母婴店导购接待的每一个顾客都是完全不同的，如果在服务顾客前把顾客进行分类，再针对性地提供服务，能大大的提高成交率
开孕婴生活馆在经营技巧方面不妨试试从以下三个维度来区分，再分别进行沟通和服务
按商品知识区分
对产品没有深入了解的顾客，这类顾客依赖性强，对产品的认识并不熟悉
应对方法：要像对待朋友一样去细心的解答他们的问题，多从他们的角度去考虑，去给他推荐
重要的是，一定要告诉他你推荐这款产品的原因，你的解释越细致，他就会越信赖你，在觉得你解释的很有道理的情况下，购买就水到渠成了
对产品知识一知半解的顾客，这类顾客对产品了解一点，因此会比较主观，易冲动，不太容易信赖
应对方法：最重要的是要控制情绪，有理有节、耐心地回答，避免和顾客争辩的现象
从容、谦虚的向他们表示出你的丰富专业知识，让他们自觉发现到自己的不足，从而增加对你的信赖
对产品非常了解的专业顾客，这类顾客知识面广，自信心强，问题往往都能问到点子上
应对方法：要表示出你对他专业知识的欣赏，表达出“好不容易遇到懂行的了”这样的赞美
用知己的口气和他探讨，给他来自内行的推荐，告诉他“这才是最好的，你一看就懂”，让他感觉到自己真的被当成内行的朋友，而且你很尊重他，让他觉得你给他的推荐肯定是最衷心的、最好的
按价格维度区分
有的顾客很大方，这类顾客很友善，看见你说不砍价就不会跟你讨价还价
应对方法：要表达你的感谢，比如以主动告诉他，有其他什么样的优惠措施，会赠送什么样的小礼物等都一一告知清楚
这样，会让顾客感觉物超所值，增加好感
有的顾客会试探，这类顾客会试探性地问问能不能还价
应对方法：对待这样的顾客，既要坚定的告诉他不能还价，同时也要在态度上和缓地告诉他们，这个价格是物有所值的，并且谢谢他的理解和合作
有的顾客爱讲价，这类顾客喜欢讨价还价，不讲价就会觉得自己吃了亏
应对方法：除了要坚定重申不讲价的原则外，还要有理有节的拒绝他们的要求，不要被他各种威胁和祈求所动摇
同时，介绍产品的优势，适当建议他再看看其他便宜的产品，欢迎考虑成熟之后再来购买
按产品要求区分
信赖产品的顾客，他们是老顾客，买过类似的产品，对质量有清楚认识，他们来重新购买一定是信赖的，因此没多大的障碍，按照正常的服务流程即可
将信将疑的顾客，有的顾客心里并不确定，有心动但是也有怀疑
应对方法：对于这样的顾客，要耐心给他们解释清楚，让他们对产品有个全面的了解
非常挑剔的顾客，这类顾客可能会反复问:有没有瑕疵?有问题怎么办?怎么找你们等等的问题
应对方法：除了要实事求是地回答问题，介绍产品，最好让他对产品有个切身体验，让他感受到产品的优点
如果能够学会了解顾客，和孕婴店经营技巧与他们融洽相处，久而久之，也会赢得顾客的信任与忠诚
同时，也希望大家能利用好这张“王牌”，在销售中取得好成绩！
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