文|铅笔道记者孙娇
介绍
如何用3万元创业？
毛蕾和他的搭档将智虎的这个普遍问题变成了现实。
为了清闲赚点小钱，他们把目光放在了无人情趣用品的销售上，并创立了“烧樱”这个品牌。在二三线城市开了4家直营店和100家加盟店后，他们变得更加雄心勃勃。
毕竟线下店的SKU是有限的。如何撬动背后的千万级市场？毛蕾希望以线下为流量入口，通过线上运营，建立成人用品垂直电商，以保健品销售为主。
现在，他需要资本援助。让“烧樱”无人店的触角伸得足够远，足够触达更多用户...
注:毛蕾承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔道是客观真实的记录，速记录音已经备份。
3万元创业
晚上走在回龙观的大街上，不仅有月光，还有灯光暧昧的“橘大人”。
毛蕾有一次走进商店想弄清楚。网购虽然发达，但只有家附近的便利店才能在等不及的时候解燃眉之急。
他对此也是一头雾水:进店难免尴尬；二、橙子成人店占地面积约40平米。24小时营业至少需要两名导购。真的能盈利吗？
当时他和他在知乎认识的好朋友刘翔，正想着利用业余时间赚点小钱。高毛利的情趣用品闯入了他们的脑海，但10万元的加盟费，不划算的租金和人力成本让他们犹豫不决。
经过讨论，他们选择了另一条路。他们用无人售货机卖情趣用品，初期投入3万元。
一切以节约成本为原则。第一家店的位置在合伙人刘翔居住的南京某小区。“六七百户大概有两三千人，是比较成熟的小区。”当时刚转让了一家包子铺，他们两个就摆了近10平店面，月租1500元。
为了节省加盟费，毛蕾和他的合伙人亲自去工厂选机器。最后他们从武汉的一家厂家买了一台自动售货机，价格在2万左右，成了整个店最大的一笔开销。
2015年10月，第一家店开业。店内有80多种SKU80，分为计划生育用品、情趣用品、制服三大类。
店铺不大，却充满了毛蕾和刘翔赚钱的小心思。
四家直营店，100家加盟店
第一次，两个没有经验的人输在了进店率和转化率上。每天都有二三十个人来店里，但是转化率不到10%，最后只做了一两单。
躺着也想赚钱的小店，结果是赔本买卖。毛蕾和刘翔计划从宣传入手，登录大众点评页面，通过本地微信微信官方账号发放优惠券，吸引周边居民进店。
直到去年4月，这家店才开始盈利。这个回报周期比他们预期的要长得多，大概14 ~ 16个月。
看到钱回来了，他们开始摸索第二家和第三家店。而最重要的部分就是降低成本。
他们进一步把店面面积缩小到6平米左右，砍掉毛利低的SKU，找到了一套通过线上渠道降低50%进货成本的方法。
这些摸索出来的小方法，让毛蕾和他的合伙人开店成本从3万元降到了2万元，进一步降到了1.5万元左右。另一方面，他们在店铺运营上花了不少心思，比如真假避孕套的公告牌，充满荷尔蒙又有点乐趣的广告语等等。到去年年底，其店内转化率提升至30%左右，月流水约5000元，净利润约3000元。
在宁、皖、合开了四家小店后，毛蕾和他的合伙人希望把这种方法输出给更多想赚点小钱的人。【/s2/】“烧樱”加盟费仅19999元，包含设备、货源、全套装修材料、操作方法输出。
没有过多宣传，我的搭档刘翔找到了一个巧妙的办法。【/s2/】他在知乎上发表了四家店铺的创业经历，图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”问题的顶级答案，评论816条。
这为《樱花燃烧》吸引了众多咨询用户。毛蕾和他的合伙人成功地改造了近100家特许经营店。团队主要通过服务费和商品差价盈利。
但是毛蕾很快发现，即使有特许经营商，这毕竟是个小生意。【/S2/】这100家加盟商全部来自二三线城市，月均流水4000 ~ 6000元，也就是说净利润只有2000 ~ 4000元。“我真的只能赚一点钱。”
从离线到在线
怎么把它做大？毛蕾回忆起自己最初的疑惑:无人店的成本已经很低，甚至利润有限。位于帝都北京的“橘子大人”如何赚钱？
他走了好几圈，和导购聊了几句，终于找到了门道。橘子成人店很多情趣用品已经化为灰烬，说明盈利点不在这里，导购向用户推荐更多的高毛利SKU(比如保健品)才是盈利的关键。
但是，这类产品首先需要与用户建立信任，保持销售人员与用户的沟通。毛蕾看到了基于性玩具背后的用户群体的巨大市场。
无人售货机砍掉了导购的部分，却牺牲了用户的销售机会。毛蕾想把这部分功能转移到线上，成立一个用户运营的工作室，并以此为基础，建立成人用品的线上垂直电商。
他计划尝试的第一个品类是成人保健品，毛利高，在精准用户中不低频。
目前他正在改造线下自动售货机系统。用户的扫码支付或体验会被引导到线上社区，由专门的人员操作。与此同时，毛蕾已经成为一家制药行业旗下的成人保健品在线经销商，他希望通过正规渠道向用户销售保健品。
对于他来说，线下的每一台无人售货机都是一只无形的手臂，可以帮助他接触到更多的用户，引入更多的线上流量。
而如何构建线上垂直电商的护城河，他正在尝试迈出第一步...
/结尾/
傅校对吴泽谦。
优质项目“初期融资绿色通道”:创业者加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或者派英国石油公司去xueting@pencilnews.cn。
如需转载文章，请联系铅笔道微信客服号铅笔道大信(微信ID: qianbidao 2017)获取授权资格，否则我们将依法追究相关责任[/s2/]
