编辑导读:依托于电子商务市场的繁荣，人们买东西越来越方便，商品数量越来越多，从而促进了二手电子商务市场的繁荣。作为短视频平台，Tik Tok和Aauto Quicker也准备布局二手电商。笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。

据说交易一部闲置手机可以帮助减少至少25公斤的碳排放，一棵树一年可以吸收5到10公斤的碳排放，也就是说交易一部闲置手机相当于种3到5棵树。在低碳政策的号召下，人们积极加入减碳行列，二手交易电商成为“减碳先锋”。

政策利好，二手交易市场规模越来越大。一流玩家如闲鱼、转转、万物新生等。吸收市场红利，实现营收和利润的双增长，而Tik Tok、Aauto等新玩家更快地从直播电商切入，“抢食”市场份额。

据万无一生(爱心回收)集团2021财年第四季度财报显示，万无一生第四季度总营收为24.4亿元，同比增长48.2%；集团Gmv为101亿元，同比增长50.7%。同时非美国通用会计准则营业利润约970万元，单季盈利能力再创新高。

与此同时，Tik Tok加快了进入二手交易市场的步伐。据媒体报道，“二手好物”频道已在Tik Tok商城上线，致力于二手商品的销售和二手商品的直播。此外，在Tik Tok，电商用户可以将二手商品发送到平台进行估价，估价后可以选择直接从平台回收，或者通过服务商代销的形式获得现金。

在短视频平台Tik Tok和Aauto Quicker的加持下，“二手货+直播”这种全新的二手交易形式被更多的消费者和二手电商平台所认可。

疫情下，直播电商加速，什么都可以直播，谁都可以带货。“二手货+直播”成为二手电商新的增长点。

2021年，转转集团与Tik Tok和a auto faster合作，通过直播销售二手商品，实现了业绩的增长。转转集团“双11”战报数据显示，转转集团B2C业务在短视频电商平台手机3C直播卖货的订单量和交易额较618促销时间分别增长642.47%和207.52%。

无独有偶，公主鱼、寺库、胖虎等二手奢侈品珠宝电商平台也选择了“带货直播”。《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》也显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈明显上升趋势，90后成为消费主力，00后消费上升明显。

直播业绩大幅上升，二手奢侈品珠宝电商用户观看直播的时间延长，说明二手电商直播很受欢迎。那么，二手电商直播为什么受欢迎呢？

第一，得益于直播产业链的完善和用户线上消费习惯的养成，直播已经成为主流销售渠道之一。其次，二手商品的特殊性增加了交易的难度。以前，消费者只能通过图片和文字来辨别产品的新旧、好坏、真假。直播弥补了传统图文模式的不足，提高了交易效率。第三，大部分二手电商直播的主体是二手电商平台或者有资质的二手物品商家，二手交易的安全性是有保障的。

更重要的是，Aauto更快、Tik Tok等短视频平台加速了二手交易市场的布局，流量平台的内斗成为了二手电商直播市场的驱动力。

2021年3月，Aauto更快电商正式宣布加入二手电商赛道，提出了以“信任+乐趣”重构二手交易市场的目标，并从商品、供应商、主播等方面提出了建立信任的解决方案。

在产品测评方面，Aauto Quicker要求主播和第三方机构尽可能公开透明地提供相关产品明细报告；供应商方面，Aauto更快要求提供供货资质，并支付高额保证金，以保证供货安全；在主播方面，Aauto Quicker也对主播资质和保证金提出了很高的要求。

可以发现，Aauto更快的二手电商业务停留在销售阶段，受益于收取技术服务费，不涉及质检、供货等环节。但是技术服务增长有限空。未来，Aauto Quicker将深入二手商品交易供应链，获得更多成长空。

a auto更快发展二手电商业务的逻辑是通过“流量+信任+直播”撬动二手电商交易市场。

首先，在“流量为王”的互联网市场，平台对流量的掌握是成功的一半。Aauto Quicker这个庞大的“流量体”，在发展广告、电商等以流量为支撑的行业方面有一定优势，发展二手电商业务也是如此。

其次，Aauto更快电商独特的“信任理论”是二手市场的关键。众所周知，二手商品的质量没有一个完美的定义标准。即使线上平台和商家出示检测报告，仍然有怀疑者，消费者往往会选择线下门店或熟人购买。

从以上现象可以看出，消费者对熟人或“看得见摸得着的”线下店铺的信任度高于二手电商平台或商家。提高二手商品的交易量，需要重建消费者与平台之间的信任。基于Aauto faster“老铁文化”的强信任模式，以及各种信任保障措施，帮助Aauto faster二手电商业务快速起步。

官方数据显示，2020年底，Aauto更快电商推出二手业务，短短三个月吸引了1000多名职业主播，累计订单超过63万。此外，在两个奢侈品品类方面，包括手表、包包、珠宝等细分品类，近几个月的业务增长率都超过了150%。

差异化的销售模式和大量高粘度的用户确实有利于aaauto更快的二手电商业务发展，但aaauto更快的二手电商供应链建设还有大量工作要做，谈重组二手交易市场还为时过早。此外，短视频平台正面临新用户下降、流量成本增加等行业问题。Aauto Quicker要开发新服务，还要维护直播、广告等核心服务，这是一个很大的挑战。

