这是《大职场的小人物》第71期:一个央企的小领导，不甘心忍受自己的资历，辞职了

年龄:32+职业:创业

坐标:东北收入:年收入百万

我是东北人。父亲是国企干部，母亲是学校老师。在传统的家庭教育下，我很自然地回到了国企，成为了一名& # 34；荣耀& # 34；石油人！可惜我虽然享受了改革开放的春风，却没有体验到国企体制改革的红利。得过且过、论资排辈的顽疾让人苦不堪言，逃避成了无奈背后的必然选择。

大庆油田曾经是全国人民羡慕的对象& # 34；金饭碗& # 34；研究生一毕业，我就回到了油田，成为了实验室岗位上的一名基层实习生。按照正常的发展轨道，实习一年后，你将有机会通过考试竞争技师。当了两三年技术员，可以竞争副队长，从队到矿，从矿到厂，从厂到油田公司机关。就算每一步提拔顺利，也要8~10年，经历五六个岗位，才能进油田公司机关。

然而实习不到3个月我就成了一名表演技师。我担任副队长1年，调到矿务局2年，3年升到公司机关。

而这一切的背后，都是因为我不想逆来顺受，主动出击！

实习的时候，因为都是额外的帮手，所以大家都比较清闲。同期实习的几十个毕业生，大多会选择打游戏，看小说打发时间。

当时我发现整个实验室十几台高端仪器设备都没有标准化的操作手册，所有的操作流程都是靠大姐现场演示口口相传。

于是，我开始整理操作流程，不到一个月，就完成了两万多字的操作手册。

同期由于上游环节氧爆设备出现故障，我们用于检测的污水水质不达标。在实验过程中，我意外地发现，将污水加热到35度，也能达到类似的氧爆效果。

积累了几十个实验室数据后，我写了一份实验报告。

最后，当工厂领导来视察实验室时，我把操作手册和实验报告& # 34；聪明& # 34；给厂领导看了。

在厂领导的推荐下，我获得了代理技术员的第一次晋升。作为一名技术员，我将成为整个油田的第一名飞行员& # 34；冷注聚井& # 34；冬季管理水平创历史新高，为团队节约了上百万的热洗、电解、运营成本。第一年的竞聘考试，我以副队长序列第一名的成绩，从代理技师成为正式副队长。

1年，第二次升职。

受父亲影响，我在做副队长的时候，也在投稿宣传文章，把队里的典型人物和管理经验登在当地的石油报纸上，接连发表了7篇。当副队长不到半年，矿上的宣传干事就被提拔到厂里了。我是同期唯一回来的年轻干部，工作机会自然落到了我头上，得到了第三次提拔。

说到宣传岗，地方报纸150字以内的豆腐块加1分，全国《中国石油报》第一版1500字综合稿件加18分。每篇文章都有自己的& # 34；价格& # 34；。好事多磨。在年底的评比中，我用了九个月的时间，取得了全厂年度个人排名第一，比领先第二名的分数多了一倍多。

带着全厂第一的光环加持，当时公司机关工会有人调到组织部，工会副主席选了三个人在全油田面试，包括我。

我花了三天时间学习历年领导讲话报告和组织建设相关基础知识，编码两万多字的学习笔记，最终通过面试进入公司机关。

接触了公司里的顶层设计，全新的业务，严格的标准，第一年新鲜，第二年还好，但是从第三年开始，问题就出现了！

之前的职位，都有一定范围内的竞争。排名第一就有机会晋级，目标路径很明确。

到了顶级机关后，一个萝卜一个坑，没有比赛排名，成绩很难量化。比没有成绩更糟糕的是没有工作空空缺，你要等。

等着领导退休，等着同事升职，等着不知道什么时候才能到来的机会...关键是，这个机会不是我能控制的。发现情况无法改变后，我意识到既然体制内没有希望，那就只能在体制外寻求机会。

终于有了县药店的GSP认证和药店管理软件必须安装的政策，我开始了副业的尝试！

开始做副业，最初的尝试阶段很累。

平日正常上班，周末坐火车跟客户谈，装软件做培训，周日晚上坐火车回来。这种一个月的状态持续了半年。幸运的是，跑市场的第二周，我就有了第一个客户。

500元的软件成本，3200元的安装费，而且没有固定的站点人员成本，即使一周有一个客户，收入也很可观。

在做药房软件的过程中，我发现很多地方的一级民营医院还在使用手工的业务流程，繁琐、低效、经常漏单。

抱着试试看的心态，开始在网上找产品，谈厂家，学功能，做方案。

第一笔医院订单12000元，是业务发展第二个月谈成的。因此，在实施过程中遇到了许多棘手的问题。

第一，小软件bug多。

测试过程中，功能非常流畅。数据量上来之后，bug频频出现，不是数据包丢失，就是软件出错。12000元的单子已经实施半个多月了。

为了纠正数据问题，我在医院熬了整整四个晚上。那段时间，我成了一家软件厂商的编外测试员。

第二，能量很难平衡。

这个工作日，我们要在这里办公，住院病人医嘱用药卡Bug操作出现错误，需要两三个小时才能拿到串号+远程协助。一方面是单调重复的死工资，一方面是几千块钱的单笔利润& # 34；金疙瘩& # 34；没有离职的主业也要兼顾。

那段时间，身心的疲惫远超想象。

第三，标准化产品的功能跟不上业务需求。

用户虽然只买一万元的基础软件，但也迫不及待地想与国际接轨。

好在面对用户的业务需求，我没有用& # 34；功能无法满足& # 34；被搪塞回去，但全部记录在案。

通过对现有功能的迂回适配，满足了用户的大部分功能需求，并将操作方法整理成医疗行业解决方案。在低端管理软件应用市场，相比品牌和价格，用户更看重对行业痛点的了解程度和解决方案。

