我来
当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务
俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所
前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少
8、投资分析 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡
发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单
团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以
因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去
所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳
在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费
俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事
报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势
那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做
我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者
所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”
那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名
在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过
“限100名”当然永远也到不了100名
每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天
想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止
报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报
现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%
而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门
殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报
健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要
发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平
合伙协议（合伙合同）???合伙人：____________??姓名________，性别____，年龄________，住址________________??(其他合伙人按上列项目顺序填写)??第一条?合伙宗旨??第二条?合伙经营项目和范围??第三条?合伙期限??合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止??第四条?出资额、方式、期限??1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元??(其他合伙人同上顺序列出)??2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失??3.本合伙出资共计人民币____________...
去百度文库，查看完整内容：内容来自用户:苗苗老师健身会所服务理念会所因实力而诞生,因团队而升华,城市上空的高贵空间,集聚社会精英.呼吸健康,享受生活,是我们的品牌内涵;传播健康理念,创造健康环境,打造高品质生活是我们的奋斗目标.让你在轻松,愉悦,舒适,清雅中感受健身,娱乐,休闲,交友,旅游的多彩人生,实现你健身美体的愿望是我们的共业.一.用最热情的态度,最真挚的微笑迎接每一位顾客,礼貌地称呼先生或者女士.二.想顾客所想,给顾客所需,在顾客没有开口之前提供最准确的服务.三.保持最佳的工作状态,最旺盛的精力,最蓬勃的生机,是我们进步的最大保障.四.微笑——我们在舞台上，始终保持最佳的服务状态五.外塑形象，内修品性，具有良好的职业素养；不骄不躁，不卑不亢，细致入微，精益求精，对我们的顾客一视同仁六.努力寻找自身的不足,并不断地改进和完善七.努力寻找企业的不足,积极向上级提出合...
健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所...
