茫茫大漠孤烟，黄河落日圆。我写的是边疆大漠的壮阔和壮丽，天气壮丽。也讲述了中国奥铃这个大国品牌逆势而上，为目标而战的英雄轨迹。8月3日，以“构建命运共同体，崛起中国实力”为主题的福田奥铃2020营销大会在气势恢宏的大美银川举行。福田汽车集团副总裁、奥铃事业部总裁李捷，奥铃营销公司副总经理康，福田康明斯、福田动力、福田、Fast、云内、、朝柴、玉柴、中策橡胶、青特车桥、合肥美桥、怡和车桥、江苏佩兰、瑞力集团等战略合作伙伴，以及来自全国各地的经销商、服务商、供应商。

这群敢于梦想，努力实现梦想的奥铃铁军，在营销会上用一串飙升的销售数字，讲述了一段中国奥铃这个大国品牌逆势前行的辉煌历史，让我们看到了一个正在崛起的中国力量。

为了控制疫情，中国按下了经济暂停键，保护人民福祉。然而，中国奥铃的市场销售并没有停止。奥铃事业部总裁李杰在“中国奥铃新战略新征程”主题报告中指出:回顾奥铃品牌发展历程，2019年逆势增长，2020年达到最高。上半年1-7月累计销量6万辆，同比增长51%；经销商数量增加195家，其中6销量翻倍，单个经销商利润增长37.4%。与此同时，服务商和供应商的数量和利润也有了很大的提高。然而，成绩只代表过去。李杰强调:奥运铁军不要“飘”，要继续学习，努力实现今年12万台的目标。

同时，奥铃铁军发布中国奥铃2025战略，即未来5-8年，奥铃品牌销量突破25万辆，轻卡份额达到30%，营收300亿，利润15亿。产品可以覆盖全场景，成为细分领域的绝对领导者，培养强大的渠道能力，成为占领用户心智的品牌。与TOP30供应商一起成长为国际知名企业，成为新崛起的中国力量，服务民生，保障衣食住行，打造符合中国用户实际使用条件和场景的中轻卡产品。在2025战略方针的指引下，所有奥运铁军都热血沸腾，誓为目标而战！

中国奥铃2025战略发布

奥铃营销公司副总经理康在“全力冲刺，超额完成目标”主题报告中指出:今年1-7月，奥铃表现良好。但下半年随着整体市场存量，要想保持增长，需要考验一个品牌的基本功和系统化能力。奥铃要突出自己的产品、服务和渠道能力，抢占竞争对手的业务。顺势而为，下半年实现逆势增长。

多年来，奥铃品牌作为福田汽车集团轻卡业务的主体，始终致力于最宽的产品线和最完整的细分市场，打造经典、高性价比的产品，提升竞争力，阻击竞品。会上，奥铃品牌发布了由福田汽车集团打造，利用大数据维护客户关系的ICM爱营销系统。这是一个有效的营销工具。升级新客户管理系统，实施一体化管理，高效节约人力成本。

康奥铃营销公司副总经理

ICM爱营销系统发布

2020年是全世界充满波折的一年，也是奥运钟声竭尽全力的一年。奥铃品牌副总经理张春来在《心智占领，品牌制胜，赢在势能》主题报告中指出，奥铃要不断寻找品牌、产品、服务等的市场差异化，精准定位，抓住用户心智。通过七寸竞争策略，全面、动态、持续地吸收高势能。半年来，奥铃首创商用车行业网络直播，2019年12月31日首播。截至目前，已有199场直播，1323万人观看，交易1775笔，收集线索2492条。疫情期间，奥铃在行业内率先推出“不限品牌，免费救援服务”；第一辆免费捐赠的医疗废物转运车；首款无限品牌礼品车等；；率先推出“隔夜维修服务”，行业首创以及高浓度、高密度、高强度的线下活动，让奥铃品牌在客户心中树立了大品牌、守信、有温度、功能卓越的品牌认知度。

张春来强调:未来，奥铃将继续打造优秀的产品，绝不允许竞争对手的产品超越奥铃；同时提供超越客户期望的服务，强化“客户业务是奥铃人的生命”的价值观。与客户建立情感联系，增加品牌附加值，让我们的品牌和产品承载客户的生活和梦想。张春来将军形象的比喻说:“我们的营销人员要用‘爱上’客户的心态和方式来俘获客户的心”。同时，我们应该在竞争人群中创造意识，从普通客户那里获得销售和利润，提高品牌潜力，和品牌渠道。未来的轻卡市场竞争不是单一产品的竞争，而是全要素、全局的动态竞争。需要线上线下联动，与合作伙伴共同赢得市场。

奥铃品牌副总经理张春来

奥铃区域销售总监、江浙沪销售公司总经理郭跃在《聚焦竞争，零食换美食——区域竞争成长》主题报告中提到:“对于一艘盲船来说，四面八方的风都是逆风”。奥铃目标坚定，产品优秀，渠道清晰。未来，奥铃将把渠道打造成奥铃品牌的枢纽站，投入5000万升级渠道。网络数量增加到980个，增长了300%。未来，芯将激活二网的能量，让二网成为优秀经销商成长的必要条件。无论市场和法规如何变化，奥铃都将乘风破浪，共克时艰。郭跃指出，奥铃队可以被称为狼铁军，这是为了鼓励竞争，通过鲶鱼效应激发个人更大的潜力。

郭跃，奥铃区域销售总监兼江浙沪销售公司总经理

在本次商务会议中，不仅有为奥林匹克之钟的未来指明方向的主题会议，还有参观西部电影院、沙漠行军、啤酒之夜等拓展嘉年华。充分吸收西方工作室的文化底蕴，创造传奇实现不可能的精神，锻造沙漠行军不畏艰难的凝聚力和战斗力。同时，随着奥铃总裁李杰点燃的篝火，奥铃铁军的士气和激情得到了彻底的释放。相信只有这样战斗力十足，敢打敢拼的团队，才是奥铃铁军突破今年12万台目标的关键。更精彩的是，晚宴现场，奥铃豪掷60辆豪华SUV、数十万现金和培训奖，对2020年上半年所有优秀合作伙伴进行表彰奖励！这个行业屈指可数，大家都看到了和奥铃合作的希望和曙光。