我和很多美妆品牌的老板聊过，我发现他们基本都对标美妆国货品牌的老大哥——完美日记，动不动就要干过完美日记！
我说，你怎么干呢？
或者换句话说，你知道完美日记是怎么走出来的吗？
只有一两个人说，它是靠私域出圈的，
其实也不对！
我看过完美日记的新媒体铺设数据；15万篇小红书笔记、10万个B站达人推荐视频、破万个信息流投放素材、淘宝直播专场近2万场、十多万条抖音带货视频，你所熟悉的新媒体平台，几乎都有完美日记的影子。
我之前说过，想做私域，就得会做公域，私域在自家门口挖池塘，公域是去出海捕鱼，想要池塘有鱼，就得从公域里面抓过来，这个在互联网上称为引流。
我简单研究了一下互联网，我发现完美日记其中有个点，极其的变态，那就是公域所有的指标，都是引导到私域，以私域增长数为关键指标，就连线下的品牌店，都有业绩指标是引导到线上私域池的。
就拿公域电商成交的端口来说，发货时会随一张红包小卡片，小卡片引导就是公众号，公众号一方面引导到商城小程序作为复购和订单服务，另一方面引导用户添加“小完子”这个虚人设IP，小丸子所有的人设打造，都是塑造成一个活泼可爱的小女孩，有时候我看她朋友圈都有点恍惚，跟邻家小妹的感觉一模一样。
小完子在整个私域环节中，主要作用就是高触达，社群、私聊、朋友圈，运营地极其牛P，通过私域的运营引导到完子心选的小程序，完子心选是私域成交的主战场，密集的活动福利，高频刺激顾客完成一轮又一轮的复购。
当然，这还只是我看到的，我的认知和思考维度还不够，还有很多属于我认知盲区的东西，我也看不透，但完美日记，不止是我说这的这些。
2021年的关键词“直播”和“私域”，但今年要结束了，在私域这块抓到大头的，不多。
我在进入私域这块研究以来，发现整个体系较为复杂，进了一些自媒体圈子，发现很多玩家对私域的理解，都只是把它当成一个项目，核算ROI做收割而已，而我对私域的理解，把它当成了一个积累池，积累越多站得越高，私域流量不同于公域流量的是，公域流量不管站得多高，底下垫的都是泡沫，随时倒塌，而私域则是实打实的钢筋水泥焊接起来的，虽然建造很慢，但建起来了，想让它倒塌都不太可能。
所以把私域当成公域项目玩的，真是糟践了那贵如黄金的流量，私域流量，才是真正的“数字资产”。
而直播这块呢？
成千上万的炮灰，有的甚至成了几轮的炮灰都还未了解其中的门道，就拿明星和大主播的直播间投放来说，你以为品牌方是为了带多少货出去吗？
比如某品牌向罗永浩做带货投放，坑位费几十万，带货抽成另计，直播间只放几千单的情况下，其中的产品销售利润，能和坑位费持平吗？大多都是亏本的，为啥亏本的买卖还要做呢？
其实在很多品牌方运营规划中，并非靠罗永浩带货而盈利，而是通过罗永浩的信任做背书，把他带这个产品的过程，作为素材，试想一下，罗永浩、薇娅、李佳琪直播夸这款产品好，为这款做背书，这样的视频素材，远比明星代言划算得多得多。
这些素材拿来干嘛？投付费信息流！
这才是投大主播直播间真正的目的，也是大头盈利所在，你有没有发现，像薇娅李佳琪带过一款产品后，随后这款产品在抖音铺天盖地投广告，把这些大网红的直播录屏，就可以直接成为投信息流的素材。
可别小看了这些素材啊，拉ROI立竿见影，我之前给一个化妆品公司操盘新媒体公司，做付费投放测试，自己拍的素材，不管拍得再好，ROI都很难拉上1:1，但是找薇娅带货后，把薇娅直播间录屏作为素材投放，ROI一上就在1:1.2以上，优化后提到1:1.5就直接放大投，可见顶流大主播的影响力。
进入直播圈，发现玩法各异，单兵玩家都是平播，靠毅力去怼，吃自然流量白嫖平台，有一块钱就赚一块钱，普通玩家抱团卡BUG，以前的秒爆瞬爆玩法，然后废店流，包括卡直播广场到现在还有不少人在用，当然，还有一批天才策划组，总能想到一些奇思妙招，把直播按在地上强行摩擦，而品牌方的运营团队，都是这儿投那儿投，最后核算ROI就完事了。
对于直播这块，我很少发表我的观点和看法，主要每次一写关于直播的东西，就有很多伙伴来问我：“直播怎么玩”？
说实话，我很难回答，一是一个体系不是随便三言两语就能说清楚的，二是互联网在高速前行，不断更迭和淘汰，特别是在直播这块，也许昨天还有用的路数，今天就完全行不通了，我说的还是别人所说的，都是过去式，可以成为谈资，但没有太多的可取性。
但是，以往成为谈资的经验，在新的场景中重新运用，说不准会有奇效，比如抖音小店引流。
上次跟你哥们聊天，说起抖音小店，他给我展示了后台，我很惊讶，这个数据是怎么做的？
他说：靠抖音的搜索流量，
我更好奇了，问：抖音小店有搜索流量？
他说：没有，但抖音有
我说：别吊胃口了，求教！
他把整个路数给我透露后，我都惊掉了下巴，这家伙，拿百度搜索那一套来玩抖音小店！
怎么玩呢？
玩过百度搜索布局关键词的伙伴应该都知道，把关键词及相关问题都列出来，然后整理回答去布局，然后优化关键词做排名，这样用户在百度搜索问题时，就会搜到这篇内容。
这套玩法，据他说，他是首个这样玩的玩家，现在已经铺了上万个视频了！咋做呢？
首先，列出关键词，以及关键词关联的问题，比如：送女朋友化妆品、元宇宙是什么等关键词及问题。
然后，做短视频内容，这个内容一边解决提问者的问题，一边顺势引导到商品，挂视频小黄车引导到抖音小店做成交。
很简单的玩法吧，这一套布局，刚开始做，不会有什么效果，前三个月基本别考虑什么赚钱问题，但是越往后，效果就越明朗，一个长期铺设的关键词开始有搜索流量，另一个是时间越久，铺的量就越多，积累性就越强，“量大出奇迹”，这个词在互联网上几乎是通用的。
谁能想到，“过时”的东西早已沦为谈资，今天还能放在一个新的场景下应用，玩抖音小店的玩家，至今还没搞明白流量从何而来，我听过好几个培训课，都是把“猜你喜欢”翻来覆去讲，有的甚至怂恿学员做店群，真是乱来。
最后这哥们跟我说你他的观点：当前做抖音小店，“猜你喜欢”、“精选联盟”、“搜索流量”，这三个入口都值得深入去研究，多把时间精力放在精细化运营上，才能在里面抓到自己的门道。
我在前段时间出了抖音小店的系列教程，虽然是基础课程，但是也胜过市面上几千的培训课了，教程传送门→抖音小店保姆级系列教程，市值12800课程免费公开。
从完美日记说起，
如果一件很牛P的事过程很简单，那一定是你想得太简单，比如比高平常错别字一大堆的PPT拆解视频......
