新产品的推出需要宣传，需要口碑，需要提升知名度和曝光度，而这些做法的目的就是为了推销产品，增加销量。现在有一种方法既能提高口碑，又能做宣传，还能卖货增加销量，就是小红书种草。

说到小红书种草，相信很多人会想到《完美日记》，因为《完美日记》就是在小红书的帮助下种下的，并成功在纽交所上市。2017年7月，完美日记入驻天猫。但几个月后，销量并不突出，没有达到预期。不知所措之下，一个用户的种草信息引起了完美日记事业部总裁冯其耀的注意。他发现有用户自发在小红书上分享完美日记的试色和种草内容，引发热议和讨论。于是冯其耀团队发现内容对于品牌成长的重要性，开始重用优质内容平台。

于是在2018年2月，完美日记开始了他们在小红书的广告投放，他们按照“金字塔”策略投放各种数量级的明星和KOL。此外，他们还发现了大量用于种草的KOC。几个月后，小红书中完美日记相关搜索的曝光量是1月份的12倍，直接带来了销售数据的变化。当年双11，完美日记成为国内销售额过亿的美妆品牌，仅用18个月就做到了彩妆品牌天猫销售额第一。从2018年双12开始，完美日记超越国际大牌，成为天猫化妆品销量第一，这一纪录一直延续至今。

完美日记的成功，说明了小红书种草的效果。但是还是会有很多人会质疑，甚至不相信小红书种草，认为完美日记投入大，所以会有这么高的回报。我们来看一个低投入高回报的例子。

2020年7月，王新创立的国产燕麦牛奶品牌“麦欧叶”的第一款产品问世，但如何推广却成了他最大的当务之急。经过了解和调查，他决定暂定给小红书的几个博主投票，把产品发给他们，让他们评价小红书里的饮料，从而触达小红书的用户。这次他一共花了一两万。

让他没想到的是，博主写的评价文章赞数、收藏数、评论数不断攀升，很多读者因为其低脂、低热量、低糖的特点而“种草”。"那个月产品销量增长非常快，直接从零到几十万。”王新说。

也是在那个月，远景资本的投资人陈墨墨在看小红书的时候，无意间看到了“小麦欧叶”的宣传。出于对植物牛奶追踪的关注，陈墨墨联系了王新。两个月后，“小麦欧爷”完成千万级天使轮融资，投资方为袁晶资本。

投入2万，获得几十万的回报，并成功引起管理层的注意，成功融资。这就是小红书给小麦瓦耶带来的推广效果。

为什么小红书种草效果这么好？因为小红书72%的用户是90后，其中50%是Z时代。新一代消费者的最大特点是“数字原住民”，他们的消费行为明显不同。作为新兴社交媒体的主要用户，内容已经成为品牌与其联系的最重要方式之一。

2020年7月，小红书在其未来品牌大会上宣布，已有超过3万个品牌入驻其平台，同比增长83%；到2020年12月，官方公布的品牌数量已经达到8万个。根据今年3月发布的最新数据，仅小红书的国产品牌数量就已经上升到4.5万个。

小红书的成功引起了淘宝的关注，淘宝还推出了一个叫“走走看看”的种草栏目。种草已经成为一种新的销售购物模式，产品有了种草的好口碑，肯定会有不错的销量。想种草就去小红书平台试试吧！