朱雯·凯

剧本杀，年轻人的社交新宠。/《明星大侦探》

“剧本人，没有睡眠。”

3月19日凌晨1点，马赛丽刚刚结束店里的工作，回家躺下。她只剩下不到五个小时可以睡觉了。此时，吉米和几个同事还在店里忙碌着——这样的工作节奏已经持续了近半年。

马赛丽和吉米是广州一家剧本杀店的店长。

2021年，随着综艺节目《明星大侦探》的热播，剧本杀成为年轻人的社交新宠。越来越多的人走进线下剧本杀店体验这款全新的游戏。

新周刊APP记者来到马赛丽和吉米的店铺，和他们聊起了被剧本杀的前世，以及火热的剧本杀市场背后不为人知的行业故事。

剧本杀已经成为年轻人新的消费趋势。/《明星大侦探》

从入坑到入坑

该脚本实际上是导入的。

1935年，美国孩之宝玩具公司发布了一套名为Jury Box 的桌游。在这个游戏中，每个人都会聚在一起阅读六个不同的案例，并扮演陪审团成员的角色，通过现有的证据来判断被告是否有罪。

1949年，孩之宝玩具公司推出了桌游《独领风骚》(Cluedo)，后来被称为“谋杀之谜游戏”，即“剧本杀人”的原型。

简单来说，这个游戏将每个人置于特定的情境中，进行沉浸式角色扮演:

比如别墅里发生了一起命案，在场的几个玩家都是嫌疑人。每个玩家都会收到一个专属的角色剧本，剧本包括但不限于玩家的身份、与死者的关系、案发当天的行动轨迹等。

其中一个是真凶，其他所有玩家要做的就是收集各个房间的证据，进行圆桌推理投票，最终找出真凶，还原案件真相。

最早的剧本杀起源于国外。

马赛丽和吉米是中国第一批被《入坑剧本》杀死的玩家。

2016年，他们第一次接触到剧本杀。那时候剧本杀还是比较小众的游戏。他们演的第一个剧本是《穿白衣服的死神》，源自英国，被誉为“古书”:

一名顶级外科医生在医院被枪杀，包括医生、护士和实习生在内的9人被怀疑。玩家需要收集证据，互相质证，最终推断出真凶，还原案件真相。

玩一个游戏一般需要3~6个小时。

早期的剧本杀没有这么大，大多以桌游的形式出现。

2016年，国产大型推理真人秀《明星大侦探》播出后，获得豆瓣9.3分的好口碑，剧本走进大众视野。

短短几年间，以剧本杀为主题的线上app和线下商店出现了井喷式增长:

根据36Kr研究院的报告，专注在线推理的“我是谜”APP早在2018年就完成了数千万元的Pre-A轮融资。2020年春节期间，“我是谜”APP用户激增至800万，服务器濒临崩溃。

据央视财经报道，仅2019年，全国线下门店数量从2400家飙升至12000家，行业规模突破100亿元。

越来越多的年轻人走进线下商店，寻求更好的游戏体验。

在“我是谜”APP上，玩家可以选择不同题材、不同人数、不同难度的剧本，扮演其中一个角色，在线玩一把剧本杀的游戏。

在马赛丽和吉米看来，这个剧本如此受欢迎绝非偶然。

一方面，剧本杀满足了年轻人的娱乐需求。

剧本杀相当于一个“角色扮演+推理”的游戏。人们可以通过扮演不同的角色来体验各种生活，释放长期的工作压力:

推理爱好者可以选择《硬核逻辑书》，在迷雾中享受烧脑的推理过程。Cosplay爱好者可以选择不同题材的剧本，比如古代、民国、现代等。，并拍出漂亮的照片；

高压上班族可以选择“情感基础”，通过哭和笑来发泄情绪；朋友们可以选择“快乐书”来创作著名的沙雕场景。

很多玩家，在玩剧本杀的时候，会用真情实感代替自己的角色，或者想到自己类似的经历，对角色感同身受。

另一方面，剧本杀兼具社交属性。

每个周末，年轻人可以约上几个好朋友，一起玩剧本杀，增进感情；如果人不够，可以和陌生人一起玩，拼车交新朋友。

很多公司也选择在团建中玩剧本杀，“老板演一个皇帝，左边一群太监，右边一群妃子”，以此来促进同事之间的感情。

吉米认为剧本杀是一种性价比很高的娱乐活动。

虽然一张门票可能高达200元，但玩家可以玩整整6个小时，不仅玩推理游戏，还可以反复换衣服拍照。平均下来每小时只要不到40元，刚好是一杯奶茶和一张电影票的价格。

“成年人的生活压力很大，你常常做不到一件事如你所愿。但是玩剧本杀人的时候，如果你画了一个杀人犯，你就可以编造谎言来欺骗别人。没有人会因为它和你争执，你可以从中获得成就感。”

很多玩家也会选择反转角色，离开经典的沙雕场景。

开个剧本杀店，没那么简单

2018年左右，马赛丽和吉米有了开店的想法:

