大家好，我是丙方立场，来自贵州，2018年年初到的深圳。

我是学市场营销专业的，之前教过书、做过农业项目管理，到深圳的目的就是希望找一份收入高一点的工作。自己也是很喜欢、很向往这个城市，几年前就抱着搞钱、搞名、搞利的动机到了深圳。

因为各种原因，就走上了在深圳底层创业打拼的道路，码字分享一下。

深圳街头一角

我是在贵州农村长大的，农村人都喜欢赶集，在乡镇集市里，假如自己是去市场卖一点东西的话，就是面临一个等待被客户挑选的过程。

虽然任何交易都是这样的场景，毕竟我们的物质生活提高了，已经不是一个单一的卖方市场，不过自己从小就不太喜欢这样的场景交易。

总是觉得坐在摊位那里等别人上门，等待别人反复挑选，不太喜欢这种心理感受，有可能是我本身有点内向的原因吧。

所以，自己读书的时候，就选择了市场营销专业，试图通过努力看看有没有其他更好的方式去买卖东西。

学了营销，发现有实用性的内容、能吹糠见米的东西，好像都没有学到，并且很多理论性的内容在实践中的变化性太大，所以‘受益匪浅’这几个字在毕业时的感受里就不怎么成立。

我2004年毕业于兰州财经大学市场营销专业，图片为学校图书馆

直到今天，我都有一个疑问，大学生活到底改变了一个人的什么呢？

职场17年的经历告诉我，对于农村长大的学子来说，基本上改变的只有2样东西：

1，是一个可以进入体制内的敲门砖，这是改变许多农村学子个人与家庭命运的因素。

2，开启了你的欲望窗口，因为一个人开阔了眼界后，价值追求会发生变化，即使外界或者自身再怎么变化，不过在许多人的内心里依旧一样东西没有变，那就是一腔热血依旧沸腾着的。

我刚到深圳的时候，也试图找份工作，因为当时自己正处在做事情的年纪，精力旺盛、目标也明确，也能规划、也能折腾、也喜欢奔波。

后面自己去做销售，发现越来越有自己单干的想法，就与朋友一起做点农副产品的小生意、小买卖，将贵州特色农副产品，比如香肠、腊肉、酸汤鱼佐料等输送到深圳普通百姓的餐桌上，是我们创业目标与理想。

很多事情开头很难，但通过努力还是生存下来了，但没有什么利润，辛苦操劳的过程中还是会面临不少危机，不管是资金链、还是客户群体的稳定性，都会受到较大的影响。

万般无奈之下，我们就选择去夜场卖一段时间蓝莓酒。

是奔着现金流周转的动机，踏入这个夜场酒类销售行业的。

深圳酒吧

1，夜场卖蓝莓酒的过程。

我们刚去夜场销售蓝莓酒的时候，是选择在罗湖的夜场里试点。

在深圳，最繁华的地方并不是罗湖，而是南山、福田，之所以选择在罗湖，一方面因为罗湖的夜场在这个城市是最早的也是最有名的，另外一个原因是因为自己刚到深圳的时候就是在罗湖生活。

讲到这里，顺便提一下罗湖的向西村，因为我以前很喜欢和别人说，我对深圳印象最深的就是向西村，刚到深圳就呆在那里，并且还生活了几个月。

别人听到都会有些发笑，后面我才得知向西村在深圳是一个有些不见光的存在，往往会联想到城中村不好的一面。

不过，自己现在依然会这么说，我真没发现那里太特别，有可能是现在越来越隐蔽了吧。

我们选择了东门周边的两个夜场卖蓝莓酒，大家知道，夜场是消费非常高的地方，并且用的都是洋酒、红酒，入门的门槛很高，假如没有熟人的话，别说见到夜场老板，就是见到级别高一点的管理者都很难，所以把酒卖进去是很困难的一件事。

我一个同事，他有些人脉，并且曾经在社会上混过一段时间，勉强算是见过点江湖人物，多方托关系才答应让我们带酒去试试。

深圳东门

2，夜场套路太深，确实就是一个小型江湖，不是打打杀杀，真会是人情世故。

说几个例子吧。

第一个例子，我从来没有想到过。里面也喝茅台，只是他们喝的酒未必是货真价实的。

是的，你没有听错，夜场里面，茅台酒不但有卖，而且销量还不低。

我第一次看到，都很震惊。以为夜场就是大家出来玩、不管是什么目的相约出来蹦蹦迪、跳跳舞，怎么还会喝茅台酒呢？

但看到的事实真会开阔眼界。

我们卖的蓝莓酒，在一家夜场里沿用的是贵州品牌，在另外一家厂子里不允许我们的人进去做促销，他们好像还换用了自己包装。

卖酒的那几个月一直也相安无事，是因为我们的酒的确是好酒，并且品质也确实够优质。

那么是哪些人获利呢？当然，首先肯定会是老板，但下面的人能收入大头的肯定会是有话语权的。

在那段时间卖酒的日子里，我发现自己真的不适合混社会，也不适合在所谓的道上行走，一方面自己斯斯文文的，在外表上也夯不住几个人；另一方面，自己这种并不能杀伐决断的性格，在这种环境能保护自己就算不错了，就算万事大吉。

