在服装市场，女装店占了一半以上的份额。女人对服装的热情比男人高得多。女装市场很广，但竞争压力也很大。那么如何才能提高我们女装店的销售业绩呢？这就需要一批好的导购和销售，而好的导购和销售需要好的销售技巧，尤其是新女装销售，有哪些技巧可以促成单笔销售？今天就和老彭一起来看看吧。

对客户的赞美:

1.你很有眼光。你感兴趣的是最流行的和最新推出的...

2.可见你是一个很有品味(很注重品味)的人，对时尚(材料)有这样的专业知识...

3.你真是个专家。你非常了解我们的品牌...

4.你的丈夫(妻子)真的很帅(漂亮)...(假装耳语，但最好让他/她听到)

5.你的女儿(孩子)真漂亮...

6.你这么年轻！身材不错...

7、你真会搭配，很多人穿不出效果，其实不知道怎么搭配。当然也不容易理解，因为搭配也是艺术...

8.这件衣服就像是专门为你做的一样...

9.虽然你有点胖，但是你很有气质...

10.虽然你不高，但是你很漂亮...

1.这件衣服上身很舒服(舒服)；这件衣服可以突出...(曲线或优势)；这件衣服可以遮挡…(猥亵或缺点)；这件衣服的材料选择...(一定要引导和暗示衣服的优越性)。关于服装语言技巧有很多细节。销售人员应该学会因时因地因人地掌握和使用它们。同时，他们要在实践过程中不断总结经验，才能不断进步。

销售技巧

1.压法:销售不好或没有客流时使用。用仅有的客流来把握成功率。当顾客犹豫不决或寻找借口时使用它。一步一步用，不出错。注意不要在语言上过于强硬，以免引起客户的反感和麻烦。

2.热情法:是一种常用的方法，适用于大多数客户群体，尤其是老客户。

3.冷漠法:可用于主见强烈或不说话的客户。冷指的是恰到好处的语言，而不是冷冰冰的表情和语气。使用的时候要加强物理服务。

4.多次促销法:确保第一次销售成功后再进行多次促销。销售时要有原则:由内而外，由上而下，由薄到厚，由单件到成组，串联销售。并且反应应该是快速和清晰的。只要顾客不离店，我们的销售就停不下来。

服装销售技巧

(1)店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意。但是要保持衣服干净整洁，不要污损。服装销售技巧

(2)不要站在门口挡住通道。无事可做的时候，不要只是站着不动。而是装作很忙的样子，在收银台上“随便”放几件衣服，整理商品，试穿衣服，背下剩下的尺码(介绍的时候要心中有数，以免慌乱)等等。，从而调整自己的心态，这样在真正接触客户的时候才会自信大方。不要给客户压力，也不要让客户觉得你很聪明。服装销售技巧

(3)顾客进门时，不要马上上前介绍商品(老客户除外)，以免吓跑顾客，她应该先看一看。你暗中观察她的消费水平，体型，年龄，气质，适合穿哪些衣服，尤其要注意断码的问题，没有适合她的码就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。如果她对某个产品感兴趣，她可以介绍它。比如她的眼睛盯着某件衣服；用手摸摸，然后你可以善意的告诉她“你可以试穿一下”；快步走到某个地方(她可能之前试过这件衣服)等等。如果顾客直接去镜子前自得其乐，然后再看商品，对于这种顾客，你最好不要打扰她，因为她属于游荡型，除非你无聊了，想和她一起玩，想在店里找点乐子。服装销售技巧

(4)试穿时，你要拿最适合她穿的尺码，这样尺码才准确，避免顾客穿腻了就走。

(5)揣摩客户的心理，比如她说那句话是什么意思。最好的方法是设身处地为客户着想。假设我是顾客，我进入这家店会想什么，做什么，说这句话是什么意思？把交易的成功看成是对自己实力的挑战。服装销售技巧

(6)客户分几批来的时候，首先要接待有实力、有渴望的客户；对于其他顾客，打个礼貌的招呼就行了。严禁提供快捷服务，尤其是在付款即将到关键时刻的时候(如果这时联系别人，付款的客户很可能会临时改变购买想法，最后可能一无所获)。服装销售技巧

(7)对于结伴而来的客户，首先要对付她的同伴，说服她的同伴。比如你可以跟她的同伴说:“这件衣服送给她怎么样？”等等，这是因为只有得到同行的认可，客户才会有购买的信心。所以不要伤害她同伴的自尊心，比如“你没眼光”之类的。服装销售技巧

(8)介绍时，要冷静、乐观、积极地面对客户，耐心介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，如打哈欠、伸懒腰、挖鼻孔等。否则，生意会失败。最好的位置是挡住客人(有各种方式)，营业员要配合默契。服装销售技巧

(9)不要在顾客离开前马上把顾客试穿的衣服挂回去。你要随便拿着，或者帮她放到收银台上。服装销售技巧

(10)当顾客试穿一件好衣服时，他应该说:“就这件。”永远不要说:“你想要这个吗？”。对于有购买力的客户，你要多介绍，大力推销，绝不轻易放弃。收银的时候要快速的把钱拿起来(千万不要给顾客犹豫的时间)，并且要检查硬币的真伪，不能粗心大意。

老彭:学这些字生意兴隆~