“网文查杀APP存在很多缺陷，比如无法面对面交流，容易掉线，体验差等等。

从市场的角度来看，我们更看好线下剧本杀的行业前景。当时广州只有几家店，竞争也不激烈，所以我们决定开一家线下剧本杀店。"

那时，马赛丽还是一家金融公司的主管，而吉米则经营着一家西餐厅。如果说有什么优势的话，Jimmy做了4年设计师，自认为擅长室内装修，有一定的操作经验。

市面上的离线剧本杀商店主要有两种类型:

一个主板游戏脚本，玩家聚集在一张桌子周围，通过卡片上提供的相关信息还原事件真相；

又一个以真实场景为主的剧本。商店会将脚本的内容从卡片改为真实场景，为玩家创造更好的沉浸式体验——例如，如果一个脚本以歌剧院的谋杀案为背景，商店会将一整层楼变成歌剧院，每个玩家都可以换上复古的衣服，拥有自己的专属房间。

在真人剧本杀人中，玩家不看手中的牌去推理，而是走进真实的“作案地点”去取证，更有代入感。

马赛丽和吉米决定开一家以真实场景为特色的线下剧本杀店。开店前，Jimmy在广州一家线下剧本杀店工作，学习了近一年，才真正开始准备开店。

他发现开一家线下剧本杀店并不容易。远不是“随便买几个脚本就可以给玩家收费”。

其实一个剧本从诞生到落地，往往要经历“创作→制作人→发行→执行”四个阶段。一个周期下来大概需要3~6个月甚至更长的时间:

首先，剧本杀人的作者首先要写一个项目建议书，大致说明案件背景，主要人物，杀人的方法等等。写完后，作者会将项目建议书提交给制作方，制作方在确保新剧本不重复市面上已有的内容，剧情逻辑没有明显漏洞后，才会让作者开始写剧本。

“制作人还要研究市场规律，推测市场上会流行什么类型的书。

比如去年硬核书流行了一段时间。玩家可能花了6个小时什么都没推理出来，但他就是喜欢烧脑的感觉；3个月后，恐怖书又流行了，就是吓你睡觉；又过了三个月，感情书又火了起来，像是2020年出的一个叫《你好》的剧本，让很多玩家落泪。"

有些玩家以硬核推理为主，不喜欢感情元素。这种播放器也被称为“菠萝头”播放器。

一个剧本完成后，发行工作室会选择合适的时机进行营销。

全国各地的店铺可以登录“小黑侦探”等线上app，也可以去线下剧本杀展购买自己喜欢的剧本。

市面上的剧本有三种:一种叫盒装剧本，在每个店里都可以买到，价格一般在1000元以内；一个叫城市极限的剧本，每个城市只有3~4家店可以购买，价格一般在2000元到1000元不等；还有一种专属剧本，只能在一个城市的一家店购买，价格一般在3000元到5000元之间——

上面说了，是正规桌游剧本的价格。如果是包含设计方案和购买图纸的真人剧本，价格会更高，一份可以卖到30万元。

吉米说，商店在网络平台购买剧本时，只能看到剧本的标题和内容介绍，并不知道剧本的内容。很多时候是“盲目购买”剧本。

店铺办线下展览，可以先通过“内测”玩一局，再决定是否买剧本。但是玩一个游戏往往要半天时间，他们也没有精力去一个个评估剧本。

“我们店之前买了300多套桌游剧本，但是买了之后一个一个的看，发现大部分都是标题党。简介看起来很吸引人，但实际内容有很多逻辑上的瑕疵，不能直接投入使用。在正式对玩家开放之前我们会经过‘二次加工’，有些无法修复，只能直接报废。”

店主可以在“小黑侦探”等网络平台购买剧本。据相关数据显示，截至2020年底，《小黑侦探》平台上线剧本近3000部，成交额1亿元。

店铺买回剧本后，往往需要二次加工才能正式落地。

以店里最受欢迎的真人剧本《红楼梦》为例:2019年，吉米拿到了该剧本在广州的独家版权，但回来后发现，要打造真人场景，并不一定要抄袭剧本。还要因地制宜，加入声光电、BGM等元素。，而且基本上80%的地方都要改；

将于近期开拍的剧本《红石神社》也调试了近一个月，但并未达到最佳状态。

“剧本里很多东西目前还很难拍。比如它写大爆炸，你可能要结合VR等道具来实现；或者要营造仙境场景，就得买干冰机或者雾化器。”

为了增强店铺的竞争力，马赛丽和吉米还会主动设计不同的原创剧本:

比如《家宴》就讲述了一个晚宴上发生的命案。剧本里有一个一家人一起吃火锅的故事。他们真的在实景中加入了火锅，让玩家可以边吃边玩。“我们还加了几个角色，这样6人玩，8人玩”。

