2020年6月2日下午，“法小白”实战营第三期课程《民商事案件代理技能提升实务（下）》顺利开讲，京师上海国际总部党支部书记、“法小白”创始人邓海虹律师空降京师深圳，与深圳分课堂学员线下互动，与北京、上海、潍坊等全国分课堂线上联动，此次线下、线上学员1000余人参加学习。
北京会场
上海会场
潍坊会场
图：京师深圳联合创始人、管委会主任陈玉清
课程开始前，京师深圳联合创始人、管委会主任陈玉清对邓海虹律师的莅临指导表示热烈欢迎，希望“法小白们”能抓住这次邓海虹律师亲临京师深圳线下授课的机会，主动积极学习，切实提升民商事案件代理技能与专业化水平。
图：京师上海国际总部党支部书记、“法小白”创始人邓海虹律师
承接第二期课程的主题，邓海虹律师继续以“把案件做到极致”为重点，围绕着《民商诉讼全流程的规范要求》展开全面分享，以实际案件向与会“法小白”分享如何确定好的诉讼思路，如何从细节中实现逆转，如何通过质证打败强大的敌人。
图：京师深圳分会场
课程内容
在讲如何接待客户之前，邓海虹律师询问深圳分课堂的学员们：“在接待面见客户时该选择在主场还是客场？”但学员们的回答各不相同。邓海虹律师依据多年的执业经验给出的答案是，在面见客户时，年轻律师要尽量选择在律所主场进行接待，因为这有利于增强律师的信心，建立对客户的权威。
PART.1
谈案
关键词：借力、归纳、规范
针对律师在谈案时可能会出现信心与经验不足的问题，邓海虹律师依据自己的谈案经历，给出了中肯建议，一是借力合作，求助于资深律师或者专业团队；二是做好准备，会见前充分了解案件详情，形成可视化文件；三是规范化接待流程，形成会见客户文件。专业律师该如何收集证据？邓海虹律师分享了自己到客户公司收集证据的经历，强调首要任务就是亲力亲为进行全面收集，此外还要做到按时间顺序做好归纳、归类有利与不利因素等。
PART.2
诉讼
关键词：表目的、摆事实、讲理由
在诉讼请求与答辩意见方面，邓海虹律师认为在诉讼时，律师要明确诉讼请求，不要以混淆对方为目的而模糊化诉讼请求，要摆事实，讲理由，引用相关法律依据，获得裁判者的认可。邓律师在这个部分列举了一个非常精彩的保险理赔案件，因为保险合同上有明确的约定条款，当事人也已经放弃了保险理赔，邓律师凭借扎实的法律功底，敏锐地发现这个案件的切入点，从双方已经达成的理赔协议为合同变更的角度，成功地扭转了法官看法并赢得了法官的掌声，最终这个案件以双方和解顺利结案。赢得法官的掌声是一个律师生涯中几乎不可想象的事情，邓律师以这个典型案例，不仅仅告诉法小白们准确提出诉讼请求的重要性，更告诉我们专业的重要性，而这个能力是需要小白们在以后的实务中不断积累和磨炼的。
PART.3
答辩
关键词：理关系、表诉求、终逆转
面对答辩时选择抗辩还是反诉的问题，邓海虹律师以一个四合院的连环买卖合同纠纷为例，为法小白们生动阐述了有效答辩的重要性。本来该案中邓律师代理的当事人在法律规定上并不属于有利的一方，邓律师就从双方签订的合同出发，“一个字一个字”地研读合同，从合同上找到一句对当事人特别有利的约定并从这个角度强力切入答辩，最终，这24字为客户赢取了7500万。房屋有价，这份细致与专业却是无价的，同时也突出了有效抗辩的重要性！在答辩环节中，邓海虹律师认为要理清案件中复杂关系，汇纳案中要点，向裁判者展示案件的脉络，清楚表达诉求。
PART.4
质证
关键词：打基础、细节决定成败
