前几天有个朋友说在互联网社区看到一些卖酒的人很牛逼。他们可以通过观察啤酒花、拉酒绳和盲品来销售葡萄酒...

真正的好酒和名酒。谁能做这个？好酒靠喝。不管是高手还是小白，只要是好酒，他们绝对能感受到。但是搞这些神秘套路的都是没有品牌的，或者是比较差的酒。谁会为超过500美元的饮料做这些动作？

再者，意见领袖和真喝酒的领导会相信这些东西吗？能被这些套路忽悠的都是不懂喝酒的外行。这些套路就像魔术一样。一旦你理解了他们，你会觉得被骗了。只有大品牌、大厂商才能提供质量有保证的好产品，持续性和稳定性也有保证。

无论是团购卖酒，还是流通渠道卖酒，都是大量销售人员堆出来的。你看看那些传统大品牌，他们在传统渠道的营销人员往往都是上万的规模。所以我一直在建议，贵酒的经销商要想办法多招募销售人员，让销售人员和品鉴顾问、意见领袖、关键人物进行利益绑定，以量撬动规模。

以前传统的白酒团购都是代理老板一个人，或者老板和他老婆在苦苦支撑。虽然利润多一点，但是很难增加数量和规模。如果招到一些合适的销售人员，可以作为客户一起工作，搞客户情绪，效率和价值会比老板一个人强很多。

经销商的问题是不知道怎么招人。从哪里？如何管理这些人？最好的办法就是从身边的熟人入手。如果你身边没有合适的人，那就让身边的熟人帮你找找身边有没有合适的人。两轮下来，肯定能找到一些合适的人选。

经销商只需要判断三件事。这个人情商够吗？交易能力够吗？资源延伸能力够吗？试用一个月后就知道了。如果可以，赶紧配合，给他们最大的支持和训练，赶紧行动。

一个经销商说，他的资源只能自己做，别人处理不了。那没问题。你维护自己的资源，但是通过你的资源延伸出来的资源可以对接给销售人员跟进。目的是帮助那些有能力的销售人员获得更多的资源来实现。

给予销售人员足够的资源和费用支持，帮助他们做好铺垫，尽量降低他们成交的难度。交易后，做好客户服务和资源延伸。客户满意和客户推荐是优秀销售人员应该追求的最高境界。

这个逻辑也很简单，通过好的产品实现资源的变现，再通过客服实现资源的延伸(裂变)。招聘销售人员的核心目的是放大销售过程，把过去一两个人做的事情变成十几二十个人做的事情，效率和结果都会被放大。

对于你的酒，每个经销商后面都是十个左右的团购销售人员，一百个经销商就是一个几千人的销售团队。这些业务员分布在各个地区，他们贴近目标客户，做好客户服务，源源不断的销售自然就来了。

对于贵酒的销售人员来说，招到经销商不是技巧，而是让经销商成功的能力。让经销商掌握我们的模式，能够快速规模化，这是你的葡萄酒销售人员应该考虑的重点。是同一个经销商。年销量是一百万还是一千万？有本质区别。

不管是你的酒的经销商，还是你的酒企的销售，不管你会不会重视这个项目或者工作，核心是这个项目给你带来多少价值。只要利益和价值足够大，就会有足够多的人才愿意为此付出努力和汗水。

卖酒是很传统的生意，好的产品(品牌大、质量好、利润高、包装漂亮)是成功的基础。世界上没有最好的产品，只有更适合的产品。大品牌流通产品价格透明不适合团购，小品牌也不适合团购。所以，挑选产品很重要。

再者就是在当地招募尽可能多的与项目匹配度高的销售人员，让更多的销售为更多的目标客户提供宣传指导和客户服务，进而最大化当地市场规模。按照目前的销售数据，十个人的销售团队年销售额应该是几千万。

最近一直在和身边的朋友交流，感觉各行各业都很艰难。如果是这样，不如换个角度看葡萄酒行业。这个生意很传统，很“土气”，但却是真正的好生意。