剧本完成后，他们会邀请同行进行测试，并根据建议进行修改和调整，最终达到预期效果，才能正式投放市场。

店家会对剧本进行二次加工，达到更好的效果。

光是一个现场剧本就要几十万元制作，加上房租水电工资等剧本费用。马赛丽和吉米开了一家中型剧本杀店，共投资100多万元。

就这样，由马赛丽和吉米经营的JOKER真人推理剧本杀人店正式在广州开业。

这里的消费者大多是20~35岁的年轻人。玩一次大概需要4~6个小时，每人要交98元到238元不等的费用。玩家在获得良好体验后，往往会自发回去和身边的朋友宣传，吸引更多的客流，回头率高达30%。

在运行良好的情况下，1 ~ 2年即可收回成本。不到两年，马赛丽和吉米的店被大众点评评为广州金牌剧本杀店。

剧本杀的店铺一般都会配备专门的服装间，让玩家更有身临其境的感觉。

剧本杀的前景与混乱

根据美团的研究报告，到2020年底，中国的线下剧本杀店铺已经超过3万家。吉米最近在展览会上了解到，这个数字现在已经增加到50，000。

很多朋友来咨询吉米，说也想开个剧本杀店。但吉米并不建议人们盲目开店:

“现在大家都觉得开店很赚钱，都想分一杯羹，其实不是这样的。一个经营好的店，每个月可能有几万的利润，但实际上只扣除了租金等固定成本，忽略了其他隐性成本。

例如，我们的脚本有一个沉船循环。制作一个真人剧本需要几十万元，玩家只会玩这个剧本一次。差不多1年后，你将不得不换一个全新的现场剧本。算上损失、税收、宣传等费用。，其实最后也没多少钱。"

创作一个真人剧本往往需要几十万元。

线下剧本杀行业日益火爆，很多行业乱象也滋生了:

最常见的问题是盗版。

为了节约成本，很多小的创业店铺都会购买盗版剧本。在很多电商平台上，商家只花8.5元就能买到1000个盗版电子剧本，极大地损害了原作者和正规店铺的利益。但是目前还没有相关的行业规范来解决这个问题。

另一个问题是恶性竞争。

为了吸引更多的乘客，许多商店故意降低价格，在市场上进行恶性竞争。据吉米回忆，很多人只是买了几个剧本玩玩，投入了30到40万。由于管理不善，他们很快就倒闭了。

“以前贵阳有个地方很夸张，面积不到广州海珠区的1/2。居然一下子开了300多家线下剧本杀店，结果被卷进了内测。到现在只剩十几个了。”

疫情期间，很多剧本杀店都没有经营，倒闭了。

线下脚本杀店质量参差不齐，玩家体验无法保证。不少剧本杀粉丝表示，剧本的好坏、DM(主持人)的专业程度、场地环境都会很大程度上影响他们的游玩体验:

比如你自己得到一个无足轻重的角色，你就一直在打酱油；铺层简陋，隔音极差，隔壁房间都能听到讲道理的声音；DM服务态度不好，一直不在状态；补会员卡后店家跑路等等。

吉米说，在“拼车”这件事上，店家也很容易和玩家产生矛盾:

“我们店里有三个‘拼车’群，群里有近1500人。一些单独来玩的玩家可以在这里和陌生人组队。本来这是方便大家的事情，但是经常有人临时‘跳车’，突然说有事来不了，导致人数不够，别人也没办法玩。

‘拼车’失败后，很多玩家觉得自己玩砸了，希望店家能给他们退款。但我们本质上是一个时间商店。一旦你订了这个时间段，不管你来不来，别人都不能再订了，就没办法退钱了。很多玩家会不理解这个事情，然后给店家差评。

‘拼车’是一件吃力不讨好的事情，所以大部分店都不提供这项服务，只是让你把人接回来。"

线下脚本杀店质量参差不齐，玩家体验难以得到保障。

虽然这个行业还有待规范，但吉米和马赛丽仍然认为这是一个朝阳产业，他们还计划在未来不断扩大自己的店铺规模。

吉米认为，未来线下剧本的核心竞争力依然是剧本，但市面上的剧本数量远远不够。

2021年，Jimmy和朋友在店下正式成立了Joker剧本发行工作室，专门招募兼职编剧写剧本。目前已有两名专业编剧、一名网络作家、一名大学生加入他的团队；同时，吉米还考虑结合广州的粤语文化，创作具有地域特色的剧本，以吸引更多玩家。

马赛丽更关注整个行业的宏观发展。平时她会看相关的研究报告，了解最新的行业动态。比如一些线下商店采用最前沿的VR技术，给玩家更好的体验。

马赛丽也时刻关注着国家的政策:在云南等少数城市，当地政府已经开始与线下剧本杀店合作开发沉浸式文化旅游项目，将低价空的土地交给剧本杀店经营，促进了当地的旅游经济，拉动了当地的消费水平。

“其实全国各地的线下脚本杀店都是互联互通的。我们会定期有各种群和同行交流，让这个行业健康发展。

外行人只看到了一个好的结果，却不知道业内人士为此花费了多少个日日夜夜，处理了多少个问题。我们甚至没有时间去烦恼。我们只能不断前进，不断激励自己‘坚持下去，光明就在未来’。"[/s2/]

未来，线下剧本的核心竞争力依然是剧本。