告支出）。与ROAS不同，ACOS是以百分比来表达的。
3.ACOS对数据口径的定义
ACOS包括因广告而促销的产品的销售，根据广告活动的类型和广告商的不同而有所不同。
3.1卖方数据口径的定义：
商品促销-7天
品牌推广-14天
展览推广-14天
3.2供应商数据口径定义：
商品促销-14天
品牌推广-14天
展览推广-14天
你可以通过“广告活动管理”和可下载的报告查看ACOS和ROAS。
小心： 对于商品促销活动，提供销售指标最多需要48小时。对于品牌推广，提供品牌销售指标最多需要12小时。因此，ACOS在“今天”日期范围内不可用，在“昨天”日期范围内显示可能会延迟。
4.ACOS相应的简单逻辑
4.1在不改变或增加销售额的前提下，当ACOS减少时，广告活动的效果将得到改善，因为您的广告支出占销售额的比例相对较低。
4.2ACOS是一个指标，可用于衡量广告产品、广告活动和关键词的效果，具体取决于你的效果目标。
5.了解更多关于ACOS的信息
我们已经知道ACOS=广告支出/广告总销售额。从这三个相关项目的关系中，我们不难知道，如果广告支出足够低，广告销售总额足够高，情况一定会更好。在这种情况下，ACOS将减少。
那么，ACOS的裁员是否等于产品运营的成功？答案未必如此。
接下来，我们将从以下几个方面进行讨论。
5.1影响ACOS的数据项目有哪些？
ACOS=广告支出/广告销售总额
广告支出：广告活动的总点击成本，与产品的“点击次数”和“每次点击成本”有关，即“广告支出=点击次数*每次点击成本”。
在广告活动期间出售给买方的商品的总价值是在广告活动期间出售的商品的总价值。它与“订单数量”和“平均订单价格”有关，即“广告销售总额=订单数量*平均订单价格”。
通过分解广告支出和广告销售，我们发现影响ACOS的数据项实际上包括以下四项：
点击次数；点击成本；广告订单数量；平均订单价格。
ACOS的数据实际上是这些数据综合作用的结果。所谓综合效应，是指相互影响、相互制约的关系。
5.2为什么ACOS的低成本和成功的产品运营与众不同？
ACOS是广告相关数据之一，广告相关数据只是产品运营相关数据的一个子项。除了ACOS，产品运营还需要关注很多其他数据。即使只考虑与广告相关的数据，也需要关注曝光率、CTR、广告CVR等数据。如果我们过于关注ACOS，甚至简单地对ACOS设定标准，很容易导致ACOS的减少导致其他数据指标恶化，形成顾此失彼的局面，最终影响产品运行。
ACOS主要是一个衡量广告的指标，其测量范围有局限性。例如，如果你的产品单价是30，点击次数是1000次，每次点击的成本是3，广告订单是50次，而不是1950次，那么ACOS达到了200%；另一方面，该产品的总销售额达到3万，其广告支出占销售额的5%。从整个产品的运作来看，这是一次成功的产品运作。
5.3ACOS将去哪里？
成语“大纲”和“大纲”强调在一系列事务中发现和解决关键问题的重要性。按照ACOS的想法会给操作带来一些混乱。
换句话说，在“轮廓”和“眼睛”的隐喻中，ACOS不属于“轮廓”的范畴。由于它不属于大纲的范畴，因此提出的原则是“无纠缠”。由于运营工作中需要注意的数据项很多，如果每个数据都设置了指标，并且与每个数据纠缠在一起，很容易感到疲惫和无能。我们只需要设定一些核心数据项的指标，并围绕它们展开工作。
“大纲”级别的数据是什么？答案是——那些进入我们的人运营专员月度绩效考核数据项。我将写一篇关于这些数据项形成的方法论的单独文章。
6.专题总结：
ACOS不是此次行动关注的核心数据项。它是一些运行核心数据项和非核心数据项综合作用的结果。对作业效果有一定的支撑作用。例如，ACOS数据在某一阶段的稳定性有助于客观评估数据指标。在产品运行的不同阶段，尤其是在早期阶段，ACOS可能会表现出一种变化趋势，这是正常和合理的。当产品运行进入稳定期时，ACOS通常会显示相对稳定的数据。但是，我们绝对不推荐ACOS将稳定作为管理的目标和重点。
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