房地产制度与运营：营销策划执行指导手册及管理指南

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一、房地产营销策划的目的

二、营销策划工作流程

三、不同销售阶段中的执行内容

四、日常工作指导内容

五、物料及渠道品控要点

蓄水开盘阶段：好产品让市场看见，不走寻常路

项目节点表

根据工程节点、销售节点、推广节点拟定项目开盘工作倒排表、推广节点表，把控各

项工作进度

营销方案

开盘前营销方案：现场工程状况、项目核心卖点提炼、开盘广告设计、媒体计划、开

盘推货策略及定价、营销执行计划、通路营销、销售物料、现场包装、开盘倒排表

活动方案：项目推介会、现场开盘活动、买房送礼促销、消费品牌跨界植入活动

开盘执行方案：开盘认购各项工作安排

媒体推广

广告营销: 报纸杂志 电视电台 网络;

通路营销: DM直邮电梯框架分众传媒商圈派单外展推介短信群发

现场阵地:户外围墙车身 道旗 气氛