2013年在线教育的大事中，恐怕最重要的就是小龙女孩成立梯子网，进军中小学在线教育资源领域，震惊了整个在线教育行业。最近天梯网有一些不大不小的动作，不过这次是部门裁员。据相关人士透露，梯子网原营销人员已全部裁掉，其渠道总监也已离职。

如果这一消息属实，此次裁员将意味着梯子网开始改变以学校渠道为主的模式。消息人士透露，天梯网不再完全自建市场渠道负责自己产品的地面推广，而是交给代理商。具体代理模式还不清楚。不过裁员只是针对市场部，其他部门没有听说有什么重要的调整。这说明梯子网并没有放弃面向K12中小学教育市场的初衷，而是大规模调整推广渠道。

梯子为什么要裁员？

对于梯子网裁员的原因，业内有多种猜测:

第一个原因可能是梯子网对原来的推广效果不满意。原来的地面推广采用在各地设立办事处的方式，线下推广产品。这种方式推广成本高，但收到的效果并没有达到预期。所以梯子网会把产品推广交给代理商，虽然推广速度会大大降低，但是推广成本有机会降低。

第二个原因是天梯网还处于起步阶段，产品处于试验阶段，需要不断调整和完善产品推广模式，以适应市场的需求。投资也是不断变化的，很多变量使得基金的投资变得谨慎。龚海燕曾经的项目“91外教”融资不成功也成为其创业的短板。

第三个原因来自外部因素。因为前段时间K12大规模融资烧钱，已经出现新一轮泡沫期，投资风险极高。在这个领域，类似阶梯网的有一起学习网、猿题库、幸福学等。，竞争压力很大。所以，盲目烧钱不再是企业的选择。面对企业盈利模式的拷问，转而升级产品。

据笔者分析，第一种可能性最大。教育系统经过半年多的渠道推广，未能达到预期效果，相信也符合龚海燕快刀斩乱麻的风格。

“边想边做”是龚海燕的独特风格。

龚海燕于2013年11月推出梯子网，从婚恋网站“世纪佳缘”跨界在线教育行业。初尝之后二次创业创办了91外教，后来创办了梯子网。媒体认为这个企业家有男人的野心和女人的敏感。从婚恋市场到教育行业，从英语学习到应试教育，跨越的跨度令人咋舌。甚至有人笑称，女人的浮躁在创业经历中表现得淋漓尽致，并称自己的创业是“一场孤注一掷的赌博”。

9外语教育网成立于2012年11月，但不成功的融资让她觉得外语市场太小，门槛太低，于是马上转向K12，希望找到更广阔的市场。梯子网成立于2013年11月，到现在已经运营了半年多，目标是整合老师、学生、家长提供的服务。据媒体报道，梯子网已经有数万名教师和60万注册学生，但半年后，龚海燕的梯子网再次发出了变革的信号。

从这个角度来看，梯子网的这次裁员是进入半年调整期的表现，说明梯子网试图模仿某作业网，大举进军中小学，快速积累用户的策略失败了。

中小学教育行业没有捷径可走。

笔者从2000年开始从事在线教育行业，最早从事中小学在线教育。可以说，在中小学在线教育领域，很多在线教育企业在进入的时候都是踌躇满志的。但“理想很丰满，现实很骨感”，2000年到2012年，很多企业倒闭。

背景互联网公司进入在线教育市场，会发现纯粹的互联网思维很难在中小学奏效。在线教育如果脱离体制内的学校独立发展，很难快速提升用户数量。如果脱离学校的教育独立于系统开发用户，他们会发现开发很慢。所以就有了作业网花大价钱进学校，用现金奖励老师的模式。虽然收获了600多万用户，但烧钱的速度和规模也非常可观。最重要的是，目前还没有找到有效的盈利模式。纯“互联网思维”运营的项目，如ape题库、梯子网等，盈利周期至少要五年甚至更长。

烧钱只是互联网教育的权宜之计。可以帮助企业度过创业初期的一段困难时期，但是如何盈利仍然是一个永恒的主题，所以盈利模式成为了很多创业者的痛点。对于不同的平台，收费标准和方式是不一样的，所以一般认为梯网这一动作的效果还有待观察。虽然有91外教网的前车之鉴，但发展过程中难免有试错。当创业初期的投资烧钱到一定阶段，创业者就会开始规划新的盈利模式。“免费”的口号可以喊一阵子，但不能喊一辈子。所以，无论转型期采取什么行动，创业者都要因时而变，这对“后烧钱时代”的在线教育行业是一个启发。

根据笔者的经验，中小学在线教育没有捷径，要么走体制内路线(学校)，要么走体制外路线(家长)，要么从体制内(学校)切入体制外(家长)。哪种方式能行得通，取决于创业者自身的能力。但是不要再犯冒险主义的错误。在不了解教育行业的情况下，盲目试错，以免造成不必要的资金和社会资源浪费。修行人要做，要珍惜。