二手交易平台转身开始布局B2B业务。
36Kr独家了解到，转转已联合线上二手回收平台闪回收、一品等供应链企业，共同投资成立公司，正式推出B2B二手交易平台“拣货人”。
新公司由转转独立控股和运营，转转联合创始人、副总裁向长风担任新公司总裁。新公司的股东包括闪回收、七月和一品，以及国内10多个重点手机流通区域的主要地方回收商和渠道商。
与转转平台目前采用的“C2C为主+C2B2C”模式不同，“购物侠”平台是B2B模式。初期会使用二手手机和3C数码产品。通过提供中介服务，连接货源，将优质商品通过服务送达下游有需求的零售店，缩短流通环节。
目前“购物侠”这个平台已经制定了一套B2B流通标准。平台上的卖家可以根据SPU定价发布商品，买家可以根据价格对他们的出价进行排序并发布他们的购买需求。与目前一些B2B二手平台向交易用户收取3%-5%的佣金不同，新推出的“购物侠”平台提供中介服务，对交易用户采取零服务费。
CEO黄伟表示，在产业互联网背景下，紧密连接和赋能B端客户体系，有利于企业自身形成业务闭环。从包括二手手机在内的闲置商品交易来看，B2B二手交易平台“购物者”的上线，意味着在原有的C2C线上二手手机交易取得一定成效后，开始深入产业链，依托现有的质检技术沉淀，在有效解决二手手机流通信息不对称问题的同时，开始帮助B端客户获取优质商品。
目前国内二手手机市场分为两个流通层次。首先，在消费端，随着手机更新换代的频率越来越高，大量C端用户手中的闲置手机正在通过线下和线上渠道流通。比如在网上二手手机交易中，C2C模式是主要的转让模式。同时，在二手手机等核心品类上引入基于C2B2C模式的履约服务，包括验机、质保等。
此外，随着产业互联网时代的到来，虽然线上二手交易的比例在逐年增加，但是从整个产业链来看，线上线下、区域与区域、渠道仍然没有完全连接，信息不对称的问题依然存在。向长风介绍，传统二手手机交易中间环节复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节多，影响交易流转效率。
“其实来自B端的销售需求是自然的。一方面希望能零售C端用户，另一方面需要一个能快速处理库存的渠道。为了满足这些需求，需要一种新的机制来解决工业供应链的问题。”向峰表示，这也是主打B2B模式的“购物侠”平台会独立运营的原因。