哪个地方的夜场，在里面想做成什么事情都不是很容易的，毕竟道上的竞争非常激烈，虽说我们是法制社会，不过每个人想走这条路谋取利益的就意味着你在蚕食别人的市场，有可能会打碎别人的饭碗。

所以，我们做了几个月以后，也终止合作了，不仅仅是考虑夜场复杂环境的人身安全，还考虑到确实也赚不了什么钱。

夜场销售的蓝莓酒

3，夜场的主要酒类销售就是靠夜场公关员的酒水促销。

做酒水促销的，有男的有女的，各个厂家、各个品牌的酒水提供商都会介入这个环节。

在酒水入门的时候，进场的时候，是需要熟悉有话语权的人引荐，到了入场的时候，就只能靠那些小哥哥小姐姐了。

因为夜场的觥筹交错情景，只能靠她们打通最关键的一环。

所以，夜场的小哥哥小姐姐的收入颇丰是再正常不过的事情了。

由于她们职业的特殊性，自己前段时间还特别写了一篇文章,《那些夜场上班的女生最后都是嫁给了谁》，都是职业，都是一份工作，都是为了在城市里生存发展，没有任何贬义的口吻，只是客观实际的表达了自己的观点。

夜场女生

在夜场呆了几个月以后，我们的目的并没有达到。最开始是希望通过赚一些快钱完成原始积累，完成大一点的本钱积蓄，可事与愿违并不是很理想。

并且，在夜场做酒水销售，牵涉到的方方面面都比较多，就拿作息时间来说，一般人身体都有点顶不住。

我们在罗湖东门旁边两三个夜场开展业务后，有点顺利了就去龙华清湖地铁站旁边、去到福田、宝安，南山的一家夜场也去过，我们就做夜场酒水配送，都主要是蓝莓酒。

与传统的销售业务不一样，并不是早出晚归，而是有时候会临时配送，这就需要一定的人力了。

小本生意，作为合伙人，我们经常会自己搬货自己配送，完全的体力活，白天做这些、晚上有时候也会做这些，还得考虑怎么对销量进行有效提高与突破。

这么码字不是在自媒体诉苦，而是真真实实、非常贴切地告诉大家，创业真是很艰辛的一件事。不管赚到钱没有，有时候都会觉得自己心里很累。

要改变心里的困境，只能靠改变对于一件事情的初衷与看法。

那么，我们的初衷是将贵州原生态农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上，明白了这个最初的梦想，那就会做出抉择了，也会变得踏实与轻松了。

所以，有时候觉得，一个人创业的内容与发展途径，不仅仅是可不可以去投机取巧的事情，而是需要扪心自问一下：自己到底是谁，到底要去何处，自己的路在何方？自己做的事情到底有没有意义？

我们最后就继续走在销售贵州特色农副产品的路途上。

这就是这几年的创业始末。

贵州特色农副产品的展会现场

到深圳打拼，在一线城市里生存发展、想有所作为，都会有压力的。

每个人来一线城市的目的都一样，都是希望有个好的发展与人生归宿。

无论是选择做一个打工人还是底层创业者，每一步前行与每一次进步都会付出不少的努力。

这几年，自己也是吃了不少苦头，受了不少委屈，不过始终都还在咬牙坚持着。

真的坚持不下去了，就会放弃，回到老家靠山吃山靠水吃水，心里真是这么想的。

写这篇文章，真想表达什么观点的话，有两个感悟：

1，我卖蓝莓酒的时候，知道了自己不能捞偏门，赚快钱，因为哪个不适合我，自己势单力孤，也没有那个实力。需要坚持原来的方向与梦想，砥砺前行。

2，创业三年多以来，明白了一个职场人，尤其是底层创业者真的需要做好自己的规划，外界再怎么变化，才能独守其中。并且，不管哪个行业，都是经历了一些岁月洗礼与行业沉淀，才能走得稳健，才能做大做强的。

道理都很简单，但知道与做到是两回事，希望我们都是完美结合把它统一在一起的。

有时候，职场旅途里，也需要做减法，需要静心沉淀一下，才能逐渐明白自己的方向所在，才能够去精耕细作，才能越发变得稳健。

我是@丙方立场，今天和大家讲了作为一个深漂青年的创业故事，故事的来龙去脉就是这样子的，欢迎评论留言，与大家一起探讨交流，一起学习进步，也与大家共勉！