很多人都可能对营销的概念很模糊，其实我们可以把营销比做“三座大山”，这样能够就可以更好的理解了

一、我们要攻哪座山----我们的目标市场在那里 随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品

到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容： 不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行

有了产品定位才有市场定位，即解决我们的产品卖给谁的问题

选台上同时站着两名小姐，身材和长相都差不多，最后评委的打分相同，后来还是这两个小姐，换了评委，当主持人宣布两个小姐的名字一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时，70%的评委认为叫依丽莎白的小姐长的漂亮

这个故事充分说明了品牌名称的重要性，它不失为一个卖点

产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次

什么是质量，我个人认为质量是符合国家标准及顾客满意的要求

产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素，质量不好的产品就如同枪里装的不是子弹，而是泥巴一样

我们中国由于有特定的国情，所以在质量管理上一直没有太大的突破，后来我们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺陷”和美国的“六希各玛”等先进质量管理理念

如有机会和时间，我愿意和大家共同探讨一下零缺陷管理和六希各玛管理究竟是怎么一回事

关于质量的重要性大家都有共识，在此我不做详细阐述了

这应该是产品销售的最大卖点，大家有的学过哲学的都知道事物共性与个性的关系，共性是大家都具有的特点，特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点

产品只有具备某些特性它才会有市场

比如沃尔沃汽车将自己定义为世界上最安全的汽车，再如普通的电话机都朝方便上去发展，而TCL电话机的定位是不仅方便而且清晰，不管实在水中、山洞还是地下它都清晰

当然企业也要有特性，如同海尔的家用电器的突出卖点是服务，奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等

只有“特”才有前景，产品要特，企业要特，人同样要特，我的观点是“跟着别人走永远是第二”

销售费用=销售人员工资 运输费用 广告促销费用 销售人员活动经费（含差旅及通话费用） 学过《政治经济学》的同志们都会了解，什么是价值规律，价值规律最重要的作用是调节市场平衡，而调节市场平衡的工具则是供求关系

当产品供大于求时，价格降低；供小于求时，价格升高

价格的涨浮与以上的因素也是密不可分的，当库存上升时可以考虑降价，当然也可考虑加大赊销的力度；当库存减少时，产品涨价，同时也可考虑加大应收账款的回收力度

库存和应收账款是决定企业生存的两大要素，任何一方指标的过分升高都可导致企业资金周转不畅，从而停产

当然，有些公司的主要经销商购货量减少时也可以通过降价来刺激其购货量

实体店生意越来越难做怎么办_实体店生意

开实体店什么项目好？1、婴儿用品店随着二胎政策的开放，生活条件的逐步上升，让母婴市场较好加上现在的一个孩子六个人疼，当然更乐意为孩子花钱，所以开一个婴儿用品店还是十分的受欢迎的2、少儿书店随着生活水平的不断提高，人们早教意识的增强，少儿类的图书需求势必会增多，这让不少投资者发现了开店的商机投资者可以在幼儿园、小学附近，租赁一个20平米左右门店，专门售卖学龄前儿童和小学生的书籍此外，投资者还可以售卖一些文具用品　3、美甲店以前，人们只能在婚纱摄影店中做美甲，那时候做一套水晶指甲大约需要千元随着社会的不断进步，美甲技术的普及，如今，美甲已经成为一种大众消费品，人均消费几十到几百元不等4、便利店零食，作为一种快消食品，其市场需求量大，前景美好并且，开便利店，相对于风险低，投资资金不高不需要特别的技术和人脉，易操作易上手，特别是做加盟连锁，会提高效率和专业性现在实体店做什么生意好?这几个小...

如何经营食堂(如何经营食堂餐饮)

六常食堂管理方法一.常规范二.常组织三.常检查四.常创新五.常计划六.常总结第一常——常规范常规范的意思即以书面形式将员工工作及行为作以标准规定，如：制定岗位职责、规范工作流程、制定工作标准、规范安全操作、制定出品标准、规范工作纪律及员工仪容等基础建设工作节约和卫生环节要灵活的运用5s中的卡式管理方法还要不断的从实际工作中总结新问题，没有明确规定的，立即制定规范标准，每个环节都必须要附上奖罚条例目的：有了明确的规范标准，员工才能深刻的意识到自己该干什么不该干什么，干好了会得到什么样的奖励，干不好会受到什么样的处罚只有这样才能逐步的规范管理第二常——常组织围绕厨部工作进展的主导思路，制定一套完善的团队活动计划，并附上明确的时间表除每日例会、做早操外，如：每周x日部门沟通会、每周x日卫生大检查、每月x日技能比赛、每月x日定为安全知识培训日、每月x日多媒体教学、每月x日专家...

怎样经营实体店；如何经营实体店

首先、选址　　旧的商业模式要求选址要在人流量大的地方，现在可能稍微有点点不同，可选择的范围会大一些，预约制正在慢慢形成，交通便利、环境舒适会更加的重要　　当前位置的人均消费是否符合产品定价也很关键　　第二、活动宣传　　很多人做生意怕投入，只想出个房租，加盟费什么的，就想着很快能有回报，多数活动，甚至是开业活动都是玩文字游戏，或是没有任何吸引力的礼品　　开业最重要的要让人进来，至少知道你在这里是做什么的，推广的最好也是你自己的产品，稍微有点力度，至少要让人先买回去用或者先体验，才有回头的可能　　第三、服务　　现在创业服务业是最好赚钱的，也是最容易保留长期客户的，因为人都有惰性，习惯了一种服务之后不会轻易更换能做好服务就能留住客户　　做服务最忌讳急功近利，和客户成为朋友不用你说他自己也会来的，虽然每个人都会有业绩压力或经营压力，这些不应该是客户承担的，把压力带给客户只会让他离开...