上篇文章给大家分享了，低频高利润行业如何通过ROE思维轻松获取精准客户

但是如果你所处的行业，单笔利润非常低，比如，超市，洗车，面包，餐饮等行业，那是否也适合用ROE思维呢？

我可以告诉你，仍然适合，只是你要理解另外一个非常重要的概念，“客户终身价值”

什么意思呢？

就是一个精准客户1年时间内能在你这里消费多少钱，或者说，如果你维护的好，你这个客户有可能在你这里消费3，5年都是有可能的

那么，客户终身价值指的就是，一个客户一生在你这里能够消费多少钱

一旦你装入这个思维，意识到客户终身价值的重要性，那么你过往前端获取精准客户受阻的问题，立刻就能化解，从此不会在担心没有客户的问题，而你的营销中心将放在如何提升客单价，复购率等问题上面、、、

你装入客户终身价值思维之后，你随时就可以策划一个引流产品，完后对接鱼塘，完后就等着精准客户主动上门，掏钱给你、、、

为了让你更好的理解客户终身价值，我这里给你分享一个我经手的案例

我经常去保养车的地方，离我家不远，去的次数多了，和老板成了朋友，他也知道我是营销方面的专家，也经常看我写的文章，看我拍的短视频，说是对他启发特别大

有一次我去保养车的时候，他请教我，问我如何吸引精准的客户

我问他，你的长期客户，一年在你这里能消费多少钱，从，修车，保养车，汽车周边饰品等等加起来，他说差不多都在5000以上，因为他都是给中高端车型保养维修，很多是一家2个车，3个车都在他这里维修保养、、、

我说，如果给你带来100个精准高端客户，你能成交多少个，他很自信的说，起码30个没有问题，也就是说30%的转化率。。。

其实，这个数字我是相信他能做到的，甚至更高都没有问题，因为他的服务太到位了，和每一个客户处的像朋友一样

聊天期间，我为他设计了一个方案、、、

他的洗车成本一次是10元，5次就是50元，打蜡一次成本50元，也就是说，5次洗车加上一次打蜡，成本总共100元，市面上这样的服务，价格500元，这个是不是超级有价值？

因为他们经营的都是中高端客户，所以我告诉他去对接有他目标客户的中高端渠道，比如，各种商协会，高端会所，咖啡厅，高端按摩会所等，因为这些都是他目标客户经常出入的地方

完后把他这个价值500元的【汽车保养钻石卡】赠送给这些渠道的客户，作为他们维护和回馈他们老客户的附加值服务

随着流量成本越来越贵，私域用户的维护越来越重要，平时他们维护需要自己掏钱，现在我掏钱帮你维护你的老客户，只要有这个意识的，都会非常乐意合作

他按照我的方法，从他现有的老客户里面找了几个有精准客户的渠道老板和他们合作，结果很短的时间就为他带来了500多个精准客户，而这500多个客户，他告诉我转化成后端的高达60%，也就是300多个客户

我们算一下，如果一个客户可以贡献5000元，那么300个就是150万的营业额

而他花出去的成本仅仅5万多

所以，如果你能把我今天分享的客户终身价值的重要性理解透了，那么你将不再缺精准的客户，过去前端客流受阻的问题，立刻就能破局

但是，这里有2个非常核心的点，我要提醒你

一是，你要不断优化你的转化率

二是，你要对接到精准的鱼塘

把这两点做好，测试好，你就可以大胆的对接精准鱼塘，你需要做的就是坐在店里等大量精准的客户上门，从此不用在为缺客而发愁

好了，由于时间问题，今天的内容就给大家分享到这里