36Kr了解到，跨境电商软件服务商“E仓科技”已于去年完成近千万美元的A轮融资，由吾悦资本领投，真格基金跟投。创始人陈雷告诉36Kr，此轮融资资金将用于团队升级、客户增长和生态建设方面的业务发展。

e仓科技成立于2013年，是公司第一次对外融资。e仓科技专注于出口跨境电商，为电商卖家、海外仓、货代、出口工厂四类客户提供信息化管理软件，提高其内部管理效率。

E仓技术针对的跨境电商卖家是腰部电商，年销售额在5000万-10亿之间。E仓科技为卖家开发的E仓ERP，可以提供门店管理、采购、仓储管理、品牌推广、装车、内部协调、包裹自动匹配、财务管理、报表分析等一整套流程解决方案。

对于海外仓，E仓科技提供了管理软件WMS，可以帮助海外仓客户高效办理业务，建立仓库，推荐客户，招募代理，进行托运，贴标，中转，维护等服务。据介绍，目前E仓WMS覆盖全球30多个国家的100多个第三方海外仓，占行业70%以上。

E仓科技为第三方跨境物流服务商提供的软件是E仓TMS，是一个包裹处理系统，可应用于国际快递、小邮包、专线包裹处理(空，上海)、FBA头程、货到付款、虚拟海外仓。

出口工厂方面，E仓提供M2B配送体系，可提供单件配送、国内直配、海外仓和供销等多种配送模式，支持国内直配和海外仓发货，提供完善的配送功能和配送生态圈。

经过近7年的发展，E仓科技已经服务了成千上万的客户，其中超过60%是跨境电商卖家。E-warehouse Technology向客户收取SaaS软件服务费，支付月费和年费。根据不同版本和套餐定价，平均客单价第一年7.8万，以后每年3.6万。

过去，E仓科技一直在提供信息服务，但在2019年，E仓科技开始进一步为电商卖家和物流公司提供咨询和撮合服务。

陈雷向36Kr介绍，跨境出口电商行业极其分散。无论是电商平台、卖家、货代还是出口工厂，每个环节都有大量的参与者。因此，每种关系中的双边纽带都是高度分散的。

e仓技术起到平台服务的作用，首先连接电商卖家和货代公司:平台基于以往积累的数字化信息，量化展示货代公司的物流效率和服务质量，卖家可以从中选择自己需要的优质物流路线，也可以通过平台的集中需求，从上游争取更多的议价空；对于货代公司来说，可以在平台上获得稳定的流量支持。

在这种模式下，E仓科技向货代公司收取交易额的2%作为佣金。与物流卖家匹配只是第一步。接下来，易仓科技将继续优化模式，进一步向仓储和工厂拓展综合服务。

根据团队提供的信息，2019年E仓科技营收8000万，预计2020年增长到5亿，其中软件服务费1亿，平台业务超4亿。一直以来，公司都处于盈利状态。

团队方面，易仓科技目前有260多人，总部在深圳。创始人陈雷，2008年进入跨境电商行业，担任快递公司IT负责人。其他核心成员在跨境物流、电子商务、制造、互联网、IT等领域拥有丰富的经验。

当被问及此次疫情对跨境出口卖家的影响时，陈雷表示，实际上影响不大。在这个领域，卖家通常会在春节前提前在海外仓库备货，所以2月份的销售不会受到影响。但如果3月份制造工厂不能按时复工，部分客户将严重缺货。但目前全国各地工厂都在陆续开工，他预计产能会恢复30-40%。

国内电商流量红利已不在。在发展跨境物流和电子商务平台及政策的支持下，出口跨境电子商务发展势头强劲。2018年，中国出口跨境电商规模达到7万亿元。另一方面，过去中国出口普遍采用的低质低价倾销模式难以为继，品牌化成为出口电商的关键词。

陈雷将之前出口跨境电商的发展分为四个阶段:

2008年至2010年，行业刚刚起步却野蛮生长，出现了易贝等代表性平台。卖家、物流、平台都是摸着石头过河，但以中国制造为主的优势产业依然发展迅速；2010-2013年，行业初步成熟，电商、物流、仓储逐步完善；2013-2015年开始进入多平台发展阶段，以亚马逊为代表的多家平台巨头；2015-2018年，资本涌入行业，国内多家电商企业快速融资IPO。

2018年以来，市场竞争越来越激烈，卖家开始反思“搬砖模式”。陈雷判断，未来几年，中国制造品牌将进入快速发展阶段。中国制造的实力已经被证明，中国电子商务的发展也走在世界前列。国内卖家的优势是不仅有先进的电商运营经验，而且更接近制造端，懂得绑定工厂。他认为内外部环境已经成熟，未来几年将会涌现出很多垂直品牌。