马占凯，“搜狗输入法之父”，番茄钱包创始人，曾任奇虎360产品经理、美团网顾问。
前记
2018年9月3号下午两点半，朝阳区红军营南路吹着凉爽的风，路边的一排银杏树泛着白光，而其中有一棵树叶已然见黄，秋天来了。抬头望媒体村，发现此处的办公室皆藏于居民楼中。穿过略显昏暗的楼道，我找到番茄钱包所在的楼层与门牌号。而我，也终于在门上见到自己幻想已久的“大番茄图标”——一张竖着贴的A4白纸上部分打印着一个红番茄，下部分写着“番茄大陆”四个字，再往下是一张横着贴的A4纸，上面写着“快递请敲门，谢谢”。
前来开门的是负责番茄钱包团队午饭和晚饭的大姐，我在桌案上拾起一张看似外卖宣传单的册页，上面印有各种菜品，看到下部分才发现是番茄团队的招聘宣传单，上面写着：我们是一家丧心病狂的区块链创业公司，正在做世界第一好用的钱包，欢迎投一下我们简历。
一. [中本聪盗火]
我告诉马占凯，番茄钱包的办公环境让我看到北京创业者的艰辛。马占凯回答“虽然我们办公室三室一厅很简陋，但大家舒服，阳光充足，这样的风水已经很好。在这一点上我没有需求，未来也不会搞一个高大上的办公场所，因为没有必要。既然我们是做的是技术、产品，那么大家关注我们技术和产品就行，这才是创业的本质”。“写代码的行业不像金融行业，需要很好的办公环境来提升信任感。而我们做的区块链则可以将金融行业表面的浮夸去掉，不需要西装革履也能获得别人的信任”。
这番话放在三年前，马占凯是讲不出来的。那时候他虽然听说区块链、比特币，但他和大多数人一样，认为区块链是子虚乌有的骗子行业。
这份认知的盲区在2017年12月才打破。用马占凯的话来说，人总是会到某个时刻突然醒悟，想要真正去了解某件事物。通过学习与交流，马占凯在2017年12月迅速发现区块链是一场全新的革命，这个世界对它存在真正的需求。
但区块链在中国究竟要怎么落地，马占凯对此作出深沉的思考，但并未找到答案。于是他在朋友圈发起学习区块链学习挑战，一个月读完30本高质量区块链书籍。随着学习的深入，这个答案开始清晰起来。
“过度拔高一项技术是常见现象，只有经历过疯狂才会知道是怎么回事。区块链疯狂的浪潮从去年一直推到今年，但泡沫的终究会逝去，最终回归到价值本身。正如巴菲特所言：潮水退去，就会暴露谁在裸泳”。
马占凯认为最终要看区块链能创造什么价值，而哪个又行业最需要区块链，以及区块链又解决多少就业，降低了多少成本……他认为这些问题必须回答，如果回答不了，这个世界不需要区块链。
马占凯说，“其实区块链在很多时候什么都干不了，这对我来说是我意外的发现。我们知道区块链的边界在哪里，知道它不能做什么，才能探索出去区块链的方向在哪里。区块链需要的成本高，但效率很低，如果用它来做社交、数字身份、票务等，还不如用中心化机制来做。而区块链能做什么的答案其实很清晰——旨在金融”。
金融是极度缺乏信任的行业，所以存在大量金融中介，但效率仍然很大问题。例如跨国银行转账，收取8%的转账成本，并且不能及时到账，如果用区块链技术则可以解决跨国转账的效率和成本问题。除了金融领域，区块链在股权、投票、防伪、物联网供应链等领域也能发挥其价值。
马占凯说到中本聪发明比特币就像普罗米修斯盗火，如果没有比特币就没有区块链技术，而区块链是足以与蒸汽机革命、互联网革命相提并论的一项技术。
二. [马占凯的番茄钱包]
一个人的一生经历不了几次技术革命的浪潮，不管是100年前的郁金香泡沫，还是2000年的互联网泡沫，其实这些技术后面孕育着真正的价值。从古典互联网人跳到区块链领域，马占凯认为这是一件幸运的事。“客户端和APP的时代在三年前就已经结束，人工智能、小程序、内容创业也已经火过。区块链我是一边学习输入，一边演讲（十场演讲）输出中感受到区块链技术的浪潮才刚刚开始，也许是成功催眠了自己，于是我进入了这个行业”马占凯说。
产品经理出生的马占凯并不懂代码，但阅读大量的区块链技术书籍让他明白区块链的机制和逻辑，并最终选择将钱包作为自己在这个行业里的第一个产品。
