在这个传统企业面临转型升级的关键节点，云计算作为数字经济的基础，在整个信息产业链中也占据着绝对的主导地位。与传统数据中心相比，云计算因其灵活性而受到越来越多企业的青睐。长期来看，其发展红利更具吸引力。比如云计算业务占公司收入的70%以上。有了亚马逊云的代理，成为IDC圈双轮驱动的代表企业。

一份石云纸市场蛋糕

光环在云计算领域的地位跃升，得益于2016年企业获得的AWS亚马逊云服务独家代理。之后云计算成为主要阵地，成为光环新网的主要营收贡献之一。

根据Halo.com的财报数据，2016年，云计算及相关服务占公司总收入的53.15%，IDC及其增值和运营管理服务占42.4%。两党的数字接近。

2017年，Amazon.com收购亚马逊中国资产，从此进入IDC+云计算双轮驱动阶段。到2018年，光环网收入中云计算占比突然达到72.65%，而同年IDC及其增值和运营管理服务占比下降到14.88%。

云计算是光环新网上市后才出现的业务。光环新网成立于1999年，最初是一家网络接入和数据中心。当时需要数据中心的企业主要是外企。随着数据中心的逐步扩大，客户对数据中心的安全性和数据传输有了更高的要求。到2002年，光环新网也开始运营数据中心。

2014年，公司上市后，通过不断并购，Halo.com先后收编了从事IaaS和SaaS服务的金钟云网和吴双科技，以快速提升IDC的资源储备，进军云计算领域。

云计算业务收入不盈利。

光环新网作为亚马逊云计算的代理，主要负责云计算底层基础设施的建设和云计算之上的增值服务。其中，云计算的基础运维与传统的IDC运维有很大不同。

新网光环投资发展部总经理李伟告诉数据记者，传统的数据中心只提供风、火、水、电、网络等基础运维，而云计算的运维需要深入到客户自身的业务需求中，其中有很多定制化的需求，因此需要更强的IT能力来帮助客户搭建云环境。

为了更好地适应云计算代理人的新身份，光环新网在与亚马逊签订协议的同年成立了光环云公司，主要为云计算提供运维服务。2018年，光环云数据公司成立，负责云计算市场的拓展。

目前，光环新网云计算的主要收入包括运营AWS(亚马逊)云服务和无双科技SaaS云服务。2019年，吴双科技(营销SAAS服务)实现营收30.24亿元，占比58.03%，AWS相关云服务实现营收20.43亿元，占比39.19%。此外，还有少部分公司有自己的云服务，CICC云网的私有云服务，光环云的云增值服务和混合云服务。

然而，作为亚马逊的代理商，Halo.com在云计算方面的净利润并不算太高。2018光环新网云计算收入占比72.65%，但毛利率只有21.28%。到了2019年，这个数字已经下降到了11.72%。

根据2019年Halo.com的财报数据，云计算在整个公司的成本比例高达82.65%，其中包括公司与亚马逊合作的云计算项目需要向亚马逊支付的高额技术服务费。另一方面，无双科技的云计算营销SaaS业务涉及高额广告费用，占用更多现金流，从而影响云计算业务的整体盈利能力。

唯一科技的主营业务是互联网广告业务，专门为客户提供搜索广告的数据监测、效果评估和智能投放的SaaS服务。收入来源主要靠广告代理业务的返利。虽然该领域的收入占光环新网总收入的一半以上，但由于资金占用量大，利润率很低，2019年仅为3.4%。

在云计算方面，光环新网在营收上仍然没有盈利。相比之下，Halo.com的另一项核心业务IDC的收入贡献远远高于云计算。光环2019年财报数据显示，云计算和IDC分别占企业总营收的73.44%和21.99%，但云计算的毛利率只有11.72%，而后者高达54.46%。

即便如此，Halo.com还是继续看好云计算，认为云计算空的市场比靠“跑马圈地”争夺资源的IDC大得多。2018年，中国云计算整体市场规模达到962.8亿元，不到全球规模的十分之一，增长潜力巨大。近年来，随着越来越多中小企业的数字化转型，云计算的市场需求被一步步打开。李伟告诉《数据报》记者，未来中国云计算年产值可能保持25%-30%的年增长率，这给了Halo.com这样的企业很好的发展前景。

“成为巨头的合作伙伴是最好的进入方式”

亚马逊对Halo.com的青睐与Halo.com的零售商定位直接相关。中国其他大部分IDC厂商都是批发商。与批发商相比，零售商面对的客户更加多样化，多样化的客户群体意味着更灵活的利润空和更多的主动权。据悉，在国外，零售模式也是数据中心服务中的主流服务模式。

李伟介绍，Halo.com在云计算方面的客户包括云计算企业、电子商务企业、互联网企业、金融企业等。近年来，中小企业的客户数量也在逐渐增加，并且由于疫情的爆发，这种增长趋势更加明显。

得益于亚马逊这棵大树，Halo.com在同级别的几家IDC企业中过着相对轻松的日子，连续几年保持较高的复合增长率和最低的负债率。

整体来看，云计算的技术门槛较高，玩家基本集中在阿里、腾讯、百度等几大巨头企业。其他第三方独立IDC厂商面对如此高的门槛只能望而却步，光环新网也算是借亚马逊在云计算领域占据了一席之地。

对此，李伟告诉《数据》记者，云计算领域的玩家都是巨头。未来国内整个云计算市场的70%到80%将被阿里云、腾讯云、百度云等巨头企业垄断。“所以对于不是云计算出身的企业来说，成为他们的合作伙伴可能是最好的进入方式。”

在当前的国际形势下，市场上对光环新网作为亚马逊的云计算代理存在担忧。李伟表示，“以云计算基础设施建设的实力和增值服务的优势，如果没有亚马逊，我们也有其他国内云科技巨头可以选择”。

文|李婷

编辑|侯

本文源于今日北京商报。