要知道直通车只是淘宝里的一个付费推广工具，效果就跟开车一样。技术的好坏，和司机的操作技术也有很大的关系。所以开直通车的商家要不断提高驾驶技术才能投入生产。下面说说直通车的运营思路。
首先，我们需要分析品类产品
如果在做业务之前没有对竞争对手的产品进行调查分析，会增加你投资的风险，所以前期不要急于操作，做好行业和竞争对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势，再找出自己产品的竞争优势。只有有竞争力的产品才能做到。
分析我们产品核心关键词的市场均价和平均转化率，分析竞争对手的高转化词，毕竟我们开车的目的是为了给店铺引入更多的流量。所以刚开始的时候在低点开始生产是可以的，以后逐渐增加也是可以的。
第二，首先要选择店铺的潜在金钱来衡量金钱
如果店铺产品已经积累了一定的数据，那就找出数据最好的，相信投放直通车的时候推广测试结果不会差。前期主要工作是增加产品展示机会，提升产品销量，后期稳定后再慢慢拉低ppc。
如果你店里卖的产品是标准产品，比如冰箱、电视、手机、电器等。，且资金紧张，可以找自己比较看好的产品作为主推款，但如果产品是非标产品，比如衣服、首饰、包包、鞋子等。，还是建议大家不要用自己的眼光去定义主推的钱，还要通过测量来分析数据。只有数据反馈好，才能证明它会更受欢迎。
根据商品的集购率、点击率、订单量等数据反馈，确定该商品是否适合做店铺的主推。举个例子:以一个产品的100次点击为例。如果收藏购买次数能达到10次，能达到10%以上，证明这个产品有推钱的潜力。但如果只有点击率没有订单，收藏和购买都很少，那就证明一定是哪里出了问题。看看你的产品的图片，细节，基本评价，销量是否都准备好了。还有，看市场上同类产品的价格定位，自己定价过高会不会影响。
在我们产品创意绘图的前期，四张图轮播，测试出效果最好的一张作为主图，数据最好就意味着喜欢的人多。
三、如何筛选好的关键词？
关键词的组合，选择的关键词一定是有流量的关键词，把没有流量的关键词组合成一个标题肯定会影响流量。
直通车的核心是产品的搜索关键词。只有精准的关键词才能给我们带来精准的买家。
选词渠道:搜索下拉框中的词必须是买家搜索最多的词，商务顾问的市场洞察力能找到行业数据好的关键词，流量分析直通车后台选择的词等。我们选择的关键词必须与我们的产品高度相关。如果开始运营，尽量先选择长尾关键词，避免一开始就选择大词的激烈竞争。
还有一种情况要考虑人群标签的问题。举个例子:比如你的店卖大码懒人毛衣。当一个经常买这种款式衣服的买家搜索“毛衣”时，系统会先根据你店铺的标签，再根据买家的标签，把你的产品展示在你面前，这也是千人千面的影响。
但是，我们店铺自然搜索数据中一个好的关键词，并不代表放入直通车的数据就是好的。就拿毛衣这个关键词来说，它包含的范围太广了(男女款，什么款式，什么材质，修身款还是宽松款，价格区间是多少等等。).范围太广会导致无效展示太多，会展示在不喜欢这种款式衣服的买家面前。
四。关键词:营养的质量如何？
我们筛选出直通车的精准关键词后，不可能一开始所有关键词都得满分，所以需要进行营养，等分数提高后再考虑慢慢递减ppc。
相关性:这相对简单但很重要。我们的关键词必须与销售的产品高度相关。在产品标题中包含关键词也会影响相关性。
创意:重点是关键词的点击率和点击量。只有这两个数据做好了，关键词的质量评分才能快速提升。
买家体验:涉及的东西比较多。就是主要客户的购物体验好不好，包括(客户的服务态度，送货速度，退款速度等。)，这就需要卖家多关注自己了。
为了保证前期人群的准确性，我们的关键词是可以精准匹配的。当前期质量得分较低时，报价应高于行业平均报价。前期质量分拉高后，我们在考虑慢慢降价。
五、优化后如何做高产？
先给你看一个公式:ROI=直通车交易额/直通车成本。
每个行业的投资回报率有高有低。有时候，不要羡慕他的高roi。事实上，他可能仍然在他的行业中亏损。
先看我们产品的客单价。很容易说，如果是做客单价低的产品，就要做好产品在店内的相关销售，提高客单价。
第二是产品的转型。为了提高我们产品的转化率，一定要把产品的内功做好，比如主图，细节，基本评测，销量等等。
第三是降低点击成本，上面已经给大家讲过了。如果保持高分，稳定一段时间，慢慢拉下来。
前期产品权重低不会有好的自然搜索排名。前期需要做的是增加产品的权重。积累一定权重后，自然搜索排名自然会前移，我们会获得更多的免费搜索流量。直通车在优化人群的时候，我们需要把钱花在最有价值的人身上。每天都有成千上万的买家来淘宝购物，每个人的喜好和消费水平都不一样。但是，所有的顾客只要购物，都会看一眼好的产品。但是很多买家如果最终考虑价格或者只是留下来看看，就会浪费我们的推广费用。所以产品转化只有在更精细化的人群中展示才能得到提升。
今天的分享到此结束。如果有什么不明白的地方或者店家遇到什么问题，欢迎在评论区交流。
