钱江晚报小时记者楼春

Aauto quickless童装头部主播“米乐童装货源厂”(Aauto quickless ID:wd 18186666)是90后女孩温温。作为织里工业带早期的一批制衣人，温温的父亲和叔叔见证了织里镇纺织业的辉煌发展。

凭借织里圆头童装的优势和真诚的直播发货风格，2018年以来，“米乐童装”的账号已经积累了330万粉丝，并一度实现了日均540万的GMV。

在她看来，Aauto更快的电商“信任”氛围是他成功的关键。“我特别认可a auto faster中官方的‘极度信任’概念。在我看来，还不如不卖童装无利可图，也不骗老铁”。

两代人都在织里童装行业深耕。1993年，女孩们从a auto faster再次出发

《米乐童装源厂》主播温温，从小就和童装行业有关系。他出生的时候，父亲一直从事童装批发行业，主营品类是童装牛仔裤。他在石家庄经营两个档口，主要货源是湖州织里。

早在20年前，湖州织里的童装产业已经初具规模。因为经常需要来样进货，父亲干脆带着家人搬到了织里，在当地办起了40多名工人的童装厂，从批发商变成了生产商，童装的品类也从单一的一条牛仔裤扩展到了其他类型，涵盖了孩子和大人不同的年龄段。

虽然在童装生产环境众所周知，但93年的文学成年后并没有直接进入童装行业，而是选择从事销售行业来锻炼自己。

一场事故。2018年，温温偶然得知Aauto quickless还能卖货，于是他放弃了当时的工作，投身于Aauto quickless的童装行业。

作为织里工业带早期的一批服装工人，温温的父亲见证了织里镇纺织业的辉煌发展。“织里有1000至2000家服装厂，每家至少有20名工人，中国50%至60%的童装来自织里。”

尽管有供应充足的产业带作为后盾，但对温温的父亲来说，电子商务仍是一个新玩意。“从2002年到10年，虽然淘宝电商兴起，但因为身边人的不成功经历，父亲一直在做线下批发生意。”

对于温温来说，Aauto更快的平台粉丝的关注是一个必须抓住的机会。“当初，是为了拍我姐姐的孩子。底下有粉丝说这衣服很好看。怎么买？逐渐想买的粉丝越来越多。”

2018年，Aauto更快推出了电商功能。凭借从源头上做好童装的优势，以及账号前期积累的粉丝，米乐童装更快的成为了Aauto最早的电商主播之一，正式开始了童装带货之路。

优质短视频+真实直播，300万粉丝头部主播的成功秘诀

据统计，截至2020年10月，织里童装企业超过14000家，各类童装年产量14.5亿件(套)，年销售额超过610亿元，占中国童装市场的三分之二。织里是名副其实的“中国童装之都”。

背靠童装供应链发达的织里产业带，米乐童装在账号内容上持续发力，积累粉丝。

长相可爱的小萝莉和shota，穿着款式多变的衣服，在流行的旋律中摆出与音乐相得益彰的动作。“我们前期全靠作品吸引了100多万粉丝，基本都是用视频拍商务童装。”

和线下相比，线上的缺点是看得见摸不着。所以，米乐童装把“真诚”作为自己的直播风格。“老铁总是出于对主播的认可而去你家买东西，所以真诚待人很重要。”

除了工厂团队，米乐童装还组建了包括运营、售后、客服在内的专业团队。“我们有15个售后，近25个货主，4个分播，团队人数超过50人。”工厂的规模也扩大到五家，拥有3000多平方米的仓库面积和1000多平方米的办公面积。

直播间只有几个人。这些年来，粉丝超过300万。温温把自己的成功经验总结为三点。“第一是要早做，第二是要有好的视频内容，第三是要真实，没有那么多套路。”

真诚相待回馈粉丝，每个月都有粉丝节

对温温来说，吸引粉丝不是目的，而是回馈粉丝。

据了解，米乐童装老粉回购率已达70%。除了日常的粉丝福利，米乐童装还会联名特别品牌回馈老铁。

今年5月4日，米乐童装举办了迪士尼品牌专场活动。“品牌方直接着眼于供货价格，我们带着利润去卖，这样价格还是很有优势的。”最终，这个品牌特别日的GMV超过了540w。

对于Aauto faster的官方活动，温温表示“基本上会积极参与”。在去年的Aauto Quicker宠粉节上，米乐童装直播了近20个小时，最终获得宠粉节第一名。“我们非常重视这种荣誉感和账户的分量。”

对于未来，米乐童装有自己的想法。“我们制定了短期目标和长期目标。”

短期内，米乐童装将冲击500万粉丝，每个月都会举办粉丝节。“这个直播不要求赚钱，给粉丝一些福利，回馈才是主要目的。”未来，米乐童装不仅要增强粉丝粘性，还要提升产品质量和粉丝结构。综合来看，米乐童装未来将继续贯彻Aauto Quicker“老铁经济”的核心:“不骗老铁”。

“你宁愿不卖这个东西，你宁愿不赚这个钱，你宁愿不卖一些没有性价比的产品，这是我们公司的核心。”

除了米乐的童装，Aauto Quicker电商也涌现出了一批粉丝过百万、月GMV过千万的主播群体。其中拥有315万粉丝的童装是织里自制童装的代表，月GMV近3000万，拥有127万粉丝的木木家童装是潮流童装的代表，月GMV过千万。

基于这一背景，5月19日，Aauto快消电商宣布与湖州织里童装产业带达成战略合作，并宣布将在Aauto快消616电商举办织里童装专场。本次战略合作将以“616 Aauto快一点电商大促——Aauto快一点童装织里专场”为开端，于5月20日至6月1日，针对全网母婴童装品类用户，以织里行业童装专场、母婴混场等形式开展带货活动。

此次Aauto快消电商与织里的战略合作，将以织里童装节为支点，立足织里童装优势，充分整合现有供应链资源，调动Aauto快消电商的公众流量，给予大幅优惠政策和流量补贴，不断赋能织里童装商家，创造更大的商业价值。

对于即将到来的Aauto Quicker 616电商促销童装专场，温温也表示“米乐童装准备了大量福利回馈老铁”。

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来源:钱江晚报小时新闻