11月17日，爱奇艺公布了今年Q3财报。数据显示，爱奇艺本季度营收达76亿人民币，同比增速6%。订阅量达到1.036亿，会员服务收入同比增长8%。

在众多亮眼的数据中，仍在高速增长的爱奇艺海外业务令人鼓舞。在泰国、马来西亚、越南等多个东南亚国家，爱奇艺App下载量排名第一。此外，在支持商业变现方面，爱奇艺速成版表现尤为突出，DAU(日常生活)峰值较上季度增长近一倍。

在分析师会议上，爱奇艺CEO龚宇表示，“爱奇艺速成版主要专注于低线城市的用户。通过本季度，爱奇艺极速版应用的DAU显著增加，这充分证明了其在低线城市用户中的成功渗透。目前，极限版已经成为爱奇艺的另一个重要增长力量。”

事实上，尽管未来的环境仍然充满不确定性，但从爱奇艺海外和极速业务勾勒出的第二条增长曲线来看，我们仍然可以看到一个未来足够确定的爱奇艺。

近年来，国产游戏在海外取得了不俗的成绩。现在，以爱奇艺为龙头的中国网络视频行业再次将中国文化传播到海外市场。

在国内视频网站出海的浪潮中，爱奇艺的市场地位遥遥领先。截至今年Q3，面对与网飞、Disney+等平台的激烈竞争，爱奇艺App在多个东南亚国家的下载量依然位居第一。在App Annie最新公布的2021年10月中国非游戏厂商出海营收排行榜上，爱奇艺成为唯一来自中国的流媒体平台。

在海外，爱奇艺的内容主要分为海外出版的中文版权作品和各地的本地化内容。比如《何先生的爱》《一生一世》等国产大片，成功带动了海外收入的持续增长。

在本地化内容方面，爱奇艺遵循的是屡试不爽的自制策略。目前爱奇艺国际版已推出爱奇艺的多部原创韩剧、东南亚剧、中国剧，如《我的室友是九尾狐》、《智异山》、《灵魂摆渡》、《南洋传奇》、《反游戏》、《无神之地无雨》，涵盖多元亚洲文化。

据悉，今明两年，爱奇艺国际版还将推出两部原创菲剧，《说再见》、《你好》、《心》，以及四部原创韩剧《疯狂的爱》、《我们那时我欧巴是爱豆》，以及《月亮水》和《金火木土》。

海外市场的开发取决于内容以及对当地文化和环境的理解。

在内容方面，爱奇艺拥有成熟的内容制作体系和优秀的技术创新能力，并在不断拓展与马来西亚、泰国、新加坡等国家媒体平台和运营商的合作，以期推出更符合当地文化价值观的本地化内容。

爱奇艺CEO龚宇将爱奇艺近年来探索内容出海的经验总结为“带着嫁妆输出中国文化产品和服务”。这个嫁妆指的是技术创新能力。如今，这家公司已经依靠技术创新，有效降低了海外市场的运营成本。目前爱奇艺在马来西亚的部分剧目已经实现了自动AI翻译，而不是人工翻译。如果这项技术在海外广泛应用，预计可节省数亿元人民币。

爱奇艺广告体系在海外的扎根，也将对其在海外的良性发展起到至关重要的作用。爱奇艺已登陆海外广告体系，与多家广告主合作，成功从当地拓展了爱剧场的赞助。

在互联网行业，“下沉市场”成为近年来的热词。早些年，由于互联网主要发展在经济发达地区，下沉市场的潜力没有得到充分开发。

下沉市场的潜力还体现在消费时间上。由于工作性质的不同，下沉市场的用户往往有更多的可支配时间，因此他们会在视频等娱乐应用上花费更多的时间。根据QuestMobile的监测数据，每天6点到24点，下沉市场用户的活跃度高于非下沉市场用户。

同时，下沉市场的用户对福利激励等游戏的接受度更高。

整体来看，下沉市场有很多商业价值可以被用户挖掘。正是看到了下沉市场的潜力，互联网巨头纷纷推出app的快速版，保留了App的核心功能，并通过新的打赏来扩大用户群。

今年1月，爱奇艺推出爱奇艺速成版，正式进军下沉市场。爱奇艺极速版自上线以来，已经成为爱奇艺的重要增长引擎。第二季度末，峰值DAU已经超过130万，本季度峰值DAU比上季度末翻了近一倍，也就是说已经超过300万。

龚宇表示，爱奇艺速成版和爱奇艺APP在用户群体上的重合率很低，这意味着爱奇艺在用户群体的覆盖上找到了有效的“招新”空余地。

事实上，爱奇艺极速版之所以能取得高速增长，原因之一就是其用户群体与爱奇艺主App重合度低，因此能最大限度地开发下沉市场的增量空。

但在有Tik Tok之前，有更快的Aauto之后，爱奇艺有什么“招新”的独特优势？答案还是内容。

无论什么样的市场，视频平台的核心竞争力永远是内容，优质的内容和作者也是稀缺资源。目前主要针对下沉市场的视频应用集中在短视频领域，且多为用户自制内容，质量良莠不齐。

而爱奇艺极速版则从PGC和UGC双管齐下，既包含了爱奇艺平台大量的正版优质内容，也包含了丰富的垂直视频和短篇故事片，有效形成了自身的差异化优势。

据悉，爱奇艺极速版的用户已经表现出对高质量视频内容消费的偏好，尤其是经典内容。此外，用户的分享裂变、个性化推荐、产品设计简化以及适配机型的不断拓展，也为爱奇艺更好的用户保持了性能。

爱奇艺极速版依托爱奇艺海量优质内容供应、个性化推荐、多重福利裂变等优势，，精准触达低线细分市场需求，不断获得低线市场老年人和年轻人的青睐。未来，爱奇艺也将继续发挥内容优势，提高个性化分发的精准性，满足低线市场更多用户更丰富的娱乐需求，继续保持用户规模的稳定增长。