再敢爱上网上名人的店！

上一期不是抢了网络名人背后的强大团队吗？一个网络名人店，负责找版，拍摄，发微博，写营销文案，跑工厂，客服发货等等。分工比传统公司更细致。即使是网络名人小店，也没有想象中那么随便。各种地方都要花钱。毕竟那么多人等着发工资。

据说声音越大，牛排越深。如你所愿，今天我们就来聊聊网上名人店的生产线。那些花花绿绿的衣服都是哪里来的？都是网络名人口中的原创。？

1。网上名人店的衣服是原装的吗？

Nonono，每次看到网上名人店宣传的“原创”、“独立”等字眼，我都敢在心里翻白眼，99%都和原创无关，没什么自信。网络名人的货都是从哪里来的？

最低供应量来自网上名人批发市场

江浙沪的进货渠道集中在杭州一个叫四季青的批发市场。只要是网上卖得好的网络名人模特，这里都能找到。另外，动物园批发市场和广州十三排也是一个神奇的地方，也是网络名人中的批发圣地。

杭州四季青批发市场

这里的批发市场和想象的不太一样。许多商店装饰得像精品店。难怪他们能吸引网络名人。在市场上，经常可以看到网络名人戴着口罩补货，店内外堆满了衣服。(人红了就不用亲自来了。)

一般网络名人都是找当红的网络名人模特稍微改装一下然后从工厂订货

一般网上的名人都会找专门的工厂来订。这样一来，在市场上不容易砸钱，价格也有优势。而且这些网络名人从工厂拿到盘子和货的时候也必须要求工厂接受退货，也就是说网络名人这里没有库存积压。

图片来自@端到端评估

知名的网络名人名牌作为样衣，拍照，制作名牌的复制版

知名的网络名人，钱包自然比小网络名人鼓得多，就是说你穿大牌，卖盗版给粉丝。尤其是网络名人，广州深圳，很多都是一周去一次香港，然后大大咧咧的扫货，但是风格差不多的都打包带走了。

网络名人有专业的设计团队

有设计团队。其实说白了，大部分款式都是从当季畅销单品中获得灵感和抄袭来的。聪明一点，复制席琳、LOEWE等有设计感的品牌，这些被称为自主品牌。

随便在搜索引擎里输入一个网络名人名字，然后大部分都是复制品牌等相关词。比较聪明的网络名人不再照搬风格明显的品牌，而是从小众或国内设计师品牌入手。

逼着设计师自己出来造假。(敢以为自己抄袭了精华)

外套抄袭了王大仁，但是悉尼把衣服做长了，没有了原版下半身紧紧收拢身体的效果，有点不伦不类。

还有西蒙·米勒的超红水桶包。不加区别地复制悉尼并不容易。

2。卖1000件大衣的成本是多少？

一般良心店都讲究一些用料和做工，一件衣服的利润在50%左右。比如你把面料和辅料的杂七杂八的成本加起来，再加上代工厂的成本或者自己工人的成本是200元，它的售价就在500元左右。

这样淘宝店就已经赚了一大半利润了吧？但是网上名人店的成本低到让你惊讶。

较大的淘宝店会有自己的生产线，也就是店主自己养的工人，这样大货的质量更有保证。而网络名人里的店铺，尤其是网络名人里的小规模店铺，大部分都在找其他工厂做货。这些工厂接受所有订单，也有来自网络名人的品牌，但网络名人对商品要求不大。

图片来自@端到端评估

因为我要养活运营、摄影、客服等一大群人，成本对我来说肯定是压不住的！

说白了就是人气，人气用尽，网络名人也赚的盆满钵满。然后没有“然后”，也不在乎口碑和风评，然后交给团队公关。你有没有发现，网上名人的店都爱拉黑买家，但是不会辩就拉黑。

敢在上一篇文章的最后看到这么苦涩的留言...

这年头认真做衣服的网络名人被迫关店，没良心的反而越来越吃香。..

这里引用马克思的一句话，“当利润达到10%时，有人蠢蠢欲动；当利润达到50%时，有人敢于冒险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏一切人类的法律；当利润达到300%时，连绞架都不怕了。”敢认为放在网络名人上不太合适。

3。明明是一个款式，价格不一样，质地不一样...

除了上面提到的从网络名人那里抄袭网络名人的款式，其实在进货的时候，精明的商家还会根据网络名人的不同需求，把同一款分为仿版和原版，两者之间会有几十的差价。

衣服购买的时候不一样，然后挂在大大小小的店铺上。自然很难分辨它们是真是假。最糟糕的是同样的款式穿旧了，还贵。

4。网上名人店退回的衣服在哪里？

既然网络名人里的店铺是在buy buy里纯靠运气买的，那肯定会有商品调换的问题。现在预售不是很流行。可见网络名人店也怕大量退货和积压。

卖不出去又大量退货的衣服怎么办？Ps这里不得不佩服网络名人的经济头脑。还是可以卖的，但是不能轻易打折。这是偷大牌的销售思路吗？不管怎么卖，对不起，不便宜。

服装厂老板实话实说:网上名人的衣服第一次卖200块，卖不出去也没关系，退货也没关系。他开了几家小店清理这些卖不出去的衣服，价格都是原价的6、7折。所以上一期提到两家店铺价格不同，但是钱进了一个收款账户。很有可能这两家店是一个老板。而这种类型的网上名人店，一年能轻松赚个二三十亿美元。

这还不是最奇怪的操作，但更可笑的是:一件衣服按咖啡位定价，网络名人卖800件，网络小名人里的店铺卖700件，网络小名人卖600件，以此类推。

5。预售款和现货款有区别吗？

看到这里，相信很多宝宝已经惊讶的合不拢下巴了，辛辛苦苦拿到的预售款居然和现货不一样！有没有一种智商被侮辱的感觉？

敢于在这里透露答案:有这个问题，但不是全部。预售可以尽量做到，避免压货，减少成本损失。说白了就是有点空手套白狼。为什么不呢？但是预售也有一个很实际的问题，就是预售衣服的生产周期。

如果预售量大，肯定有等待的买家不耐烦了，开始陆续跑单。这时候网络名人该怎么办？钱就在他嘴边。有什么理由不进他自己的口袋？然后多找几个工厂做，大的小的好的坏的都有。别管质量了。去拿衣服。

于是，上一期有个宝宝问我有哪些靠谱的网络名人店推荐，想在网络名人店的深海里找到实惠的产品，我敢研究这么久，不敢保证哪些店靠谱。