大家好，最近分享了很多店铺的实际案例，自然搜索流量让我们一步一步来？

想法很重要。了解别人的操作思路为我所用，才是我们学习的真正目的。今天想和大家聊聊直通车和搜索原理的关系。直通车如何带动搜索流量？把这个逻辑关系说清楚，你就能更好的把握优化方向，开车的时候也更有条理。

直通车运行的好不好，主要取决于直通车的引流能力和ppc控制水平。

直通车的引流能力主要是指直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代，如何用有限的资金撬动更多的流量？成为哲学问题！

在ppc控制合理的前提下，引流能力越强，销量就会越多。

很多店铺的月销量很难超过百万，主要是店铺流量达到瓶颈。

首先要明确直通车和自然搜索的逻辑关系。直通车的目的是购买精准付费流量。如何才能做到购买流量的精准？那是人群标签。目前直通车流量的准确性主要体现在:1。关键词精准；2.精准人群。

准确的关键字

前一个方案权重比较低的时候，大家都知道加精准的长尾词。为什么只加精准长尾词而不加大行业词？首先，精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争小，相对低的价格可以获得好的展示位置和点击率。

有经验的司机应该知道，前期权重很低的时候，即使加上行业这个大词，出价比较高，也很难表现出来，甚至这个大词的量还不如同样出价的精准长尾词。为什么？

因为大词显示指数高，但是竞争比较大。很多高层高权重的大店都在烧几个大字，自然给你展示的机会不多。即使有显示排名，也很低，影响了创意地图的点击率(土豪忽略)。

一般土豪玩，直接增词，尤其是标准品类。关键词只有几十个，大部分流量和转化都集中在20个字左右。在资金实力足够的前提下，我还是推荐学科类别中比较大的词，因为即使精准长尾词的质量分达到10分，如果加上大词，质量分还是7分。长尾词带动不了大词的权重。当你加入大词的时候，你要从一开始就燃烧掉权重，所以之前燃烧精准词的效果就变得非常有限。

大词就不一样了。大词的质量分可以达到9、10分，很多精准的长尾词直接用10分加入计划。

从关键词获取流量的能力还是需要不断的测试，因为我们是用数据说话的。如何找到我之前的帖子里说过很多次的话，这里就直接忽略了。

精准人群

经过这个节目的定制人群测试，只保留了三个大人群。

人群的准确性主要体现在人群测试上。在衡量钱的时候，我之前说过需要开放人群，系统建议人群完全开放。自定义组是根据产品的属性有选择地设置的。为了保证覆盖人群，组合时不要选择太多的属性词。根据我的经验，人群属性词成对组合最好。如下图

可以选择多个属性相同的词，如18-24岁，25-29岁等。

当你开始一个新的计划时，你会发现有时候点击量是从天气人群进来的，而其他人进来的展示很少，点击率很差。为什么？

说明计划之初人群混乱。在点击量很少的情况下，系统无法给你的宝宝贴上精准人群的标签，只能给你推荐他认为相对精准的人群。随着关键词点击基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会逐渐修正人群标签。

原理和关键词一样。在一定的点击量基数下，当人群的点击量足以排除偶然因素时，点击率和转化率可以判断人群的准确性。在这个过程中，系统会不断修改宝宝的人群标签。

数据反馈较好的人，可以适当提高人群溢价，从这个人群中获得更多高质量的点击。数据反馈不好的人，要适当降低保费和显示。

其实人是不断变化的。无论是不同季节人们消费习惯的变化，还是不同时期系统匹配度的变化，都很难解释清楚其中的原理。

有一个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。

不管是什么原因，只要点击率和转化率差的人过几天点击率和转化率上升，我们就可以适当提高保费，获得更多高质量的点击。反之亦然！

很多人觉得就算是付费测量后完成人群测试，我觉得这个结论有些武断！

人群优化有两种方法:1。从粗放到精细；2.从精确到广泛。

在新品推广和产品认知度较低的时候，一般推荐从粗放到精准。用数据说话！很多时候我们的主观判断不够准确，很多失败案例都是主观判断造成的。

自然搜索

这家店是上个帖子写的月销量500W+的店，自然流量是直通车带来的。当然，好的产品和稳定的货源是成功的关键。

推广自然搜索直通车，需要增加点击量，稳定点击率和转化率。直通车经过多次改版，过去点击率和点击量的权重因子更大。随着流量越来越珍贵，经过多次调整，转化率的权重比例也越来越高。

1。点击次数

基数越大，质量分越高，权重也越高。

2。点击率

宝贝的点击率要高，给你的展示要变成点击量，这样才能证明这个宝贝更受买家欢迎，系统才会有动力持续向买家推荐这个宝贝。

就目前的直通车来说，开店的时候点击率是需要精心优化的，后期点击率的参考意义不是很大。

3。转换率

淘宝是一个完整的生态系统，原理和点击率一样。这个生态系统要想健康发展，就必须迎合买家的习惯和要求。虽然阿里巴巴是上市公司，整个平台的盈利能力是公司考核的重点，但是买家体验还是最重要的。这两者并不矛盾！良好的买家体验可以保证长期盈利。

这个店铺数据是个bug，但是可以很好的说明点击率和转化率的关系以及优化方向。

作为一个合格的运营，需要考虑的方面很多。不仅要从运营层面考虑问题，还要从淘宝平台和买家的角度考虑问题。当你设身处地，问题会变得简单得多。

这里需要说一下，虽然刷单很严格，但是淘宝还是没有办法让卖家在短时间内主动放弃。在外界的压力下，我们主要是用系统来抓那些过分的卖家，所以你不过分系统是不会管你的。

【/s2/】影响第一搜索流量获取的因素很多，比如点击量、点击率、收藏、购买加、转化、DSR评分等。还有店铺基础和人群标签；有很多意想不到的因素。

同样的两家店，由同一个司机经营，结果却大相径庭，我们常常用“运气”来形容。

复杂的问题可以简单考虑。一个产品的质量是相对的，只有竞争才能体现质量，所以系统会参考行业平均和优秀值。我们的目标是让我们的宝贝数据高于行业平均水平。

做宝贝不仅仅是牛X的驱动，而是要有好的文字，好的创意的产品。

简单来说，好的产品需要具备持续的竞争力，在竞争对手中脱颖而出。不管你用什么方法:直通车推广，刷转化，刷搜索；或者几种方法一起使用。

做好淘宝系统参考的几个大数据，搜索系统自然会给你带来更多的自然流量。

延长时间节点也很重要

现在是7月中旬，应该说夏装的爆款已经从全面爆发期慢慢进入了衰退期。现在推夏季款很难获得大流量。我们之前说过，维持爆发期很重要，要尽可能延长全面爆发时间，但无论你维持得多好，进入衰退期都是不可避免的。

在这段时间里，在努力稳定店铺客流量的同时，可以慢慢穿上秋装。不管你是去年的新品还是爆款，都可以定期上新测，用好的数据反馈做推广，做相关销售。引领夏装爆款流向秋装。让店铺形成一个小的生态链。在稳定现有流量的同时，会进一步蚕食竞争对手的流量。

原则我讲了很多，希望你能认真读一读。相信你会有所收获！

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

看到我的一些观点后，可以对你有所帮助或启发。请点赞转发。感谢您的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我，和你一起学习、交流、探讨。

私信回复“学习”即可[/s2/]