首先，这是两个不同的概念。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。

根据定义，SEM是基于搜索引擎平台(如Google、百度)的营销活动，即搜索引擎平台的广告推广和管理。包括SEM SEO，PPC(点击付费，如百度竞价排名等。)，付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。SEM可以增加品牌曝光度和音量，抑制曝光干扰和竞品推广。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，从内部和外部对网站进行调整和优化，提高关键词在搜索引擎中的自然排名，获得更多的流量，从而达到网站销售和品牌建设的目的。SEO相对SEM来说，投资回报比较大，效果比较稳定，流量潜力比较大。

什么是搜索营销？

但是做SEO/SEM的公司越来越少了。第一，公司越来越不依赖网站引流。第二，随着搜索引擎的垄断(国内百度，国外谷歌)，PPC的价格越来越高。但这并不意味着搜索营销没有市场。相反，搜索营销的重要性越来越高。营销，脱胎于SEM和SEO，是基于某个平台，针对平台内容算法的内容优化方法。最终目的是让尽可能多的内容被收录到搜索结果中，在结果页中的位置尽可能靠前。

在国外，谷歌是搜索最多的网站，其次是Youtube。同样，在中国，巨大引擎的搜索量在一年内翻了三倍，巨大引擎上的搜索量每天超过5亿次，仅Tik Tok的视频搜索量每天就达到3亿次。引擎发现，视频搜索比简单的图文搜索具有更高的信息传递效率。

也有数据显示，巨量引擎搜索量级连续两年翻倍，搜索营销场景可触达用户数达到惊人的12-14%。与此同时，与仅投放图形搜索广告相比，同时投放图形和视频搜索广告:

转化率可以提高2.5倍。

搜索品牌词的转化率甚至可以达到40%

品牌举办直播活动当天，搜索量可以比平时增长14倍以上。

到达信息流但未转化的用户，后续搜索广告可以带来24%的转化增量。

所以，学习搜索营销是非常有必要的！下篇笔记分享几种常用的搜索营销方法！

玩法:品牌广告x搜索广告

企业以开屏、信息流、跨终端持续投入的方式做品牌的线上整合营销。通过为用户种草，扩大品牌知名度，在品牌专区设置彩蛋，让用户搜索到品牌相关关键词，让更多用户成为品牌账号的粉丝，把公共领域流量变成私有领域流量。

通过这种方式进入品牌专区的粉丝都是精准用户，所以在最初的跨终端品牌广告(我们称之为“广撒。com”)，品牌还需要一系列后续的用户沉淀运营方案来持续刺激用户购买，从而尽可能增加客户生命时间价值，即客户订单价值、购买频率、客户忠诚度的集合。

玩法:挑战/国家任务X搜索广告

《挑战》或《国家任务》等广告在春节期间的微信红包封面赚了一波粉丝。这里用的原理就是所谓的游戏化，即游戏化营销，增加用户与品牌的互动，通过发布任务增加与品牌相关的搜索量。企业一般会在这里设置任务区，但是任务区和品牌区必须打通，互相引流。

可想而知，全民任务带来的是巨大的声量，但准确率不一定高，因为吸引用户的可能是礼物，也可能是任务本身，而不一定是品牌和产品。所以这类活动的品牌运营需要以种草为主。

玩法:代言人/综艺x搜索广告

通过综艺节目和明星代言人来引爆品牌，是非常常见和有效的。或者明星综艺节目可以引导用户搜索品牌关键词在内容中找彩蛋，可以有效引导明星粉丝或者综艺流量到品牌专区。

这里和第二场一样，会面临用户精准的问题，所以在选择综艺节目和明星代言人的时候，需要把握目标受众的特点，做到尽可能精准的引流。

第四场:直播流X搜索广告

品牌直播和带货直播已经非常普遍，直播的过程通常可以分为前中后三步。

直播前，品牌可以通过TopView、活动引导的UGC等方式预热。，建立用户对直播的好奇心和期待，引导用户搜索品牌关键词，进入直播专区预约。

在直播中，品牌可以通过类似红包裂变、TopLive的手段，引导用户进入直播品牌专区。

直播结束后，品牌还可以通过剪辑聚焦直播中的高流量瞬间，在内容中增加一部分引导品牌搜索。

直播吸引的流量是非常精准的，所以按照游戏一的方法，努力做一个粉丝LTV。

2021年，搜索游戏将更加多样化，大小品牌也必须在预算中考虑搜索营销。营销人员还需要了解更多关于搜索营销的游戏，以便更好地为品牌引流。