在举证责任与证据目录方面，邓海虹律师建议“法小白们”首先要通读《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》，切实打好基础。质证与辩论是民商事案件代理的重要环节之一，邓海虹律师列举了质证的要点以及应该避免的误区。此外，邓律师回忆了办案经历，她曾经用四天的时间，现学查账知识，通过细致比对发现对方鉴定检材存在不真实之处。并形成近5000字的质证意见，最后鉴定机构得出无法证明损失存在的有利鉴定意见，对方诉求2980万，最终判决仅赔偿30万。
图：京师北京总部连线提问
最后，课程设置了提问环节，由京师北京总部课堂收集提出了五个问题，现场连线邓海虹律师进行专业解答。
本期课程承接了第二期课程的主题，着重讲解了民商诉讼全流程的规范要求，理论与实务相结合，为与会“法小白们”提供办案参考。邓海虹律师耐心的讲解配合幽默的讲课方式，更是赢得了阵阵掌声与好评。
法小白学员贾治锋
“法小白”第三课课后感
第一，要有自信的状态。法小白既没有名气和丰富的经验，又没有成功的案例、骄人的业绩示人，那我们以什么样的姿态出现在当事人面前？自信，是法小白最欠缺、最没有底气的地方，同时这一点也是当事人的盲区，因为信息不对称，当事人并不知道我们是法小白。这种情况下有两个办法：一是用邓律师的话叫借力，站在巨人的肩膀上。是的，我们是京师律师，怎么把京师的品牌、资源、优势转化成我们自己的，这是法小白需要深思的一个问题。另一个是根据自己的具体情况，适度的模仿大律师的言谈举止，不卑不亢，有理、有利、有节，以职业形象示人。
第二，要有细之又细、一丝不苟的做事方式。邓律师团队的《会见客户文件》，事先把所有细节都想到；到客户公司收集证据，详细了解工艺流程，把自己变成半个专家；为了寻求对方证据的漏洞，买查账书现学现用。这种严谨、细致、极致的做事态度，是专业的体现，是工作出成效的关键，更是大律师的素质标配，值得法小白践行。
第三，要有超越常人的思维与付出。别人都很努力，我更努力；别人都很细心，我更细心。用超过别人几倍、十倍的细心和钻研的劲头付出，“拳练万遍，神灵自现”，工夫到了，就有功夫了！看邓律师制作的“龙华有限公司股东关系图”、“股东持股比例变化表”、各类案件思维导图、大事记，什么感觉？这是先进的思维方式指引下心血、努力、付出的结晶。
第四，要培养优秀的职业习惯。如何撰写起诉状、如何答辩与反诉、如何编制证据目录、如何撰写质证意见，如何寻找案件的难点、疑点、关键点、与众不同的视点（一房二卖案中解约金约定的解读，保险合同案中定损单就是新合同的思路），处处可见邓律师的功底。这是多年职业训练的成果，通过成功案例体现的淋漓尽致。
京师（深圳）法小白学员朱小环
“法小白”第三课课后感
什么是律师专业性的最大体现？“魔鬼藏于细节，极致成就专业”。这是我听完课后最深的感受。自从进入法律这个行业以来，其实一直困扰我的就是“专业”这两个字，因为律师职业的复杂性让我们很容易一不小心就会迷失本心，陷入到对案源和对奇技淫巧的追逐中。我曾经也一度困惑是不是技巧、经验大于踏踏实实地钻研和努力，昨天听了邓律师分享她做的案例，她一个字一个字读合同、一张一张翻发票的认真细致深深打动了我，也让我明白了对律师来说，“专业”的核心和真谛究竟在哪。
给当事人倾诉的时间。处于成案阶段的时候，我们要对与当事人沟通的“度”把握好，不耐心倾听会显得倨傲不恭，一味放任又增加了我们的时间成本。一开始的阶段，我们要在引导当事人思路的同时，给足当事人时间。
