关注@咖啡沫专注赚职场干货，与你一起快速成长！
01
春节期间大家都看了哪些电影？
好像每年过年期间都是我看电影最密集的时候。
不是说过年电影有多好看，而是一年中为数不多的几天可以完全放松，没有负罪感，吃着爆米花喝着可乐看电影，感觉像是过年仪式。
今天我要讲的是奇迹傻孩子，一个励志的逆袭故事。
母亲因病去世，父亲抛弃了被遗弃的家庭。妹妹静彤还在上小学，患有先天性心脏病。
为了给姐姐筹集经营费用，哥哥郝静不得不做起了赌博生意，借了5万块钱办厂，打工养活厂子，终于做到了。
在电影院的时候，后面有人吐槽，认为剧情是假的。
嗯，影片主角的成长需要经历一轮又一轮的命运，大概需要2个小时才能走完。艺术夸张是不可避免的。
但我觉得主人公成功的逻辑是站得住脚的，是普通人可以复制的。
那么今天让我们来看看，这背后的原因:
他为什么能成功？
02
电影一开始就展示了郝静的手机拆解技巧，令人叹为观止。而且他不仅能自己拆机，还能快速做出拆机流程，提供给客户。客户不知道怎么操作，他也可以上门服务，教客户。
这些情节代表了什么？他是个技术狂。他不仅技术高超，他的技术也可以复制，可以把一个人的力量变成十个人的力量，变成一百个人的力量。
这也是他后来能够反击的关键原因之一。
因为他和大公司合作，别人的合作条件是零件合格率达到85%，后来他们拿到了87%，技术关是合作的基石。
另一方面，是他努力争取客户的过程。
因为游戏规则的改变，我失去了原有的客户，濒临破产。做生意的时候这是很常见的。就像柜台老板说的，这就是做生意的方式。输了赢了，就让他认命吧。
但是郝静没有接受他的命运。他想重新分析项目的其他可能性，重新寻找目标客户，最后直接瞄准大手机公司。
我们都说上坡难。他什么都没有。和大公司谈生意，根本不是爬山。那是徒手攀爬90度的悬崖。难度可想而知。
第一，他找经理，但是经理级别的人天天围着业绩转，很难分出精力去想这些需要额外创新的事情。自然，郝静不断遭到拒绝。
后来他直接去找老板，上演了骑摩托车和双腿追高铁，终于争取到了合作的可能。
让我们看看这些五颜六色的颜色在写什么。
在写他成功逆袭的第二个关键原因，他能处理好市场和客户。
其实一个业务需要建立一个闭环，就这么简单:有市场有技术就完了。
因此，郝静成功背后的逻辑链是完整的，这是他反击的基石。至于故事情节，那些都只是皮囊。
这是大多数商业失败发生的地方。市场和技术这两点说起来容易，但是要做到完整真的没那么简单。
1。技术没有市场
这些年来，我见过太多人自己创业或者做小生意，都在这一点上败下阵来。
尤其是那些有技术背景的大公司，因为在公司的框架体系下，不需要拓展市场，不需要去客户那里搞营销，所以他们很难真正重视市场。
他们做一件事的初衷往往是:如果我的产品足够好，人们会络绎不绝地为此买单。
但这种想法其实是有缺陷的。好是一个很难评价的东西。你认为的“好”不一定是市场认为的“好”。说到底，就是做一个你认为完美的产品。如果找不到市场，之前在R&D的投资就白费了。
许多年轻人也从事副业。他们完全没有市场思维。他们说，“我可以编辑。为什么甲方不给我打电话？”“我也能写文章，也赚不到钱！”“我还能画原画，完全没用！”
有技术就等客户上门。如果客户不上门，你会觉得这个技术赚不到钱，这个市场不行。这是这些年轻人对市场最大的错觉。
