人人都可以成为自媒体，人人都可以发声，人人都可以直播卖车，拿着手机开播就可以，不需要什么专业，不需要什么准备，对着镜头开播就可以。我们可以看到二手车直播一片热闹，那热闹的背后是什么呢？

聊这个热闹背后之前先说一个事情，昨天有个朋友过来看车，说他喜欢看某音，家里的人也是喜欢看，自己五岁的孩子都说要拍东西，自己的老爸回家就回到卧室，戴着耳机开始刷。但是感觉这有点把大家带偏了，他自己也喜欢在上面看一些二手车的段子，或者是二手车直播，看到西安有一个段子拍的挺好的，然后就到地方去看车，到了线下情况一看，就没有了信心，也就不选择买车。我问为什么？他说看了实体场地，感觉拍的段子太假，自然就不信任。回到正题，我们做的是二手车交易，几千，几万，几十万，几百万，不是卖段子和卖图片，你段子拍的乐，最多就是点击关注高一些，你最终是要回到线下，有句俗话说的：在丑的媳妇是要见公婆的。靠段子是卖不了二手车的，靠段子是无法持续交易的。你肯定会说，那现在那么多的直播和段子，你看别人车卖的多好，你仔细看看，现在卖的好的是两个极端，一个是某音的二手车头部玩家，愿意花钱引流量，实体规模够。另外的一类就是最底层的玩家，一个场子，全都是便宜的车子，几千块到几万块，不收拾不整备，你喜欢什么他给你说什么，他的目的是卖车，而卖家都是周边图便宜的买家，一个目的是便宜，车况什么的不去考虑。

价格便宜又不懂车，更不懂的去维护自己的权益，有时候想一想就是一两万块的车，有什么问题折腾也觉得麻烦，这就给卖这种车子的商家留了足够的机会。你看看一两万块钱的二手车有维权的吗？同时卖这种车子的商家，很多已经想好这就是一锤子买卖。这些因素就决定这个群体生意不错的原因。

从朋友聊自己的感受反馈，到我们直播行业实际的状况，我们就可以很清楚的看出来，直播是我们一个获客的渠道，但不是全部。更不是说我们拍个段子就可以卖几台车子，连贯的动作是，直播引流，线下的实体支撑，信任的支撑，才有可能完成你的交易转化。消费者有判断力，消费者有趋利避害的本性。不要想的天天怎么拍段子，而是天天想的怎么让自己专业。