(资料来源:肿瘤创意)

2021年跨境电商年终总结，似乎略差强人意。“后疫情时代供应链运输隐患”“平台营销下的流量成本危机”是2021的关键词。

然而，一些探索DTC独立建站和品牌力引流模式的跨界企业，终于在2021年底踏上了新模式的轨道。

2022年，如何让更多海外品牌脱离平台流量，塑造品牌影响力引流？如何借鉴老牌大品牌的营销方式？这些问题一直是企业出海营销的重要挑战。

对于DTC品牌独立站来说，合作伙伴营销可以用简单的方式帮助企业完成艰难的挑战。

新的一年，DTC品牌合作伙伴出海的营销策略可以遵循“始于终”的原则。

品牌本身的成长受“年”的周期调节，合作方营销也需要年度策略。一年的合作伙伴营销项目，每个季度都是黄金期。品牌需要在合作伙伴营销项目的六个阶段进行持续运营。企业要想在年底取得更好的营销效果，实现良性循环，品牌在每个季度都应该对合作伙伴营销项目采取更有针对性的策略。

Q1季度:根据新一年品牌的市场定位，优化合作伙伴矩阵

在第一季度，我们需要对现有的合作关系进行梳理、优化和扩展。优化的原则需要基于品牌在新一年的策略，策略不能脱离过去的管理、消费者数据、合作伙伴营销数据。

除了使用常用工具分析消费者数据，品牌还可以通过Impact Partnership云平台的可视化报表功能，捕捉和分析合作伙伴的营销数据。

1。定位优质合作伙伴

比如消费者在哪个合作伙伴的网站上获得的点击量和转化量更大？有哪些市场因素影响了当时的具体营销情况？排除市场因素，哪些合作伙伴表现最好？

2。优化合作伙伴资源库

根据表现最好的合作伙伴和精准定位的消费群体，找出与同类型/目标用户群体相似且没有合作过的合作伙伴，列出新一年的合作伙伴拓展名单。

同时找出去年营销活动中未能发挥好但仍有价值的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的激活名单。对于去年业绩不佳，合作有限的合作伙伴，可以终止合作。

3。调整目标消费者画像

根据业绩反馈，确定新一年的品牌年度策略。特别是要根据客户的客户状态来判断全年的营销节奏。比如，对于最近一年一直在拓展新客户，但复购率不够的企业，可以以回馈老客户为推广核心，加入温情元素，通过去年业绩较好的合作伙伴来推广和激活老客户。

对于上一年度业绩趋于稳定，需要拓展新客户的企业，可以在情人节等重要节日营销点，通过步骤02列出的拓展清单进行推广。

(来源:impact.com)

(注:第一季度建议兼顾品牌和推广，以品牌建设为主循序渐进。通过品牌营销活动的小细节或公益营销方案，为品牌塑造良好的公众形象，同时延续去年第四季度的推广余温。)

Q2:积极拓展多元化合作伙伴，在各个岗位为品牌推广打好基础

第二节关注网络名人中营销和媒体合作的长尾效应。如果预算充足，我们将寻找新的合作伙伴，包括但不限于媒体、网络名人和B2B战略合作伙伴，建立消费者信任圈。

1。内容营销合作伙伴

内容营销合作伙伴是上海品牌积累品牌资产的重要渠道。不仅有传统媒体品牌代言帮助品牌建立良好的公众形象，还有KOL、KOC等各种规模的品牌在新媒体平台进行po评价、软文撰写，以有趣或专业的方式在其粉丝中推广，让品牌直接获得部分消费者的喜爱和信任。

2。B2B战略合作伙伴

品牌可以积极拓展全球B2B战略合作伙伴，通过资源置换或CPA推广的导流模式，在impact.com合作伙伴营销项目管理平台Partnership Cloud上建立更广泛的流量入口。

(来源:impact.com)

(注:第二季度的工作重点是拓展品牌的广度和深度。有余力的品牌也可以利用商业节点来检验年终促销银行的营销方式和合作伙伴——检验新模式、新渠道、新方法的效果，与合作伙伴达成新的共识。)

Q3:高效管理网络名人资源，巩固消费者信任圈，冲刺年终业绩

市场竞争和技术应用共同推动了网络名人中营销的发展，这将是许多新的可能性的土壤，也是DTC品牌独立站的东风。

在全球范围内，品牌在网络名人营销方面的投入不断增加，预计2022年投资规模将达到150亿美元。在网络名人营销的合作模式下，网络名人会与粉丝群体分享品牌理念、内容和产品，建立信任和好感。

(来源:impact.com)

在数字化时代，当消费者更习惯于在网上收集信息、了解品牌和产品时，通过“KOX”推广的营销内容更容易得到消费者的信任。

网络名人营销为品牌和产品带来双赢。不同类型的网络名人(如头、腰、自来水等。)能产生奇妙的化学反应，甚至网络名人粉丝的粉丝也能带来意想不到的好处。

Activate，Impact.com旗下的全流程网络名人营销项目管理SaaS平台，不仅在全球拥有超过5万名高度活跃的认证营销网络名人，还可以自行打造营销活动。通过给社群生态贴标签，可以快速找到调性和主题一致的意见领袖，与网络名人合作。

(来源:impact.com)

为了打好这场年终战役，品牌在第三季度仍然需要做必要的准备:

(1)根据年终季度营销目标重新优化合作伙伴项目，完善对优质合作伙伴的激励措施。

(2)维护与优质合作伙伴的合作关系，提前就年终计划进行充分沟通并达成共识。

(3)准备与合作伙伴第四季度营销目标相匹配的产品和费用。

Q4:联盟营销主攻，网络名人营销辅助，年终全球整合

一年的营销内容布局将在第四季度迎来收获时刻。强有力的执行、快速的反应和合作伙伴营销管理将决定品牌力向价值力转化的质量。

目前，联盟营销是跨界品牌最常见、最常见、最成熟的方式之一。与其他营销方式相比，联盟营销可以更快的下订单，为品牌的现金流提供底部。作业效率最高，落地速度最快，调整方便灵活，风险小。网络资源也比较丰富，合作方式多样，可以适应不同的品牌策略。

同时，全年各类合作伙伴营销产生的品牌效应将在本季度协同作用，在年底消费的刺激下创造更多的增长空。

(注:第四季度，海外企业可采用新的联盟营销推广方式，拓宽海外业务增长渠道。)

(来源:impact.com)

2022年，无论是第一季度的合作伙伴矩阵优化，还是第二季度的品牌影响力建设，无论是第三季度的网络名人东风，还是第四季度的联盟营销，各个品牌都要根据自身的发展需求制定合适的合作伙伴营销策略，以全年为周期。

Impact.com致力于帮助海外企业高效精细地管理合作伙伴营销项目，帮助企业做产品效率营销。