现在在一二线城市，商场里很多品牌的服装往往都要上千元，甚至上千元。提升品质，走高端路线没有错，但如果当季价格高，过季后在店里就“破”了，甚至降到9折，实际结果可能就不好说了。

站在消费者的角度，如果商家这样卖货，买家可能会货比三家或者一次次等待。买正规衣服的人，大多是为了质量和品牌档次。如果看到品牌价格波动频繁且幅度较大，自然会认为产品不再物有所值，从而降低购买该品牌的欲望。

从企业的角度来说，虽然通过处理库存可以获得收入和业绩，但也会在一定程度上拉低品牌的核心价值。一件服装不仅有生产成本，还要付出物流、推广、销售的成本。如果折扣特别大，降到10%，企业大概率亏损。近十倍的差距，价格如此“大锅饭”，如何准确定位品牌，如何持续发展？

长期以来，库存积压已经成为服装品牌企业需要面对的主要问题之一。产品积压不仅占用了公司的营运资金，还增加了公司的管理成本和利润成本，拉长了产品周转时间，降低了公司的整体利润。需要注意的是，库存问题不再是单个环节的问题。要解决它，不仅要对过季商品的处理保持谨慎的销售策略，还需要企业从生产、营销、销售环节做出改变。

一方面，品牌在处理过季商品时要多加注意。从消费者的角度来说，尽量避免在正价店打折太低的产品，尽量在正价店之外开辟专门的处理库存的渠道，比如线下网点、工厂折扣店等渠道，线上网点可以尝试专业的品牌折扣平台。真的处理不了。国际品牌常用的公益捐赠也是一种解决方案。

另一方面，数字化转型带来了降低库存的新可能。目前消费市场对供应链的快速反应能力要求越来越高，尤其是电子商务渠道，具有数量少、反应快、周转快的特点。品牌企业可以着力构建柔性供应链，以客户需求驱动数字化供应链，关注全链条的价值要素。这不仅可以有效地降低库存，还可以最大限度地提高整体周转效益。(刘伟来源:经济日报)

来源:经济日报