自2012年阿里宣布年交易额突破1万亿元以来，关于电商与传统零售转型、替代、整合的行业争议甚嚣尘上。不管辩论结果如何，基本上有一个共识，电子商务确实对传统零售造成了巨大的冲击，传统零售不能再忽视电子商务的力量。服装消费是最贴近生活的普通消费，所以电子商务对传统服装零售市场的冲击也是最直接的。

被称为“牛仔裤之王”的真维斯，曾被视为七八十年代后服装界的“白月光”，最终于2020年1月走上破产清算之路。该品牌于1993年进入中国大陆市场，并于2013年达到顶峰。它在全国开设了2000多家商店，创造了50亿的收入记录。但从2013年开始逐渐下滑，从50亿营收下滑到16亿，2017年甚至亏损4509万元，直至目前的破产。作为电商的重灾区，国内42家上市服装企业库存总额达到438亿元，累计库存可以卖3年。

尤其是疫情，下滑亏损已经成为全球服装企业的常态。拉夏贝尔、达芙妮、都市丽人……这些传统的服装零售终端，在零售业改革前都成了炮灰。

近年来，出现了许多成功的年轻代表品牌，如李宁、太平鸟、波司登、马森等许多国产品牌。因为主动迎合新趋势和商机，或者很多子品牌，或者改变风格，去库存，拥抱电商等。，他们在服装行业逆势增长，成绩斐然。

综上所述，我们总结了服装行业发展的七大机遇，或许能给你一些启发。

1。加速线上线下融合

疫情给服装行业带来的最直观的一点就是线下模式的过于沉重的布局会导致服装品牌的运营成本过高，同时降低应对风险的能力。

纵观国内外服装零售市场，随着数字化时代的到来，越来越多的服装企业正在加快线上线下融合的进程。(Wandianzhang很多药企都在用小程序营销)

像知名品牌太平鸟，早在17年前就与阿里巴巴合作新零售。通过商品、支付等维度，开拓店铺扫码购、店铺自提、线上小程序商城等新业务。，实现线上线下全渠道融合的全球化运营。

未来不会有纯电商，也不会有线下实体店。数据驱动的线上线下全渠道一体化运营无疑是服装行业的发展趋势之一。

2。产品的个性化需求，定制变化

消费能力、消费心理和社会进步是使消费者基于自身表达诉求越来越强烈的三大因素。因此，虽然服装行业已经从产品短缺阶段发展到现在满足丰富需求的阶段，但在面对消费者的需求时，不仅是产品单一的价格，还有产品的附加值，仍然有着广阔的发展前景。

随着人们对自身认识的加深，个性化需求和定制将越来越成为趋势。表达诉求，肯定核心价值，满足消费者与时俱进的自主属性诉求，必然是下一个服装行业的蓝海。

3。实体店的数字化与体验

虽然电商的横行造成了实体店倒闭潮的凶猛，但是实体店并不会因为实体店不可替代的体验而消失，相反会促使其以另一种全新的姿态出现。

然而，新零售环境的演变，使得实体店不再是简单的销售中心，而是商品的自提中心和集散地，是顾客的社交中心和体验中心。因此，服装行业的决策者需要考虑商品与服务之间、体验与效率之间、门店数字化与实体化之间如何转型升级。

2014年，波司登通过万店张实现了旗下品牌实体店的数字化管理。客流分析系统精准记录和统计每个时间段、每个门店、每个区域的客流，帮助管理者根据大数据了解用户画像，从而比消费者更了解自己，以个性化需求的精准营销实现整个门店的效率提升和体验升级。

没有互联网思维的传统实体店很难生存。接下来，实体店的数字化升级和体验式转型一定势在必行。

4。产品-品牌-文化

在未来的发展中，文化内涵将成为品牌的核心竞争力。

服装行业，无论走什么路线，都很容易被市场复制和模仿，但唯一属于自己的，不可模仿的，就是文化内涵。尤其是现在的品牌营销时代，服装店不仅会卖产品，还会卖自己的品牌文化。

所以塑造自己的品牌形象，拥有自己独特的品牌故事，更容易深入消费者的内心。

5。细分者得天下

在激烈的市场竞争下，细分市场越来越热，服装零售业面临着更加严峻的市场现实。不同于过去的简单化、多元化、市场化可以摆脱这种情况。

比如国家倡导“健康中国计划”，跑步健身的兴起可以带动运动品牌的快速发展和业绩增长；随着“二胎政策”的开放，新生儿出生率达到12.95‰，人数超过1700万，直接加速了童装市场的发展。

当代服装业的发展不能拘泥于传统观念。要想突破市场，就要抓住政策机遇，适应时代发展，经营更多的客户价值，这其实就是精准细分营销。

6。可持续时尚将逐渐成为主流

近两年的环保风暴一直影响着服装制造业的发展。资料显示，服装纺织行业是仅次于石油行业的全球第二大污染行业。

因此，环境和劳动力的保护在纺织服装领域将变得越来越重要，这意味着可持续时尚将逐渐成为服装行业发展的主流。

所以现在的行业无论是面料的开发，还是款式的加工，都要非常注重对自然环境的保护。环保染料和环保服装不仅会得到政府的支持，也会受到消费者的欢迎。

7。品牌建设力量

无论是亲民的快时尚品牌，还是高端的一线二线品牌，都很难看到一个品牌有一群忠实的粉丝，这是服装行业品牌力的缺失。

没有强大的品牌力，替代品多，没有坚实的粉丝基础。产品力一旦稍有滞后，就很容易被市场淘汰。马云曾经说过，即使阿里巴巴破产了，只要阿里巴巴这个品牌存在，就一定会东山再起。这就是品牌力。

所以对于服装行业来说，要注重打造自己的品牌力，让消费者与品牌产生强链接，建立粉丝粘性。

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虽然疫情严重冲击了行业，但也给了新的发展商机。在这个充满不确定性的时代，只要抓住新的机遇，我们终于可以熬过资本寒冬，逆势翻盘，崛起大放异彩！