一、统计数据（2019/2020）
1、团队总业绩 个人/团队=个人业绩占比
2、个人总业绩
3、团队人数
团队总业绩/团队人数=人均产能（体现出管理水平是上升还是下降）最高数据是28
4、对团队：沙龙邀约总人数/团队人数÷12=人均每月邀约数量
5、针对个人：个人邀约总数/12=个人每月平均邀约量
6、股权总成交数/邀约总数量=成交率
7、股权总成交数/人数=人均股权数
8、团队各项产品占比
根据数据分析原因，以及所存在的问题
二、改进计划与解决方案
三、拍砖会
1、流程：定主持人、物资准备（瓜子、糖果）
2、会议形式：圆桌式
3、领导坐中间
先拍领导→高管→基层
4、具体咋拍：每人说一句，先说坏的，再说好的
注意：一定要说 拍的越狠，你爱我越深
5、总结：老板做一下陈述（原则：不反抗、不批判、不解释）
四、目标
定目标的方法
1、保底目标：基于过去数据来定，完成几率90%
2、合理目标：基于标杆定的目标，完成几率50%
3、挑战目标：基于公司战略定的目标，完成几率20%
围绕目标找方法有四句话
①想清楚②写清楚③讲清楚④干清楚
⑴根据2017.2018年的数据，定出2019年目标
A. 找到本年目标业绩增长点（举例：目标同比上月增长20%）
B. 方法核心：一招致胜
①2019年团队人数（拥有团队人数才能算出2019年业绩）
如2018团队人数10人→20人
保底目标：20×人均业绩
合理目标：20×销冠业绩
挑战目标：20×冲刺业绩
⑵完成业绩的方法：（西方管理学中的鱼骨图、时间圆饼图）
①能力方面
②业绩技巧方面
③资料、资源
⑶学习计划和学习费用
⑷若目标完成，如何奖励自己
