利奥·伯内特美国最大的广告公司，它成立于世界经济危机的时代，那象征着经济萧条的红苹果，却是他乐观积极地象征。1935年成立，1939年步入发展初期，1986年迁入芝加哥摩天大楼，1989年迁入芝加哥商业区48层利奥·博内特大楼内，其年收入达20亿美元，参加过七喜、麦当劳的广告设计，这些都是他辉煌的勋章。

而我们今天讲的就是伯内特提出的伯内特定律——只有占领头脑，才会占有市场。伯内特指出，只有先占领消费者的头脑，你的产品才能激起消费者的购买欲望，而广告恰恰为此而生。 我不禁一下子想到了脑白金，营销天才史玉柱借助广告创造了一个个的营销神话。他通过感性的诉求，以简单粗暴的广告词，短周期、高密度的轰炸，不知不觉里让观众完成了机械记忆的过程，强化了他的品牌、名称。所以后来他成功了，2008年脑白金销量突破100亿，同年6月登上“中国最具价值品牌排行榜”位列行业第一。

想到这里，我突然想起中国最早的一种广告似的宣传，商鞅的立木为信。当年商鞅设计了改革的法令，可是他担心百姓对于这种大的变革没有执行力，导致法令成为一纸空谈。所以他在法令发布前夕叫人在城门口立了一根三丈高的木头，并告诉 所有人谁能把木头搬到北门赏金十两。

很多人不相信。这么简单的一根木头搬到北门就赏黄金？大概是他诚心开玩笑吧，于是很多人虽然都在议论，可是却没人动手去搬，商鞅看到这种状况，立即命人提高赏金，提高到五十两。人群一下子热闹了，都在围观这件事情，可仍然没人动手。最后，一个汉子走出来，说：我来试试。最后，他轻而易举的把木头搬到了北门，而商鞅也依诺，当场给这人五十金。这件事之后，秦国的人都知道了商鞅的脾气，说一不二，这对于他以后的变法起了很重要的作用。商鞅虽然没有卖什么商品，可是他的手法哪怕今天我们也是需要借鉴的，他抓住了人民的心，推出了自己的信。

我想起了前几天的一个小故事，话说一家企业，准备租用户外广告牌，打响自己的知名度，可是好地段的广告牌租不起，那怎么办呢？他们租了一个靠近郊区的牌子，然而他们第一个月，不打广告。他们打出了——全年招商，价格88万的字符。这一下子就火了，所有经过的人，都被这天价广告牌震住了，人人纷纷相传，很快这件事就传遍了全城，所有人都知道这里有个天价的广告牌。

而这时候，这个厂家看到机会来了，第二个月，就打出了自己的广告，这下子，几乎是一炮而红，人们很快知道了这个产品，知道了这个”有实力的厂家“。

讲这些就是想告诉大家，只要抓住了消费者的心理特点和规律，通过创意共鸣，你就能打动消费者，刺激他们购买。