让我们看看郝静，他本身就是一个熟练的人。所以他才费尽心思去谈判大公司的明确合作意向，在建厂之前就有了明确的合作目标(85%通过率)对吧？
这是正确的行动方针。
2。有市场但没有技术
这是很多喜欢“混圈子”的人的核心问题。
认识的人好像很多，跟这个老板那个牛都是兄弟，但是就是没生意做，赚不到自己的那份钱。
不是人家不想和他合作。但是要建立合作，就得有自己的把握吧？核心能做什么，这个很清楚，这样才能学习到合作点。
你说我先找到业务，把技术完全外包出去，好吗？
不是不能。但在这种情况下，第一，一开始不容易合作，因为别人不容易相信你；第二，容易被坑。
如果郝静不是一个熟练的小偷，他空会告诉老板，然后他就可以低成本地做到这一点？能达到85%的通过率吗？恐怕都实现不了。
在生意红火的那些年，很多人都是先打包故事拿到融资，然后成立团队去做。但是如果合伙人不懂技术，往往会发现技术成了公司的黑箱，一个月几百万人不知道怎么烧。烧了之后，他们没做成。
我的一个好朋友，从一个被老板排挤的月薪4000元的小员工，几年就变成了几十人的合伙人，就因为技术牛。
当时他们公司一个市场牛人想单干，他们看中了他的大手笔和认真负责，正好在那个公司无人问津，就把他挖了出来一起干。一个人负责找业务，一个人负责品控，这两年他们的业务蒸蒸日上。
过年喝茶的时候，朋友们说起一对在这里经营工厂的著名夫妇，也是如此。老公是搞市场的，老婆懂技术，夫妻在一起谈的都是生意，感觉还是生意，羡慕别人。
所以，想赚钱，核心是想好了:你能提供的技术是什么？市场在哪里？
[S2/]03
最后说说办厂。
因为我在网上刷了很多评论，说我出不了10万，所以就办厂了？只是厂长？不现实。
七年前，我可能也有同样的感受。
我在Xi安长大，周围都是上班族，做生意的朋友很少，开工厂的就更少了。当时觉得当个工厂老板，大老板，不是一般人，是件大事。
但是自从7年前认识了老公和哥哥，又经常沉浸在浙江农村，发现办厂真的和我想象的不一样，和这部电影拍的差不多。
现在听说谁是厂主已经麻木了。刚过完大年三十。过年聚餐往往是一桌子人，一工厂人。
我老家在浙江农村，立足长三角。这部电影是关于深圳的，以珠江三角洲为背景。
这两个地方有什么特别之处？
办厂土壤到位，产业链完整。
换句话说，你只需要找一个小的起点来建厂。上下游都能找到接口，嵌入产业链。所以像电影里那样10个人的小厂很多，甚至3、5个人的小厂也不在少数。
我之前写过，这个村很多房子看起来都是普通的农村自建房。进去，客厅里放着几台机器和一堆装货箱，就是一个简单的家庭工厂。
哥哥家的客厅也是常年堆满了货物(下图:乡下哥哥家的客厅)。
电影中，郝静建厂的启动资金，连存带贷，也凑了1000万。
昨天，我和一个老板喝茶聊天。十几年前他开始的时候也就几万块钱，我也在我的星球上分享过。
工厂刚起步的时候，夫妻俩口袋里有十几块。真的是从赤贫开始的。
为了赶上工作，郝静日夜不休息。这一对，刚开始的时候，说是一样的。雇佣了几名工人。工人白天工作，工人晚上回家。这对夫妇一起工作。不抓紧时间，交完货拿了钱，工人的工资就发不出来了。
老板娘说:“辛苦是辛苦，但我最怕的不是辛苦，而是没有秩序。只要有生意做，没日没夜地做，都很踏实。”
他们就是这样生存下来的，有一个小厂，年利润一两百万。
这就是长三角和珠三角的企业家精神。
得益于产业链的加持和努力，孕育了富裕的家庭。
关注@咖啡沫专注赚职场干货，与你一起快速成长！
