近日，悠哉旅游网CEO李岱山受邀参加由《创业家》杂志主办的第二届“黑马运动会”，与来自全国各地的3000名创业者齐聚北京，参与创业交流。李岱山创业十年，从自己创业到完成众信旅游C轮战略投资并购。会上，他分享了自己创业在线旅游十年的经历。

不用等就能找到人

李岱山说，对于创业者来说，第一需求是人才。我相信所有创业者首先想到的都是如何找到合伙人，好的合伙人可遇不可求。如果非要等一个好的合伙人来创业，很多市场机会可能已经错过了。其实你可以边找边创业，不仅可以从你的同学朋友那里找，也可以从你的同龄人、合作伙伴、竞争对手或者优秀员工那里找。找合作伙伴，招员工也是一样。很多小伙伴创业的时候，最难的就是招人。这个时候办公条件大多不好，考生来了可能会被吓跑。佑宰创业之初在一个居民区。当时只有一个人。我记得很清楚，有个小姑娘来面试，在门口犹豫，不知道该不该进来。后来有人问我是不是在这里。我说好，她转身就走了。所以，招人是每个创业者的必经之路，但越是这样，越要主动出击。不要以为好人会主动上门。

找到钱就得赚钱

现在有很多创业者，他们的项目盈利模式不是特别清晰，总是把希望寄托在融资上。但是当你一直处于亏损状态，没有vc来关心你的时候，也许你的结果就是关门。所以我给创业初期公司的建议是，一定要有收入。悠哉旅游网虽然刚开始只有一个人，但是一个月就有上万的毛利，所以我们是第一个赚钱的OTA。只有在初始阶段有良好的盈利能力，公司才能稳步增长。相反，如果创业者因为有利可图就不在乎融资，觉得自己条件好，不差钱，不需要融资，这也是非常错误的想法。当公司发展良好时，融资无疑会帮助你迅速扩张，提高竞争壁垒。投资人更愿意做锦上添花的事情，而不是雪中送炭。佑仔融资晚，所以吃了亏。2010年我们做了A轮融资，但是在2011年我们发展最快的时期，没有抓住机会马上融资。上半年资本市场非常活跃的时候，途牛等公司拿到了投资。下半年开始融资，就处于资本寒冬，融资变得非常困难。所以融资的时机很重要，创业者要掌握好融资的节奏。机会总是给有准备的人。活下去是第一要务，其次是做好融资策略。两者都需要考虑。

赔钱没关系，但是要赔健康。

赚钱之后，再说赔钱的事。现在在线旅游OTA都在亏损。赔钱没关系，但是一定要赔健康。李岱山说，我觉得两种损失都是健康的。第一，在市场发展初期，获取用户的成本相对较低。这时候你就要花大价钱抢占市场了。但现在无论是PC还是移动，获取用户的成本已经很高，显然不适用于这个规律。二是利用第一次消费的损失来获取第二次消费的利润。纵观目前的旅游行业，价格战似乎已经成为一种标签。打价格战的同时，你要意识到客人选择你是因为你的服务和品牌，还是仅仅因为你的价格。如果是前者，那么你的损失是值得的，因为会带动二次消费，甚至是口碑的提升。如果只是价格的话，你的损失多半是不值得的。如果竞争对手有更便宜的产品，客户会立刻抛弃你。所以健康亏损对一个企业来说是非常重要的。

对于所有的企业家，李岱山说，最后，我想给你们传递一个信息。当你觉得自己坚持不下去的时候，一定要站出来。坚持是帮助创业者走向光明最重要的品质！