有了第一个典型客户后，我完全可以在本地万元级软件的功能实现上击败其他同类产品。

于是，有了成型的方案，我又陆续谈了2.6万、3.5万、10万的单子。数额越来越大，利润越来越丰厚。当时三个月收入超过10万元，在油田，一年收入不到10万元。就在省心的一级医院已经发展的差不多的时候，一个在建的二级医院给了我一个新的方向。

这个新客户是一家综合性二级民营医院，投资5000万，面积20000平方米，床位500张。

面对这样的& # 34；高门大户& # 34；我不应该有任何幻想。毕竟这种规模的医院通常有严格的招标程序，几百万的软件订单会吸引各大软件厂商直接投标。

我是一个单干的小医院服务商，对方没有理由选择我。

但是，明亮的医院筹建处真的很吸引人。看着每天进进出出的工程和设备厂商，征服的欲望在心里激荡。推翻了7稿软件应用方案，终于踏入了筹建处的大门。

跟总裁和股东沟通后，我发现了一个致命的问题，一个很大的机会！

医院的三大股东都是房地产开发背景，即使做过外科医生的院长，也没有参与过这个规模医院的管理。这导致他们业务不专业，精力不足。我在讲解软件的时候，明显感觉他们根本拿不到关键信息，说话像鸭子一样。

但正因为如此，他们没有进行规范的招投标管理，没有聘请职业经理人，没有科学管理施工进度。虽然我每天都在接洽几十家厂商，但没有几家已经定下来，这也让我所在的行业小白有& # 34；机会& # 34；。

综合分析后发现，相对于各大厂商的业务人员和授权服务商，我没有他们的专业背景和规模优势，但我可以每周甚至每天来医院，在交易意向不明确前，他们一两个月才能来一次。

于是，我开始了疯狂的刷脸模式，创造各种见面机会。如果我发现股东不够专业，我不会走专业路线。如果他们不懂函数，我就不说行话。

看到7次会议的时候，虽然没有决定买软件，但是让股东对我的业务能力和服务态度有了很好的评价。

当时医院处于高压埋线建设前期，软件的选型是内部安装完成和人员到位的最后阶段。继续敲打软件是不明智的。

转念一想，既然是强电在施工，弱电必须同步进行。我会做软件，弱电也会！

抱着这个想法，我联系了分包商拿到了几份报价单，结合报价单的品牌规格，我自己向厂家要了价格。

终于在第10次会议上拿到了第一笔56万的弱电施工合同。工程开始后，才发现这里的水很深！同品牌的橱柜，原厂和贴牌，外观一样，半价。很多埋电线进棚的隐蔽工程，一米的差价可以30%，2000多米的差价可以上万块。

考虑到用户的信任和商业风险，我选择了最好的材料。虽然最后花了三万多块，但是质量还是有保证的。

除了看不见的质量和看得见的方面，我还做了一批天蓝色的制服，我们的制服制服在整个医院工地特别显眼。另外，我开始尝试让股东养成定期听取进展报告的习惯。

举报很多，对我的施工质量和用心程度评价很好。

虽然我在规模、资质、实力、经验上比其他厂商差很多，但在信任度上，我还是和他们留下了不小的差距。

有了弱电项目的第一单，思路开始更加活跃，床头呼叫设备成了我的第二个目标。

我拿着医院的图纸，开始全国范围的查询。综合比较后，我找到了一家规模和报价都合适的厂家。

结合医院里的样品，我升级了呼叫器型号和面板材质，以1250/床的价格拿下了500床的设备订单。

为了这个订单，我不需要再组织施工队了。我只需要厂家负责施工。我可以控制质量，并开始使模型更轻。

多次汇报进度时，得知北京某国产气动物流设备厂家来过三次，图纸都出了好几版了，也就一步之遥。

同样的报价，我换成了国际顶尖的瑞士设备，拿下了50万+气动物流设备的第三单。小项目确定后，百万级中央空谐波手术室项目进入选型阶段。

此时，国际国内各大知名品牌纷纷参赛，院长桌上摆满了他们的报价方案，价格从200万到600万不等，让人眼花缭乱。

借此机会，我再次开始了我的跨领域学习。

从医院的痛点出发，先通过帮助他们综合对比各种报价，获取乙方的所有报价信息。综合比较后，我们知道了报价差异的关键点。

比如报价最低的美的，其实也不便宜。低价的背后是空外调机数量的减少。

从医院的角度听了我的报告后，正好赶上其他厂家报价。院长没有让我回避，而是让我作为他的侄子帮助他找出这些制造商的问题，他让自己从党B& # 34；甲方& # 34；。

通过对比各种报价来制定我的计划，不要太舒服。

最终以260万拿下了中央空新风系统的大单，第二天又以260万的价格拿下了手术室净化的订单。

到目前为止，全院签约和增补项目已达700万个，净利润超百万。当然，在副业足够强大之后，我终于和家里达成协议，27岁从体制内辞职，让副业顺利晋升主业。

是一贯的主动让我成功走出了体制内的泥潭，找到了自己的一片天地。

一直以来，都有一个想法，就是讲述我们身边的普通人关于事业和创业的故事。他们可能不是世俗意义上的成功，不是财富上的富足，甚至不是为了生活和房子而努力。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是独一无二的。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，也有很大的力量。