当大家都想在县城开店的时候，顾铭已经开始升级，向高线城市渗透。

【/S2/】2020年，顾铭超过1/4的新店将开在二线城市，主题店、跨界营销、产品创新也将开启，整体提升品牌感。

孩子做出选择。对顾铭来说，小城镇的年轻人和二线白领“两者都想要”。

向上突破？古明潮1/4新店在二线城市开业

市场上下沉的连锁品牌开始“进城”。

2020年，如果你留意，会发现很多二线城市的古茶越来越多，比如杭州、重庆、苏州、武汉、长沙、厦门、泉州。

而且这些二线城市的店，画风都升级了:金属风条，激光投影LOGO墙，激光杯盖，和我们印象中的古茶不一样。

古代普通商店形象

甚至还有许多主题商店，如温州虹桥的夜总会风格商店，广东梅州的橙色风格商店和绍兴方慧街的金属风格商店。

温州虹桥概念店

数量上也有很大突破。根据大众点评，顾铭在杭门店超过150家。

扎根下沉市场的古茶，要进军一二线城市？我向公关部主任陈求证。

“在顾铭之前，布店战略是基于三四线城市。随着三四线城市人口涌入高一线城市，下沉市场不再是我们唯一的选择。2020年，25%以上的门店将开在二线城市。”古公关的负责人陈告诉我。

在店型方面，陈说，“目前，小店型仍是古茶中最主要的店型。我们愿意尝试不同店型带来的改变，但短期内还是以小店型为主。”

明绍兴店

相对于自上而下开店，下沉市场的品牌向上突破要困难得多。进入二线城市古茶市场效果如何？

陈介绍，“相比三四线城市，二线城市的顾铭营业额有明显提升，平均超过三四线门店的35%，未来我们会选择更多适合高一线城市的产品。”

根据顾铭公布的经营数据，2020年门店数量增加1388家(门户:开店4097家，关店率0.13%！明公布2020年商业数据)。

作为下沉市场的代表品牌，开店策略的改变只是顾铭的一个方面。我发现最近顾铭的产品、店铺类型、营销都发生了很大的变化。

产品升级:去年新增79款车型

古茶最大的变化来自于产品。

经过一年对微信微信官方账号的研究，我发现顾铭的出新速度远远快于其他附属品牌。2020年全年将推出79款新品，几乎每4~5天就有一款新品推出。

但顾铭的新产品思路也打破了产品在下沉市场的刻板印象，而不是一味的加料降价。不是动作更狠，而是细节更用心。

1。产品越来越好玩，增加了温度和趣味性

去年12月，在尚心豆浆茶产品中，顾铭将豆粉撒在奶盖上，一只可爱的猫爪让人毫无抵抗力。

这个创意，和最近流行的“荷包蛋”(传送门:奶茶里加个荷包蛋，怎么会火？)，为产品创造话题，提高映射率。

豆粉撒成猫爪形状。

“在美食的基础上，我们希望给产品增加更多的温度和趣味。”陈对说:

2。鲜果茶占比明显上升，去年有20款新品

算上古茶菜单，2020年，古茶将新增20款水果茶。常见的新鲜水果如草莓、芒果、西瓜等。，甚至樱桃和葡萄等难加工的水果也不落后:

对于一个拥有4400家门店的品牌来说，做鲜水果茶是一件极其困难的事情。然而，顾铭通过自建车队、布局冷链、培育果园(自建柠檬果园和芒果果园)，成功实现了“两天一配”。

当一个品牌可以从产品需求流量，从供应链需求效率的时候，壁垒就会越来越高。

3。R&D团队超过100人，建设R&D室需要5000万元

我了解到，顾铭的R&D团队有100多人，今年将再投资5000万元建设高标准的R&D室。

这意味着顾铭将在R&D加大投入，在产品层面取得更大突破。

营销推广:短视频话题播放量近10亿次

一直在下沉市场大赚一笔的顾铭，2020年开始在营销上“补课”，越来越多的市场声音出现。

比如顾铭茶的官方微信官方账号，无论是文笔还是画风，都变得越来越时尚。

数据也得到了证实。从披露的数据来看，顾铭微信年阅读量达到1575万，差不多10万+章，在微博、小红书等公众社交平台已经实现了数千万的曝光。

爆发点在短视频领域。据了解，2020年12月29日，顾铭Tik Tok官方账号发布了第一段视频。50天，粉丝数突破10万，最高视频播放1048万次。在抖音平台上，顾铭话题播放了6.5亿次。

古代Tik Tok平台上的粉丝数量超过了10万。

从侧面了解到，2020年顾铭的广告费用不到200万，营销活动以跨界为主，与Misscandy、网易、麻花FunAge、B612等品牌联名。

顾铭在产品上做了很多联合品牌推广。比如最近顾铭和B612联合推出了一款新品，椰奶芋头芒芒。

椰子芋糊芒芒

除了与哈根达斯、阿华田等市场认可度较高的品牌进行联合品牌推广，最近，顾铭又与会稽山黄酒联合，做出了一款具有地域特色和中国风的“茶+酒”产品。

古茶“酒香渗乌龙”

开概念店，做短视频，联合品牌，全面提升了古茶的品牌调性。

可见，顾铭为进入二级市场做了充分的准备。

二线三线四线差距在缩小

品牌的界限正在扩大

新的、开放的主题店和高频的品牌联名是贝尚广深品牌的“标准三件套”。

如今，来自一个小镇的古茶也玩起了这“三件套”。

名特色主题店

随着人口的大规模迁移，二线城市与三四线城市的差异越来越小，人口结构的变化给了下沉市场的品牌向高一线城市过渡的窗口。

二线城市和三四线城市的差距在迅速缩小，品牌的边界在拉大。

但新一线、二线、三线城市人群消费观念的改变，是市场留给高性价比品牌的机会。

为什么这么说？先看一个数据:

麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》中，60%的受访者表示，即使手头宽裕，也想把钱“花在刀刃上”。

人们不花钱，不一定是因为欲望消退，还因为很多类型的消费不再与他人相关，不再起到鉴别一个人属于哪个社会阶层的作用。

就像茶行业一样，一大波消费者已经过了打卡炫耀的阶段，开始排斥过度包装、过度营销的产品和品牌，开始追求价格适中、刚需的产品。

但我们不是去买便宜的“地摊品牌”，而是选择有一定质量保证的品牌，在价格上“降级”，在质量上“升级”。

优衣库在日本的成功，名优产品在中国的快速发展，小米的崛起，都是这种消费现象的表现。

人们不是舍不得花钱，而是会重新审视金钱所能买到的“获得感”。这不仅仅是价格的退化和品质的升级，更是消费欲望的退化和消费观念的升级。

这种消费观念的转变是顾铭这样的品牌向上突破界限的最大机会。

对于品牌来说，门店可以在小城镇下沉攻城略地，但对于品牌来说，要始终保持向上的心态，在站稳自己市场的基础上不断向上突破[/s2/]。