寒冷的冬天，店里的冬装已经陆续更新，但对于很多女装店主来说，指导是一个艰难的销售过程。因为羽绒服、呢子大衣、皮草等冬装价格太高，不好卖。那么，我们应该如何销售我们的产品，才能让你的客户为之买单呢？今天，边肖将分享几个销售词汇，让你轻松突破销售瓶颈。

服装店冬装销售技巧和演讲技巧

1

一般销售

长篇大论地向顾客介绍羽绒服、棉袄、皮草；

犹豫，随便说点什么；

根据衣服标签读给顾客听；

2

客户心理分析

冬季产品价值高，顾客购买谨慎。他们对产品有很好的了解，才能放心购买，这很正常！如果导购员不能全面完整地回答顾客提出的问题，或者只是简单地把标签上的内容读给顾客听，顾客就感受不到商品的价值，从而对商品的质量、导购员的专业性甚至品牌声誉产生怀疑，也就无法放心购买。

服装店冬装销售技巧和演讲技巧

优秀导购

01

为什么羽绒服比棉袄贵？

参考词:美女，羽绒服和棉袄的填充物是不一样的。我们的羽绒服填充的都是优质的白色鸭绒，保暖性和蓬松性都非常好，而棉袄里的填充物一般都是天然棉纤维和人造棉纤维，所以羽绒服的价格会相对贵一些，但是请试穿一下，羽绒服是不是更轻更软一些？散热性能会更好！而且，你身上的这种羽绒款式真的很适合你。设计独特，针脚细致。用的羽绒是天然鹅绒，敏感肌没问题！相比同类品牌性价比很高，你绝对值得加一个。美女，你是要穿还是要打包？

02

羽绒面料太臃肿肥大！

参考:美，羽绒服的面料密度比较高，保暖效果比较好，所以羽绒服的蓬松度会比较大。不过，美女，你可以看看这件收腰设计的羽绒服。虽然蓬松，但是你身材这么好，这件衣服很好的展现了你的腰线。况且最近天气这么冷，街上都是羽绒服。你的收腰设计特别时尚显瘦！不仅实惠，今年还很时尚。相信自己的眼光和我们的专业推荐！你想用信用卡还是现金付款？

[S2/]03

神器=质量差？[/s2/]

参考词:美，PU皮，仿毛都是人造品，但是和皮革相比，不仅有皮革一样的美，而且没有皮革的气味。它们还具有优异的耐磨性、耐寒性和透气性，价格也较为适中。它们是新一代流行的时尚面料！而且现在国际上一直提倡爱护动物，使用PU皮、仿羊毛等人造材料，不仅一样的美观时尚，还能体现我们的爱心，符合人与自然和谐相处的主流态度。所以，我们的人工产品不仅性价比高，而且真的买得起。它们穿起来不需要像真皮毛那么省心，非常实用。

羽绒服、棉袄、皮草是冬天御寒的宝贝。设计技术独特，价值高。因此，我们必须熟练地了解和掌握产品知识，以便更好地回答客户的异议，促进销售交易。当然，了解这些高价值商品的清洁保养方法，在销售过程中给客户提出建议和方法时，会让客户感到更加专业和贴心，增强我们的服务意识！