细心的快消品从业者可以发现，近年来，创新型消费品牌正在兴起，如完美日记、钟、酸奶等。在移动互联网的土壤下，在资本的加持下，这些创新消费品牌不断成长。他们中的一些人已经摆脱了网络名人的“帽子”，开始逐渐为公众所知，而另一些人则刚刚崭露头角。

但无论如何，这些品牌已经完成了从0到1的发展初级阶段。0对1成功完成，那么下一步是什么？具体的道路似乎没有统一的标准。毕竟每个品牌背后的品类和背后的市场都不一样。

虽然没有标准，但我觉得应该有一个总体方向。

在梳理中国消费品牌历史的过程中，我们发现了其中的一个品牌，或许值得这些创新型消费品牌借鉴——蓝月亮。研究蓝月亮，看它的发展历程，或许能为当下的创新消费品牌提供一个范本和标杆！

1.为什么是蓝月亮？

2。你对蓝月亮了解多少？

3。环境在变，底层逻辑没变！

蓝月亮，我觉得这个品牌无论是日化行业还是快消品行业的从业者都很熟悉。可以说是家喻户晓。当然，其在市场中的地位也可以通过两组数字来验证。

4月22日，中国品牌评级权威机构Chnbrand发布了2020年(第十届)SM (C-BPI)品牌排名及分析报告。蓝月亮洗衣液、洗手液击败众多外资品牌，再次成为行业第一品牌，连续10年蝉联中国洗衣液、洗手液行业C-BPI第一品牌力。

4月28日，中国商业联合会发布数据，蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019年)实现中国洗衣液市场综合占有率第一；蓝月亮洗手液连续八年(2012-2019)取得中国洗手液市场综合占有率第一。

要知道，过去在快速消费品行业，尤其是日用品领域，这是中国品牌的短板，第一品牌只有不到30%属于本土品牌，而蓝月亮却能一骑绝尘，值得所有本土品牌学习。

回顾历史，2008年，当时国内洗涤剂市场仍以洗衣粉为主，洗衣液占比不到4%。蓝月亮结合对消费者需求的洞察，瞄准洗衣液市场，下重注，一战成名。

然后在2011年，蓝月亮推出了手洗专用洗衣液。2015年推出国内首款“浓缩+”洗衣液计量泵——机洗至尊。2018年推出至尊生物科技洗衣液，不断强化洗衣液品类护城河。

同时，以洗为核心，构建产品矩阵，结合使用功能、使用场景、使用群体、使用体验，不断洞察需求变化，细分产品结构，最终获得品牌力第一名。

这是蓝月亮的成就。当然，创新型消费品牌不仅要看结果，更要看学习的成功，不是学习成功的荣誉，而是如何一步步成为成功者。很多时候过程比结果更重要，这是成长路径下的指导框架。

回顾蓝月亮的历史，我觉得有三个关键节点:

1。产品创新的突破

2008年，蓝月亮推出了洗衣液。在当时是“杀手级”产品。通过产品形态的创新和改变，一举成为市场爆款。同时，锚KA门店，以门店为销售推广的载体，不断建立消费者认知。

当时店铺也是它的高光时刻。在洗衣液还是小众的时候，蓝月亮在KA渠道采取了人群战术。通过大量的促销员，直接在店里洗衣服，同时演示洗衣液的效果，讲解洗衣液的成分优势和去渍原理，很好的教育了消费者。

蓝月亮在2015年向外界透露，其销售额从2007年的4亿元上升到2013年的43亿元，年复合增长率为49%。

这个节点，类似于创新型消费品牌的崛起，结合对当前消费者需求的洞察和研究，推出一款创新性、革命性的产品。一个符合新消费需求的好产品，再加上在新流量平台红利上的重仓，此时就能顺利完成从0到1的突破。

2。建立产品矩阵

进入第二阶段，构建产品矩阵。【/s2/】俗话说，做一个炸药很容易，但是你可以做很多种炸药，但是你其实可以看到它的基本功。只有不断有新产品的输出，才能形成品牌的根基。如果没有，充其量只能是一个“网络名人品牌”，做好了过时和短命的准备。

现在很多消费者把蓝月亮等同于“洗衣液”。其实蓝月亮品牌创立于1992年，是国内早期从事家用液体清洁剂生产的专业品牌之一。拥有衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大系列64个品种。

除了洗衣液，特别值得注意的是蓝月亮洗手液多年来一直领先市场。

2000年，蓝月亮推出芦荟抗菌洗手液，2001年推出针对消费群体的野菊花清爽洗手液。后期会根据消费群体的差异推出儿童洗手液；2019年，顺应消费升级趋势，推出“净氨基酸洗手液”。这款轻奢洗手液特别添加了氨基酸清洁因子，水润柔滑，丰富浓密的微泡沫带来更温和舒适的使用体验。

可见蓝月亮以洗衣、手洗为核心产品品类，不断迭代、细分，构建多元化的产品矩阵。新产品不断输出迭代的背后，供应链和强大的产品R&D能力是保障。

无论是新的流量红利，还是革命性的产品创新，进入市场只是第一步。下一步是积极构建后端供应链和产品R&D，目标是构建多产品矩阵。这是创新消费品牌要做的，也是必须要做的。

当然，这里的产品矩阵不是东一锤子西一锤子，而是基于某个核心品类或生活方式的产品矩阵。这样才能形成积累和沉淀，这也是下一步品牌形成的雏形。

市场在变，渠道在变，消费者也在变。没有迭代乘积矩阵，对某一类没有影响。没有影响力，自然就不会获得更多的关注和溢价，让企业滚滚向前，发展壮大。

3。该品牌将继续得到深入培养

从2015年蓝月亮推出“浓缩+”洗衣液机洗至尊，到2018年推出至尊生物科技洗衣液。蓝月亮一直遵循“科学洗”的理念，不断突破技术，为消费者提供更好的清洁体验。

通过持续的产品创新，传递品牌对科技的研究，进而带来消费者对蓝月亮洗涤品类的“信任”。蓝月亮在不断做着品牌持续深耕的动作。消费者记住一个品牌，偏爱一个品牌，不仅仅是因为蓝月亮做到了“第一”的位置，而是这个品牌所遵循的品牌理念，让消费者不断地去感受，进而信任和认可它。

创新消费品牌，必须清楚地认识到产品是基础，是解决消费问题的载体，品牌是未来，这样才能与消费者不断沟通。而蓝月亮，打着科学洗的品牌标签，通过升级产品，升级品类，最终升级消费者的清洁体验，沿着这条线不断打造自己的品牌。这也是蓝月亮为什么能获得10年品牌力第一的关键。

我认为即使环境在变，打造一个可行品牌的逻辑并没有变。洞察消费者的生活方式、生活场景、消费需求，进而落到产品形态和功能上。通过R&D和迭代，构建产品矩阵，为某个品类的企业构建护城河。

以洗衣液和洗手液为例，蓝月亮将消费者对洗涤的诉求放在产品升级和创新上。当然，如果只有产品矩阵的路径，不一定能形成有生命力的品牌。充其量只有品牌知名度。

后期蓝月亮以科技为驱动，注重清洁和一致，让消费者感知到蓝月亮对科技和技术创新的追求，最终到达产品层面，形成闭环。消费者感知的不仅仅是产品，更是产品背后的文化。他们用科技的力量不断创新洗涤。

现在，蓝月亮已经率先跑出来了。相信越来越多的本土创新消费品牌能沿着这个方向成功！基于蓝月亮的中国创新消费品牌正在崛起……[/s2/]