如何做好直播

直播现在很火，预测未来也会很火。各行各业为了不被流量忽略，都开始做直播。相信很多打工人都是在领导要求的裹挟下进行，不明就里，不播不行，最后导致直播效果参差不齐（我就是这个样子）。

但是既然做了，就要做好，否则就是浪费时间。于是这几天见缝插针的看了很多直播、补了很多课程，有一点见解，分享一下。

最近除了直播课程，还看了很多直播的书籍，直播这个行业日新月异，看书也得尽量看新出版的。

在一堆书里边我找到两本《直播的逻辑》《成为主播》，都是2022年1月份出版的，内容有很强的可参考性，与现阶段的直播环境和行业发展能够紧密贴合，作者“李勇”“李勇坚”等，都是短视频和数字营销界等前沿行业的大咖人物。其理论扎实数据也真实。

看完之后结合我目前的困境进行思考，毕竟房地产行业直播目前还未有特别成功的案例，这样客单价高昂的商品想要在直播中成交是几乎不可能的事情。所以首先要明白我们直播的目的是什么；其次找到直播效果不好的原因；最后再提升直播技巧。

1、高额客单价商品品牌的直播目的：

首先要想到营销的核心价值是什么——是将合适的商品在合适的时间以合适的价格交付到消费者手中。而直播看似眼花缭乱，但它的核心价值没有变，我们是在利用互联网的技术增加我们的获客机会。

这么一讲，大家是不是就明白了，直播的底层逻辑是什么：是技术提供可能、以内容手段、场景为媒介、信任为目标。（在互联网技术的支持下，聚焦商品运营内容和兴趣内容推荐，在特定的场景里，达成信任，进而互通信息，达成成交，从而缩短了消费者的购买路径）。

2、直播效果不好的原因：

是主播表现力不够吗？

是缺乏互动技巧吗？

是礼品支持不够吗？

我认为所有的问题都指向一个问题，那就是准备不足。

准备不足，即使是董明珠、罗永浩这样自带流量的人物也不一定能做好，董明珠2020年4月底首场直播，由于是第一次直播，过程中频繁出现卡顿、重声、没声音等技术问题，因此销售额只有23万，但经过调整之后，5月1日再次上线，三个小时成交了3个亿。罗永浩直播首秀，过程也不是特别顺利，他甚至连带货的品牌名称都说错了。但后来的罗永浩依然成为了带货头部主播。

所以说，准备不足万事不足。

3、直播准备：

直播电商准备标准，应该对标营销活动。因为一场直播电商就是一场营销活动，需要从营销、业主、粉丝的视角进行策划，比如脚本的制定，主播的形象、赠品的准备、抽奖环节的设置，直播间的布置等等。看看是不是跟营销活动特别像？脚本就是主持稿或者活动方案、主播就是主持人、赠品就是奖品嘛，直播间不就是活动场地吗？

记住，一场成功的直播背后，一定是团队经过前期精心的筹备和策划、直播中的专业演绎和助手的密切配合、直播后的复盘总结，才促成的完美结果。

4、主播准备：

初期直播的主播要有良好的心态，根据产品，定位好自己的人设。

第一：做好强准备。稿子一定要试讲，对稿子越熟悉，越能分出精力来应对临场表现问题，而且试讲过，才知道哪些地方不明吧，需要调整。

第二：要有对象感。学会盯死镜头，把镜头想象成一个人站在了你面前，实在盯不住，就找一个同事站在对面，盯住他，千万不要目光闪烁，眼神游离；

第三：要有正式感。化妆、发型、服装，一定要正式准备，因为马上就有人会审视你，直播间问好，也好有准备，冯巩老师每次出来都是一句“我想死你们了”，大家记住，这不是俗套，也不是搞笑，而是一个应对方案。

没人看，看的人少，是主播比较容易焦虑的事，我想说，不要急，人少正好锻炼自己的镜头表现力和控场能力，人多的话屏幕刷刷刷的刷屏，怕是你连回答问题都回答不过来，更别提输出你的产品信息了。