在服装行业整体低迷的情况下，很多品牌都玩起了跨界。

4月11日，21世纪经济报道从互联网服装公司服装天成集团获悉，该公司近日与阿里旗下综合旅行服务平台朱非展开跨界合作，同时整合天猫、聚划算等电商资源进行联合营销。

“随着商品的品种和款式越来越多，消费者的选择越来越多，消费者短时间内认可某个品牌或产品的沟通成本和难度都在增加。”据衣天成集团CEO杜立江介绍，4月6-8日期间，这四方通过跨界合作，线上成交额最终突破2030万元。去年，服装天成销售收入达到10亿元，与汇美、韩都衣舍一起，形成三大互联网服装品牌。

目前，服饰天成集团拥有服饰天成男装、服饰天成女装、米丽达、对话、方成等九大服饰子品牌。2015年，服饰天成女装签约杨颖为品牌代言人。事实上，除了杨颖，服装天成集团的几个子品牌都签了不同的代言人，包括李奥、杜甫、小宋佳、唐艺昕。在此次跨界合作中，服装天成集团根据五位名人代言的服装品牌的不同风格，关联不同特色的旅游线路。在飞猪网站，品牌代言人推荐的线路有普吉岛、曼谷、香港、新加坡、芽庄。

近年来，快时尚服装品牌也玩起了跨界营销。2014年，优衣库嫁给星巴克，在店里卖咖啡。七匹狼在25周年之际，将品牌狼元素植入腾讯手游《雷霆战机》；去年，马森和韩隐游戏联合发布了手游《时间空猎人》的游戏主题t恤。韩衣社顺应当下年轻女性的“脏”文化，与网络名人、同道大叔合作，推出12星座“脏”主题特卖。

分析人士指出，跨界营销的优势在于可以摆脱自有品牌和产品的束缚，迅速得到消费者的认可。但跨界合作不是盲目跨界，目标消费者具有相似特征是重要的参考要素之一。

“传统的方式是通过不同风格的模特进行展示，消费者可以通过模特找到自己的身份，从而选择相应的服装。这种跨界活动有着同样的效果，提供了更丰富的认知。”杜立江认为，不同的旅游线路传递着不同的感受。通过不同品牌代言人推荐与相应品牌风格和感受一致的旅游线路，可以有效区分不同的品牌风格。

在杜立江看来，随着电子商务的发展，品牌商的获客成本不断上升。对于互联网服装品牌来说，需要通过创新的跨界合作，进一步打造消费者所期待的营销活动。

此外，杜立江向记者透露，衣服天成集团已经启动上市准备，力争2019年登陆创业板。

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