引言

《天下无贼》里，黎叔说过一句很有名的话：“21世纪什么最贵？人才！”

在人海战术著称的食品行业，人才的作用体现的更广泛！所谓抢市场、抢经销商、抢消费者、抢区域……归根到底是在抢人才！市场的比拼、销量的比拼就是人才的比拼。这样的案例在食品界比比皆是！！

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江小白的河南崛起

据悉，江小白2017年营收过10亿。但创业之初到全国崛起，并不十分顺利。

行业内多篇文章显示，其重庆根据地市场一直被劲酒、小郎酒压制，四川市场屡屡不顺。直到其外围市场河南市场最先亿元崛起。

江小白的河南团队，资料显示是水茫茫团队的前身，这个团队是江小白酒河南总代理。在其掌门人张建辉先生操作河南江小白期间，一是在2014年夏天将江小白酒从10多元价格带，直接拉升到20元，从屌丝小酒打造成为最贵小酒，价格是品牌最直观的表现。在其带领下，郑州6000家餐饮店一夜之间价格上涨，江小白形象大幅提升；二是持续的重团队投入，这个省级总代理，更知晓如何将品牌快速放大，在江小白总部仅仅派1个经理协助的情况下，持续的渠道建设、品牌推广、口碑营销把江小白在2014年到2017年三年时间在河南市场销售过亿元。

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牛掰的团队还有哪些特征

行业内牛掰的快消团队，还是比比皆是的。

一是内外部口碑俱佳。比如劲酒团队，团队内部成员和经销商们对劲酒处处称赞，劲酒成员和经销商稳定程度，行业无出其右。

二是专业度。水茫茫团队成员曾经指出，经销商选择的不仅仅是产品，更是团队。可口可乐、农夫山泉等各大品牌的团队专业度都堪称行业楷模。

三是持续力。快消品行业是一个拿时间换空间的行业，短时间一般造不出品牌奇迹，渠道、产品、推广、价格管控、团队管理，一般都需要一年以上才可以看出端倪，10年企业、百年企业就是持续力的体现。

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牛掰的团队从来都不甘寂寞

这个江小白河南总代理在其掌门人张建辉的带领下，2017年创立水茫茫饮品。排兵布阵，也迅速打出了一手好牌。

一是娱乐化营销，树立饮品界江湖地位。2017年8月份水茫茫与吴京的《战狼2》签约官方指定果汁品牌，伴随着大电影战狼2的票房一路飙升，水茫茫果汁在线下渠道布局也高歌猛进。除了布局餐饮，还瞄准电影院、烘焙渠道、水果店等特通渠道，目前全国已布局30万家餐饮、烘焙、电影院。系列大电影合作之外，水茫茫的微信、微博、抖音等媒体矩阵，围绕娱乐化营销，也已经圈粉近百万。

二是内容IP化营销。水茫茫的吉祥物水水鹦鹉，呆萌可爱，仅仅其表情包上线一年，使用次数便过1000万次。

三是渠道精准化营销。深耕餐饮渠道、特通渠道，水茫茫所到之处，水茫茫的小伙伴也迅速把店老板们的吧台、餐桌、玻璃门统统占领，产品得以最大限度的曝光。

四是高品质、高价格战。水茫茫团队调研分析95%的饮品多集中在6元以内，而2～6元的价格区间已经覆盖饮品江湖近20年，这20年内原材料、人工、果汁、糖类等成本已翻数倍。工业产品和农产品，价格是最能决定品质的。水茫茫团队的产品策略便是高品质、高价格，避开无效的低价格战，选择了高价格战，竟然在10元价格带没有遇到对手。

2018年，水茫茫这个创立刚刚满一年的品牌便收获了亿元的营收。

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牛掰的团队背后的管理

除了品牌打法，背后是团队的系列付出以及有效管理。据悉，水茫茫团队平均收入6000以上，远远高于行业平均收入30%以上，即便是刚毕业的学生，也是6000底薪加五险一金，满足了基本的生活需求。

内部公平的晋升制度，高学历高素质的前提下，团队价值观进一步加强，使得团队成员幸福感大大提升。

做过经销商代理，做过品牌运营，也跟随了江小白的成长到衰落，水茫茫在成立之初便决定对团队进行升级。

保持创业时的团队作风，在经销商面前杜绝某些快消品企业存在的业务人员“吃拿卡要”病态心理，所有水芒芒经销商都会签订《十项铁的纪律》，水芒芒所有经销商停止合作都必须董事长面谈批准。按照“有利润、全渠道、有团队、知名度”的四大合作理念做出郑重承诺：

1、提供更好的销售服务；

2、提供更多的销售扶持。

而在过去的一年时间里，水芒芒也在贯彻这样的团队模式。销量从零到300余位经销商，水芒芒的团队却保持在50人左右，保证团队的整体稳定性。并且团队成员保持85%以上的本科学历，大多数成员来自于业内名企剑南春、金六福、伊利、蒙牛等企业，主创成员在业内都有着10年以上经验。

品牌的团队专业度都堪称行业楷模。

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深扒团队背后的构成

销量从零到1亿，水芒芒是近两年少有的成长性产品，凭借产品、市场获得了认可快速成长。最大的原因在于水茫茫打破众多企业的团队模式，创造业内最年轻的团队模式。

以90、95后年轻人为主体，大多数是刚刚接触社会的学生，没有老油条的油滑，有更多的可塑造型。在短时间内接受水芒芒的价值观，更认真的贯彻水芒芒对经销商的理念，而不会染上“吃拿卡要”的坏毛病。同时90、95后群体本身更了解年轻人的主要消费场所，了解年轻人的消费理念，在终端提供更多创新的方法。

产品的个性化、趣味性与年轻的团队产生共鸣，让团队在终端快速成长，成为市场的主力军。让年轻人去经营年轻人的市场，有什么比这种模式更有动力。

核心成员则是来自于金六福、可口可乐、达能、伊利、蒙牛等各大知名企业的精英人才。对市场有着深刻的认识，有一定的开发经验，在年轻人的配合下能够快速打开市场，渗透各大渠道。

主创成员均有10年以上快消品经验，对餐饮、商超、流通、团购等各大渠道有着丰富的经验。为团队提供基础的支持，业务指导，同时为经销商提供切实可行的意见和方案。

这样的模式下，构成了水茫茫以主创为根基，核心成员为骨干，年轻成员为枝叶的团队模式，让传统经验与新思想在碰撞下融合，让产品成长更快，让经销商更快赚到钱，从而促成水茫茫在终端的成功。

结尾：

人才是品牌强势铸就的基因，缺少团队，便成就不了品牌。团队才是快消品企业的修罗战场。

来源 纳食