有效进行抗辩。法庭不是一个对抗的地方而是一个说服的地方:我们并非要在法庭上对抗对方律师，而是要在法庭上说服法官；法官对法理和如何判决有着更清晰的决断，我们只需要通过证据等告诉法官事实:法官不需要律师进行“教导”，这会让法官心生反感，我们律师钻研案件材料，进行严密地逻辑推演和论证，都是为了方便法官在短时间内厘清事实，我们要辅助法官，而不是混淆视听或者无理狡辩。
后备抗辩不可取。这个听得我后背一身冷汗，因为我个人喜欢用后备抗辩，之前认为是一种逻辑严密的表现，但也隐隐觉得心里不安，听了邓律师的课，我才明白这隐隐的不安感究竟源自哪里。以后要谨慎再谨慎。
不会表述可以看判决书。这个技巧对于我们法小白来说简直太实用了！曾经有很多次遇到过这种情况，其实自己再怎么努力思考表达方式，都不如用法官们习惯的表达最合适。
律师要不断学习。昨天邓律师问大家有没有学习证据新规，现场并没有几个人敢举手，我个人也是非常惭愧，虽然我早早地购买了无讼的证据课程，然而进度一直缓慢。作为一个需要终身学习的职业，一定不能倦怠和懒惰。我会重新规划自己的时间进行学习的安排，也欢迎深圳的法小白同学们加入我，我们成立学习小组一起探讨。
京师（亳州）法小白学员胡小宇
“法小白”第三季第三节课课后心得
一、规范办案全流程，专业影响高度。
如何精准找到客户，这是一个很多人困扰的话题。听了邓律师的课，我觉得这不是一个问题。我们应该换一个角度思考，先考虑如何让客户找到你，如何让客户放心把案子交给你，这才是重中之重。首先你要专业，把你的优势发挥到极致。其次你优化自己的办案全流程，特别是客户咨询的时候，你所展现的专业影响客户的判断。我看到邓律师在咨询阶段就已经把客户根本想不到的股权资料非常专业化整理分析，这就是专业的体现。
二、多思考，诉求是否准确，案件进度也会不一样。
邓律师讲到的两个案例我印象很深刻，一个是“一房二卖”房屋买卖合同纠纷，一个是“定损单”保险合同纠纷。听之后有种豁然开朗的感受。诉讼请求不管是作为原告还是被告，都是需要不断剖析的对象。诉讼请求的准确表达，将会影响案件的走向。今后，我将会不断加强诉讼请求的思考。
三、行动之前多问自己为什么。
听了邓律师的课，我联想到我的亲身经历。我在保险公司，代理公司去签调解协议。公司给我的方案是同意赔多少钱，但是到了法院，对方律师加了一条要在 10 天内支付，我当时没签。当时对方律师和书记员都说了无所谓。但是我说有所谓，打电话问了分公司法务，果然是不同意付款期限。因为当时是在年末，不可能这么快打款。我很庆幸自己多问了一句，如果随便同意对方方案，是有风险。
京师总部法小白学员杨彦伟
“法小白”第三节课课后心得
本节课后我需要做的是：
一、《民事证据新规》熟读两次。
二、在最初谈案时就找到合适的（人品好、专业强、经验丰富、善于分享、工作习惯相似、思维格局相似）合作律师。
三、判断案件时，败诉的直接表达，并告知有律师的介入后败诉不会那么惨，将止损描述的更加符合当事人口味。
四、接见前期准备中，客户案件整理多用图、表的方式，做到简洁明了，通俗易懂。控制在五分钟内描述完所了解情况。
五、诉状中事实与理由部分要记住：这是给法官看的，要先入为主，建立好法官了解案情的第一印象。交待要清楚清晰简练。
六、证据材料三本都一样，光明正大、大大方方交证据。
七、做到：案情在心中，证据在心中。记住每一个细节，随时把控将细节放大缩小。
八、代理权限：一般代理。任何形式的调解均要拿到当事人的书面同意。九、安全意识、保护意识、时时在线。
