广告的目的：分为推广新产品、计量资金和结算商品对于不同的促销目的，广告费用与销售额的比例是不同的。
1.一般来说，广告成本的计量比例最高；在支付测量过程中，经常需要创建许多新的广告组，并将许多不同的SKU放入这些广告组中，以测量具有最佳转化率和点击率的SKU或广告组，最后筛选出它们以增加广告投资。衡量金钱更多的是追求时间和效率，而不是太在意广告成本。因此，如果是以衡量金钱为目的的广告，广告成本和ACOS的上限可以适当提高。
2.与测试支付相比，新产品推广的广告成本和ACOS成本低于测试支付。在推广新产品的过程中，我会为自己设定标准。你可以参考一下。新产品广告ACO不得超过60%，广告订单占总订单的比例不得超过80%；设置这两个值的原因是为了使我能够控制损失的范围。如果我设定了这两个价值观，我就可以开始做广告宣传，更好地制定宣传计划。
3.以清仓为目的的广告宣传只需花费少量广告费用。因为产品本身需要清算，所以没有多少利润来支撑广告成本；另一方面，由于货款的清算，前期投入的广告费用无法在后期收回。因此，对于以结算商品为目的的广告宣传，少量的广告费用就足够了。
广告的具体成本与三个因素有关：
即CPC点击单价、转换率和客户单价。
当产品转化率相同时，产品的客户单价越高，广告与销售的比率越低；
当产品的顾客价格相同时，产品转化率越高，广告与销售的比率越低；
广告费用计算公式：
广告成本=点击单价*点击次数
CPC点击单价和品牌知名度、产品类别、Listing的成熟度等相关的
品牌知名度越高，CPC点击价格越低；客户通过广告中的品牌词独立搜索品牌和购买产品。因为品牌词的竞争基本上只针对卖家，所以单键竞价尤其低。
产品类别的竞争程度越低，CPC点击单价越低；除类别因素外，还有一些特殊节日，如黑五、网一和会员日；为了抢占曝光流量，CPC点击单价将迅速上调。总之，卖家出价越多，CPC点击单价越高。
Listing的到期日越高，CPC点击单价越低；当产品有更多的评论和QA时，产品的广告转化率会更高，CPC点击单价自然会更低。
总而言之：广告的宣传目的不同，广告支出与销售额的比例也不同。广告的推广目的主要分为推广新产品、计量货币和结算商品。广告的具体成本与CPC点击单价、产品转化率和客户单价有关。CPC点击单价与品牌知名度、品类竞争和Listing的成熟度有关。
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