“在了解这个行业之后，我把媒体、矿机商、基金、交易所等都了解了一边，最终选择了符合自己兴趣，又符合自己能力模型的钱包。而且我觉得钱包是未来区块链世界的入口，更何况现在钱包市场也还没出现垄断者，所以我觉得这个产品很有价值，很值得去做”。
目前番茄钱包已在国内排名前五，马占凯对此表示符合自己的预期。而对番茄钱包的定位，他一开始也就非常清晰。“主要针对小白设计。番茄钱包从注册到转账都非常适合小白，上线一个月半，内测用户反馈都很好”。
马占凯是一个非常好学的人，在学习区块链之前，他已经在拖延症、线下减肥、育儿等方面都有入研究。而如今在他朋友圈常见的是每天坚持打卡学习、不断的抛出各种和区块链相关的问题。
“学习是永无止境的事情，区块链目前也没有最终答案，就如和它息息相关的金融系统一样，是一个非常庞大的领域。而且天都有新的东西出现，只有不停的学习输入，了解这个物理世界的真相，了解人性，才会知道什么样的产品能够吸引他们，能够抓住他们的心”。
很多做产品的人都知道产品只有满足人的贪、痴、嗔这样的特点，才能抓住人心，而这其实最开始并没有正确与错误之分。但很多产品在满足了人性弱的同时，也将人诱惑到堕落的一面。那么究竟该怎么去做好一个产品呢。
马占凯表示所有的产品却是都是立足于人的基本需求之上，但始终要对这个产品作出一个正确的价值观判断。“其实产品往往都是良性的，能把“益”激发出来，把“善”激发出来。比如有人为金钱谋财害命，有钱人拥有更多的权利，使得这个社会不公平。但金钱作为整个社会的润滑剂，薪酬体系让社会高速发展，带来了更多的科技文明。但产品在人性方面的引导，确应该有“度”的存在。产品要倡导正面价值观，创造正面值，而不是捞一笔就走完。比如滴滴顺风车事故频发，其实顺风车应该往安全上去做，但是他们在这方面不愿意花费太多成本和资源去做，所以没有做透”。
三. [历经人生的熊市和牛市]
他曾从满手机油拧螺钉的机械工程师到8亿用户的产品经理，如今又入行还是“小众”的区块链做钱包。面对曾经的成功和当下差距，我试图倾听他内心面巨大压力的声音。“有过这样的经历，可能以后做什么产品都很难再超越之前搜狗输入法，更何况现在中国市场钱包用户一共就五六百万人。但人生需要往前走，需要做新的东西。
人生也不是选了A就不能选B，真正去学习过、思考过某件事情，再做出一些事情，去改变一些，就很值得。而不是一定要去对比，更何况我做搜狗输入法已经是2009年的事情，距离现在近十年了，已经是很遥远的事情”马占凯这样回答我。
曾经进入搜狐无疑已成为马占凯人生关键性的一个匝道，人一旦进入行业角色，就会越来越擅长这件事情。他时常也会想在平行宇宙里自己是什么样子。“我小时候数学很好，我也很纳闷为什么我没有走上编程做程序员这道路。如果走编程这条路，我也应该能干点啥创新的。但目前所有人生轨迹确实都是往产品能力来，比如营销、品牌、定位、包括产品设计可行性等。我想了很久也没有答案”。
马占凯说人生一直存在正反馈和负反馈，不能永远指望人生是正反馈，一半一半就已经很好。而他目前人生最大的正反馈在搜狐，最大负反馈是从搜狗跳到奇虎360。
“当时在360时候我一直想着要做一个和搜狗（从0到1亿，中国排名前三的客户端）一样成功的产品，但在360待了两三年都没有做出来。这段时间里我开始否定自己，不断的给自己负反馈，甚至最后彻底地否定了自己。觉得之前的成功都是外部因素，并非自己。后来离开360，才开始客观看待自己，发现自己也没有那么差。经历人生的牛市和熊市之后，反而能够更真的看待自己。我想如果人生没有经历过否定之旅，是感受不到哪些是自己能力带来的，哪些是时代需求造成的”。
最后，已进军区块链的马占凯说：“第一，我把自己定位一个学习者，希望永无止境的去探索这个物理世界得真相。第二，根据学到的这些真相和知识改变自己。第三，改变自己之后获得更多的自由，这也是我到今年才得到的人生使命感”。
