我来
当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务
俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所
前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少
8、投资分析 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡
发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单
团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以
因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去
所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳
在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费
俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事
报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势
那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做
我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者
所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”
那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名
在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过
“限100名”当然永远也到不了100名
每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天
想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止
报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报
现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%
而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门
殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报
健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要
发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平
健身房的经营主要有两种，一种是场内服务，一种是场外经营场内服务就是在会员健身房健身是，一定要满足顾客所需所想，一方面要有巡场教练和，私人教练寻常教练应该是免费，私人教练是要收取一定费用的此外，还应该有清洁人员，应急医疗人员除配备有健身器材外，硬件上，还应该有为顾客设有，更衣，洗澡，打水，休息，等待的四个区域场外经营就是，健身房为了盈利和方便顾客，可以出售一些健身房的相关商品，比如哑铃，健身包，护具，健身饮料，以及衣服等等又是还会以健身俱乐部的名义参加有偿活动望采纳...
第一；要大力宣传健身的好处，出去发发传单，让更多的人了解健身，积极的参加到健身这个行列中来第二；建立一套完善的管理模式例如；1提供一个较好的员工工作气氛，让员工每天多几次微笑，要求每位员工要耐心回答会员的合理问题2让一位员工深入到会员当中，了解更多的会员心声专门负责收集会员的意见及建议，并积极采纳合理的建议，让会员觉得你对他们的重视，也许会为你带来更多的人参加到健身当中来和更完善的管理模式3要求每位员工每天都写工作日志，记录当天的工作心得，及发现的工作失误的漏洞，主管领导要很认真的去批改每一位员工作的日志及尊重每一位员工所写的日志内容，写好批语，鼓励员工再多多发现问题4每周固定一个时间开例会，让各位员工总结一下上周工作的看法，及对一些好的工作建议，及时改正工作中的失误，表扬一些上周表现好的员工，让大家更积极参加到工作中，让员工觉得是健身房的一员，更好的去投入到工作当中...
健身房管理制度： 为了促进科学健身，防止造成人员意外伤害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的使用率，特制定制度 1、在健身房健身的人员必须遵守有关规章制度，服从管理人员的管理 2、学习和掌握各种健身器材的使用方法、功能及保养常识，按说明正确使用健身器械，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害 3、进入健身房应注意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主 4、活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响锻炼效果及受伤 5、如有技术问题请咨询管理人员，切勿自行操作，以免运动伤害 6、发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作 7、未经允许，禁止将健身器材拿（推）到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材 8、健身房内禁止吸烟，严禁酒后进入健身房进行锻炼 9、十二岁以下儿童进入健身房，应有成人陪同 10、健身房仅供本单位人员进入或使用健身...