买卖二手货的人多了，来分羹的人也多了。二手电商市场集中度高，综合二手交易平台闲鱼，二手奢侈品珠宝交易平台费煜、寺库等老玩家，在货源上更快大幅领先Tik Tok、Aauto二手电商。Tik Tok和阿奥特要更快地“抢食”并不容易。

总之，短视频平台的二手电商之路不仅要跑得更快，还要跑得更稳。

Tik Tok和a auto quickless基于流量的二手电商业务路径相似，但Tik Tok的二手电商业务比a auto quickless发展得更早、更快。此外，Aauto Quicker更注重交易信任，而Tik Tok更注重供应链的建设。

早在2020年，Tik Tok就推出了“Tik Tok第二届奢侈品好物节”，通过制定平台直播间的购物福利机制和货品保障机制，保障用户在二手交易中的权益，帮助二手商家实现业绩增长，也为后来的“二手好物喝”频道奠定了基础。

据Tik Tok电商二手物品行业一组活动数据(2021年8月数据)显示，仅“两奢超U态度”话题活动，全平台总曝光已达4000万，其中黑马商家最高GMV完成率近200%，直播间活跃商家总交易额较上月增长135%。

近日，Tik Tok推出了“二手好东西”频道，提供直播和直销两种销售形式，还推出了“回收寄售服务”，为消费者提供了一个二手物品交易的平台，从而形成了从回收到寄售的二手物品交易闭环。

对于Tik Tok来说，二手电商业务是其电商生态版图中不可或缺的一部分。

一方面，Tik Tok正在加速完善电商生态，二手市场是重要一环从切断第三方电商源头，将“Tik Tok店”升级为“Tik Tok商城”，推出“Tik Tok魔盒”到推出“Tik Tok来客”APP，Tik Tok电商已经建立了一个闭环的电商体系。按照这样的发展速度，Tik Tok电商未来将覆盖所有品类，成为综合性的直播电商平台。

另一方面，“回收寄售”服务可以在一定程度上缓解供应问题，弥补Tik Tok电子商务的不足。Tik Tok独立电商短板、长板明显。长板是流量和营销上的优势，短板在于供应链、物流配送、支付体系、售后服务等生态建设的不足。

二手电商市场竞争激烈，二手业务很难在短时间内带动Tik Tok业绩的增长。

与Aauto Quicker相比，相同的基因有着相似的成长路径，它们之间的竞争焦点从短视频流量、主播投放表现、独立电商延伸到二手电商市场，这种持久的较量还将继续。与闲鱼相比，Tik Tok无法与其完善的电商服务体系以及在货源和物流方面的优势相提并论。不过，闲鱼直播已经下线，这是Tik Tok进军二手交易市场的一个突破口。

综上所述，在Tik Tok打造二手电商是电商生态战略布局的需要，也是为了分一杯羹，获得更大的发展空。进入二手电商轨道后，Tik Tok需要面对的挑战是拓展品类和建立电商服务体系，任重道远。

国内二手电商市场增长很大空，像Tik Tok、Aauto Quicker这样的流量平台深度挖掘，有望实现营收增长，促进国内二手电商行业发展，实现共赢。

《2021中国新消费品牌成长白皮书》数据显示，“二手电商”被列为消费市场十大趋势之一。统计数据显示，国内二手电商整体渗透率不到8%，而全球二手电商约为20%。

另外，互联网平台从简单到复杂，从单一到多样。比如以字节跳动为基础，延伸出了“懂车帝”、“小火山视频”等内容平台。再比如，美团已经从外卖平台发展成为涵盖酒旅、影业、旅行的本地生活服务平台。

短视频平台接下来的发展路径很明确，就是综合直播电商。为了实现这一目标，Tik Tok和阿奥特莱斯应该继续探索多元化的服务和产品。

一方面，短视频平台需要缩短与传统电商平台的差距。只有填补空白，并在此基础上创新发展，才能完成电商行业的创新。目前，短视频平台在技术、服务、内容、供应链、物流等方面都提出了新的目标和举措，成效如何还需要时间来验证。

另一方面，短视频平台积极探索更多元化、更深层次的商业变现模式。不仅是直播电商，在线招聘、在线音乐、长视频等领域也会被Tik Tok和Aauto更快的追逐。其他平台行业也将开展短视频、直播业务，未来互联网市场竞争将日趋激烈。

可以预见，在未来，发展多元化服务、深挖用户价值、探索多元化商业变现形式将成为短视频平台的发展重点，Tik Tok与Aauto Quicker的竞争将是漫长而持久的...

#专栏作家#

刘旷，微信微信官方账号:liukuang110，人人都是产品经理专栏作家。海南三叉网络科技有限公司董事长，团邦资讯创始人，知名自媒体。将禅宗和道家思想结合起来了解互联网，将中国传统文化与互联网相结合，形成有中国特色、有创新精神的互联网文化，这在国内还是第一次。

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